Как заработать на хенд-мейде

Сейчас, в тяжелое финансовое время, люди, увлекающиеся разными видами рукоделия, все чаще задумываются, как бы монетизировать свое хобби. Обидно ведь видеть, как конкурент продает какую-то "ерунду", а твои великолепные работы пылятся дома. Как же зарабатывать на своем увлечении? "Сегодня" поговорила с двумя мастерицами — Таней Колядой (украшения из металла) и Оксаной Слипчук (интерьерные куклы), которые смогли не только превратить свое хобби в профессию, но и стать популярными хенд-мейдерами.

Читайте также: Где украинцев оденут даром и подарят утюг

СПРОСОМ ПОЛЬЗУЕТСЯ ИДЕЯ

Главное в хенд-мейде — оригинальная идея. И, как показывает опыт, чем больше и трудозатратнее работа, тем меньше желающих ее купить. Например, есть много вышивальщиц, которые хотят продать свои творения, но это оказывается нерентабельно: за материалы мастерица отдает 500—600 грн, несколько месяцев кропотливо трудится, рама и оформление стоят еще 300—500 грн, а желающих купить ее работу за такие деньги не будет. А какие-то сережки, собранные за 30 минут, но с оригинальной идеей и качественным воплощением, будут разлетаться как горячие пирожки. Например, в интернете очень популярны изделия украинки Елены, которая придумала делать забавные закладки с ножками, которые выглядывают из книги: она реализует их по 12—25 у. е. за штуку (250—600 грн). Если верить статистике на сайте, в день продается 7—12 ее поделок — вот и посчитайте, сколько она зарабатывает. Конечно, тут все индивидуально: покупатели, как и мастера, очень разные. А значит, шанс найти своего есть у всех. Но учитывайте не только эксклюзивность, но и качество готового продукта. Ведь если у человека "сделанное с любовью" порвется или сломается на второй день после покупки — больше он к вам не придет, да и другим отсоветует.

ТВОРЧЕСТВО ИЛИ РЕМЕСЛО.  "Если вы хотите зарабатывать на своем хобби, нужно быть готовым к тому, что очень скоро ваше увлечение из разряда "творчество" перейдет в "ремесло", и вам придется работать постоянно. Также каждый хенд-мейдер должен знать: ты работаешь на себя. Поэтому нельзя отказаться от срочных заказов, и если нужно — трудиться всю ночь, без выходных и отпусков. Нужно постоянно обеспечивать себя сырьем и инструментами. Но при этом вы себе хозяин. Можете проснуться в 12 дня и пойти гулять", — делится Таня Коляда.

Разные цены. Стоимость зависит от площадки.

Книжные ножки. Стали хитом в интернете.

ОБЩЕНИЕ И ОБУЧЕНИЕ

Хенд-мейдеры не просто сидят в своем уголочке и творят нечто гениальное. Они регулярно общаются, обмениваются опытом и помогают друг другу советами. "Если вы решите попросить совета у опытного мастера, он не откажет. У меня когда-то не получалось что-то в куклах, и добрые люди мне показывали и объясняли. Но при этом помните: бесплатно вас никто учить не будет. Что-то объяснить и показать большинство мастеров смогут с удовольствием, но постоянно опекать вас никто не будет. Для этого есть тренинги, которые стоят денег", — говорит Оксана Слипчук.

Читайте также: Как сделать косметику и бытовую химию своими руками

Можно повысить квалификацию не только на платных курсах, но и с помощью многочисленных уроков, которые многие мастера охотно записывают на видео или фотографируют и выкладывают в интернет. "Мастерицы обмениваются опытом вживую на различных форумах, на которых обсуждают важные вопросы: как повысить продажи и привлечь новых клиентов, какие площадки самые удобные для этого и т. д. На такие встречи стоит ходить не только для того, чтобы набраться опыта, но и познакомиться с коллегами, понять, чем сейчас живет рукодельный мир", — объясняет Таня.

Игрушки для интерьера.

То ли девочка, то ли овечка.

ОЦЕНИВАЕМ

Самый главный и сложный вопрос для каждого мастера — определить стоимость своих творений. Первое, от чего нужно отталкиваться — затраты на производство — сырье (иногда оно стоит довольно дорого). Второе: арендуете ли вы мастерскую или работаете дома, сколько тратится на коммунальные платежи, стоит ваша работа, сколько вы создаете за месяц вещей и потом продаете. Некоторые мастерицы даже учитывают тайминг — перед тем как садиться за работу включают таймер и потом указывают в описании: "На это покрывало ушло 7 тыс. часов работы". Таким образом вы сможете не только назначить адекватную цену за свои творения, но и понять — стоит ли вам переводить хобби в заработок.

ГДЕ ИСКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Зачастую главная проблема мастеров — не создать уникальную вещь, а найти на нее покупателя. Нередки случаи, когда больше времени уходит на рекламу вещей и поиск клиентов, чем на творчество. Где же искать его, благодарного покупателя?

САМОСТОЯТЕЛЬНО.  Чаще всего продавцы продвигают себя через соцсети или открывают небольшой сайт-визитку, на котором показывают фото со своими работами, общаются с потенциальными клиентами и коллегами. Тут активно работает "сарафанное радио": благодарные клиенты бесплатно рассказывают, что им понравилось у мастера, что они заказали, а что планируют. Это относительно дешевый, но довольно времязатратный ресурс.

В МАГАЗИНАХ И НА ЯРМАРКАХ.  Проще сдать свои "рукоделия" в какой-то магазинчик, специализирующийся на "ручных вещах". Но и тут есть свои подводные камни. Продавцы берут определенный процент — от 30 до 50% стоимости. Соответственно, либо доходмастера уменьшается, либо растет стоимость продукции — а значит, меньше людей смогут его изделие приобрести. Также магазины берут только вещи, которые отвечают его формату.

Еще есть вариант продавать, принимая участие в городских фестивалях и ярмарках, на которых можно арендовать стенд (200—500 грн). Продавая лично, вы можете узнать о предпочтениях вашей аудитории, сделать скидку, раздать свои визитки или договориться об индивидуальном заказе.

Читайте также: Цветочный горшок  своими руками

ЗА ГРАНИЦУ.  Продавать за границу выгоднее. Тем более что существует несколько больших сайтов, которые объединяют мастеров со всего мира. "Браслет в Украине я продаю за 500 грн. А в своем зарубежном магазине ставлю 50 у. е. (1050 грн). При этом мне пишут мои зарубежные коллеги, работающие в такой же технике: "Пожалуйста, повысьте цену — вы демпингуете наш рынок", — рассказывает Татьяна Коляда. Чтобы продавать свои творения за границу, нужно минимально знать английский, сделать красивые фотографии (возможно, привлечь профессионального фотографа) и потратить время на популяризацию своего магазина — там есть специальные игры, в которые нужно играть минимум пару раз в неделю, чтобы повышать посещаемость (а значит, и продажи) вашего магазина.

Автор: Лось Елена