> Главная > ❶ Портал недвижимости > Новости недвижимости > Новости рынка недвижимости >Артем Зубарев: как владельцу правильно подготовиться к продаже недвижимости и не упустить потенциального покупателя

Артем Зубарев: как владельцу правильно подготовиться к продаже недвижимости и не упустить потенциального покупателя


09.05.2018 12:01  0 комментариев

Риэлтор очертил этапы, предшествующие заключению договора продажи недвижимости и рассказывает, как владельцу правильно реагировать на предложения потенциальных покупателей.

Domik.ua публикует сообщение Артема Зубарева — члена Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины в АСНУ, размещенное на его официальной странице в Facebook .

«Пост о решительных покупателях, которых собственники недвижимости чаще сливают, чем продают им свои объекты!

Классический случай – даешь объявление о продаже квартиры, настраиваешься на размеренную продажу, типа не спешишь – «времени вагон и тележка»… А на следующий день приходит покупатель, который готов купить квартиру. Иногда торгуясь, иногда нет.

Это очень интересная категория покупателей – на самом деле самая классная! Мы делим их на две подкатегории.

Первая – покупатели, которые четко знают чего хотят и принимают решение на месте, не думая дольше времени потраченного на просмотр.

Вторая – покупатели, которые хорошо знают рынок, уже посмотрели все представленные варианты квартир, некоторые по 2-3 раза? И даже успели «потерять» несколько – пока долго думали и созревали, кто-то другой перехватывал у них объекты. После – они думают быстрее и на просмотры уже ходят с задатками.

Скриншот со страницы Артема Зубарева

Не зная, что сценарий описанный выше возможен, собственник по разным причинам чаще бывает не готов к сделке – его начинают посещать мысли, не продешевил ли он; он ведет себя слишком «агрессивно» или наоборот «пассивно»; неправильно реагирует на торг; не проявляет хладнокровия; не подготовил документы; не подобран альтернативный объект (если не обходимо); совладелец не готов на продажу; «появились» дополнительные налоги и другое… В таких случаях продажа может затянуться на месяцы и годы!

Читайте также: Наталия Капцова о правилах фотосъемки объекта недвижимости для успешной его продажи

Поэтому, перед продажей обязательно:

1. проверяем и готовим недостающие документы;

2. разбираемся с налогообложением;

3. ПРАВИЛЬНО оцениваем объект;

4. готовим к продаже объект – уборка, ремонт если нужен;

5. сами готовимся к переговорам и разным ситуациям.

После выводим объект на «рынок» и спокойно реагируем на происходящее и поступающие предложения, по необходимости делая контрпредложения на необходимых нам условиях… или СРАЗУ нанимаем агента-профи, который закроет на себе все вопросы, а вас позовет только получить ваши денежки», - говорится в сообщении Артема Зубарева.

Высказать свое мнение об особенностях работы риэлтора и услугах, которые эсперт по продаже недвижимости обязан предоставить клиенту, можно на форуме как выбрать хорошего риэлтора?



просмотров: 645

По материалам: Domik.ua-недвижимость


Для публикации комментария в этой новости Вам необходимо авторизоваться

Комментарии посетителей Новых - 0

Оцените новость

Всего комментариев о статье: 0 - Артем Зубарев: как владельцу правильно подготовиться к продаже недвижимости и не упустить потенциального покупателя

Бизнес новости

 
цена: от 16 088 грн./м2
тел: (044) 227 42 19
 
цена: 52 600 грн./м2
тел: (044) 496 90 90
 
цена: 17 900 грн./м2
тел: (044) 364 48 49
 
цена: от 15 000 грн./м2
тел: +380442274219
 
цена: 11 925 грн./м2
тел: +38(044)3910335
 
цена: 9 996 грн./м2
тел: (098) 188 16 93
 
цена: от 15 000 грн./м2
тел: (044) 596 12 12
 
цена: 17 670 грн./м2
тел: (044) 355 55 53
 
цена: 15 208 грн./м2
тел: 0673258178
 
цена: 17 900 грн./м2
тел: (044) 390 30 86
 
цена: от 21 000 грн./м2
тел: (044) 333 42 33

Обсуждение новостей 

> Главная > ❶ Портал недвижимости > Новости недвижимости > Новости рынка недвижимости >Артем Зубарев: как владельцу правильно подготовиться к продаже недвижимости и не упустить потенциального покупателя