Полезные связи: Не зацикливайтесь на нетворкинге, стройте дружбу
В современной жизни нетворкинг стал трендом и набирает все большую популярность. С его помощью можно расширить список нужных и полезных знакомств для получения пользы в работе и повседневной жизни. Сегодня один из самых распространенных советов для успешной карьеры и развития бизнеса от профессионалов – это заниматься нетворкингом всегда, везде и с кем только можете. Тем не менее, не все эксперты согласятся с этим. О том, почему это неправильное предположение рассказала специалист в области консалтинга Лулу Сяо.
Качество, а не количество
"Каждый раз, когда я слышу, что кто-то утверждает о необходимости нетворкинга, я ничего не могу с собой поделать и чувствую раздражение. Когда люди ведут вялые дискуссии о должностных обязанностях, пытаются всячески поддерживать беседу, ищут выгоду, это выглядит нелепо и вызывает чувство дискомфорта", - говорит она.
Естественно, Лулу Сяо признает преимущества знакомств, но термин "нетворкинг" кажется ей неискренним. Она объясняет, что большинству людей понимают этот термин как возможность увеличить количество профессиональных контактов, которые будут способствовать дальнейшему карьерному росту. Когда вы фокусируетесь на количестве связей, вы пренебрегаете важность и ценностью каждого знакомства.
Наиболее ярким примером, по ее словам, является LinkedIn, где в каждом профиле отображается количество важных контактов. "Тем не менее, мы не можем точно сказать, что на самом деле значит эта цифра. Человек имеет 500 контактов в своем профиле, но на самом деле знает только 10 из них? Или, наоборот, у него хорошая связь со всеми своими 500 контактами, на которые он может рассчитывать в любое время? Хотя число контактов в обоих случаях одинаковое, второй вариант более впечатляющий и должен высоко цениться" , - отметила эксперт.
Стройте дружбу вместо выгоды
Кроме того, по ее мнению, если мы заводим новые знакомства только с целью дальнейшего развития карьеры, то это как минимум не искренне, и люди это понимают. Открытость и искренность является ключевым моментом для прочных и долгосрочных отношений.
"Когда я знакомилась с людьми ради пользы для моей карьеры, такое общение зачастую было безрезультатным, потому что я общалась из-за собственной выгоды. Я заметила, что хорошие отношения были с теми людьми, с которыми удалось подружиться. Вот почему я изменила свою стратегию и решила, что "нетворкинг" - это не всегда успех, нужно направлять свою энергию на развитие отношений с людьми", - говорит она.
Это не значит, что не стоит знакомиться или сразу начинать дружбу с новыми знакомыми. Когда вы развиваете отношения, вы общаетесь с людьми, потому что они вам интересны. Надо найти эти общие интересы и цели.
Сосродоточьтесь на нескольких людях
Поэтому когда вы идете на мероприятие, вы не должны общаться со всеми с одной мыслью о том, что этот человек может помочь вам в карьере. Знакомьтесь и общайтесь с теми, кто вам будет интересен и у кого такие же интересы, как у вас.
"Конечно, есть преимущество в огромной сети контактов. Но иногда один хороший прочный контакт является более важным, нежели много бесполезных", - считает Лулу Сяо.
"Я бы предпочла иметь дружеские отношения с 10 людьми, нежели знакомство со 100. И я заметила, что количество моих знакомых растет быстрее, когда я сосредотачиваюсь на создании прочных отношения и дружбы", - подчеркнула она.
Один хороший прочный контакт является более важным, нежели много бесполезных
Перестаньте думать о нетворкинге как о "нетворкинге". Не стоит превращать любую встречу в место, где можно познакомиться с максимальным количеством людей за максимально короткий промежуток времени. В том, что вы соберете пачку визиток нет никакого достижения, если эти знакомства ничего не дают. Также не стоит искать только выгоду для себя, подумайте что вы можете дать человеку. Нетворкинг – это улица с двусторонним движением.
Автор: Ирина Малык
