Артем Зубарев: как владельцу правильно подготовиться к продаже недвижимости и не упустить потенциального покупателя
Domik.ua публикует сообщение Артема Зубарева — члена Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины в АСНУ, размещенное на его официальной странице в Facebook.
«Пост о решительных покупателях, которых собственники недвижимости чаще сливают, чем продают им свои объекты!
Классический случай – даешь объявление о продаже квартиры, настраиваешься на размеренную продажу, типа не спешишь – «времени вагон и тележка»… А на следующий день приходит покупатель, который готов купить квартиру. Иногда торгуясь, иногда нет.
Это очень интересная категория покупателей – на самом деле самая классная! Мы делим их на две подкатегории.
Первая – покупатели, которые четко знают чего хотят и принимают решение на месте, не думая дольше времени потраченного на просмотр.
Вторая – покупатели, которые хорошо знают рынок, уже посмотрели все представленные варианты квартир, некоторые по 2-3 раза? И даже успели «потерять» несколько – пока долго думали и созревали, кто-то другой перехватывал у них объекты. После – они думают быстрее и на просмотры уже ходят с задатками.
Скриншот со страницы Артема Зубарева
Не зная, что сценарий описанный выше возможен, собственник по разным причинам чаще бывает не готов к сделке – его начинают посещать мысли, не продешевил ли он; он ведет себя слишком «агрессивно» или наоборот «пассивно»; неправильно реагирует на торг; не проявляет хладнокровия; не подготовил документы; не подобран альтернативный объект (если не обходимо); совладелец не готов на продажу; «появились» дополнительные налоги и другое… В таких случаях продажа может затянуться на месяцы и годы!
Читайте также: Наталия Капцова о правилах фотосъемки объекта недвижимости для успешной его продажи
Поэтому, перед продажей обязательно:
1. проверяем и готовим недостающие документы;
2. разбираемся с налогообложением;
3. ПРАВИЛЬНО оцениваем объект;
4. готовим к продаже объект – уборка, ремонт если нужен;
5. сами готовимся к переговорам и разным ситуациям.
После выводим объект на «рынок» и спокойно реагируем на происходящее и поступающие предложения, по необходимости делая контрпредложения на необходимых нам условиях… или СРАЗУ нанимаем агента-профи, который закроет на себе все вопросы, а вас позовет только получить ваши денежки», - говорится в сообщении Артема Зубарева.
Высказать свое мнение об особенностях работы риэлтора и услугах, которые эсперт по продаже недвижимости обязан предоставить клиенту, можно на форуме как выбрать хорошего риэлтора?
