Как дорого продать недвижимость. Екслюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж.
Семинар состоится 21 - 22 октября в Киеве, организатор «Центр экономического образования».
Докладчики на семинаре:
ИРИНА УЛЬЯНОВА - сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта “Distribution System Development”. Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегического управления и маркетинга, маркетинговым исследованиям, бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риэлторских компаний. Огромный опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.
В семинаре будут рассмотрены следующие вопросы: Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и клиента – как сделать эффективный выбор?
Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Реклама и PR активность АН. Методы поиска Клиента под объект. Каналы коммуникации АН на рынке.
Алгоритм роботы с клиентом-продавцом и клиентом-покупателем.
Задачи риелтора. Этический кодекс риелтора. Подход, ориентированный на клиента.
Методы поиска продавцов недвижимости. Классификация продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов.
Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью составления эксклюзивного договора по сотрудничеству.
Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Установление цены объекта.
Подготовка объекта к продаже. Акции направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов.
Разработка плана продаж объекта (рекламная компания по объекту): (рекламная активность, стандарты объявлений о продаже недвижимости; прямой поиск; работа с базами данных; работа с открытыми источниками информации; планирование пересмотров; проведение дня открытых дверей – прямой способ повышения стоимости объекта; сроки и критические действия в процессе продажи недвижимости.)
Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей.
Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с клиентами и продавцами недвижимости.
Коммуникация с продавцом и клиентом в процессе продажи объекта. Презентация объекта клиенту. Торг по объекту. Процедура оформления залога.
Процедура завершения договора купли-продажи недвижимости. Функция риелтора как гаранта и консультанта договора.
Отчетность риелтора перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом.
Рабочий график риелтора, планирование недели и дня.
Планирование работы клиентов. Разделение зон активности. Районная и сегментная активность.
Организация работы риэлторского отдела. Внутренняя отчетность.
Контроль и мотивация риелтора. Система обучения и повышение квалификации в АН.
Стоимость: 1434 грн. (включая НДС).
В стоимость входит: доклад специалиста, консультации на семинаре, альбом эксклюзивных материалов, обеды в ресторане и кофе-брейк в дни семинара; набор необходимых канцтоваров.
Регистрация участников: 3 октября с 10.00 до 10.45 в холле отеля "БРАТИСЛАВА" по адресу: Киев, ул. А.Малышко, 1 (ст. метро «ДАРНИЦА»).
Скидки:
В стоимость входит: доклад специалиста, консультации на семинаре, альбом эксклюзивных материалов, обеды в ресторане и кофе-брейк в дни семинара; набор необходимых канцтоваров.
Регистрация участников: 3 октября с 10.00 до 10.45 в холле отеля "БРАТИСЛАВА" по адресу: Киев, ул. А.Малышко, 1 (ст. метро «ДАРНИЦА»).
Скидки:
5% - скидка за 2-го участника от одной организации;
15% - при оплате за 14 дней до начала семинара;
БЕСПЛАТНО - 3-й участник от одной организации*
*скидки не суммируются
Дополнительная информация и прием заявок по тел. (044) 490-76-10
*скидки не суммируются
Дополнительная информация и прием заявок по тел. (044) 490-76-10