Как не потерять деньги при продаже недвижимости: эксперт

Объект, который рекламируется более полугода, вызывает у покупателей опасение. Клиенты предполагают, что владелец не смог продать квартиру ранее из-за завышенной стоимости, или наличия проблем с документами.

Domik.ua сообщал, что на рынке недвижимости нередко встречается ситуация, когда владелец завышает стартовую стоимость жилья и «ждет» своего покупателя. Таким образом, владелец квартиры теряет деньги .

О правилах выгодной продажи жилой недвижимости рассказал на своей странице в Facebook Александр Крамской, агент по продаже недвижимости.

«Вопреки преобладающему мнению, что для того, чтобы продать недвижимость выгодно (то есть за максимум денег), нужно долго и нудно ждать «своего» покупателя. Это мнение ошибочно. И ведет лишь к потере денег ее владельцами (и времени).

Почему?
Чтобы не мудрствовать лукаво, мы обратились к покупателям недвижимости с предложением посмотреть квартиры, которые продаются уже более полугода и вот их обобщенные ответы:

«Мы не хотим даже смотреть эти квартиры, потому что знаем, что они давно продаются. А это значит, что-то с ними не так, иначе их бы давно купили. То есть в этих квартирах: или цена завышена, или с документами что-то не так, или вообще есть какие-то проблемы. В общем, смотреть их мы не будем».

Эти ответы означают, что покупатели не придут. А чем меньше покупателей, тем меньше шансов продать и ближе тот день, когда владельцу придется снизить цену на свое жилье.

Читайте также: 21 причина не обращаться к профессиональному риэлтору

Особенно больно эти реалии бьют по кошельку владельцев недвижимости во времена спада на рынке, когда с течением времени цены на недвижимость падают. 
Проводя аналогию с торговлей, недвижимость, которая долго продается, то же самое, что залежавшийся, не актуальный и морально устаревший товар на складе, для сбыта которого есть только один путь – снизить цену.

Эти выводы подтверждает и риэлторская практика: хочешь продать выгодно – сделай это быстро. Причем выгодно — это и быстро, и дорого.

Исключения из этого правила. Иногда они есть. Особенно на мегадорогую и/или эксклюзивную недвижимость», - говорится в сообщении Александра Крамского.

Ранее Domik.ua писал о том, как изменился механизм регистрации прав на недвижимость .