«МЛС — решение!»
Дан Негулеску, президент Ассоциации риэлторов Румынии APAIR, считает: пришло время создавать цивилизованный рынок недвижимости и в Украине. В Румынии этому как раз и способствует МЛС.
Как воплотить в жизнь данный инструмент работы профессиональных риэлторов в нашей стране? Об этом украинским игрокам рынка недвижимости рассказал Артур Аганисян, представитель международного комитета АСНУ.
Именно к профессиональным игрокам, а не простым посредникам, поясняет он, должны обращаться и покупатели, и продавцы.
Ведь для продавца недвижимость — это один из наиболее дорогих имеющихся у него активов. «А далеко не каждый из нас умеет продавать. Поэтому собственнику объекта недвижимости нужен профессиональный торговец, который сможет защитить его интересы наилучшим образом. А именно: продаст объект в максимально короткое время по максимально возможной на рынке цене».
С другой стороны, рассказывает Артур Аганисян, существует покупатель, «далеко не каждый день приобретающий квартиру или дом. Он делает это один раз в 5-10 лет, а то и раз в жизни. Поскольку это весьма серьёзное приобретение, покупателю тоже нужен ответственный помощник, который будет сопровождать его в течение всей сделки. А, кроме того, сможет найти наилучший объект из предлагаемых на рынке в данном ценовом диапазоне».
Вот почему, считает Артур Аганисян, важно организовать систему кооперации агентов недвижимости между собой. Самый оптимальный инструмент — это Мультилистинговая Система.
Это абсолютно прозрачный, цивилизованный инструмент сотрудничества между собой риэлторов в интересах своих клиентов. Таким образом, и покупатель, и продавец, обратившись к специалистам — членам этой системы, получают наиболее профессиональный сервис.
Кроме того, МЛС даёт возможность наконец-то исключить ситуацию, когда объект был представлен 10-ю агентами, а значит, утверждает Артур Аганисян, не был представлен никем. «Объект мог появиться на рынке десятки раз от разных агентств недвижимости по различной цене. В этом случае покупатель попросту переставал понимать: кто за что отвечает и кто представляет данный объект».
МЛС — это возможность эксклюзивного представительства интересов собственника одним профессиональным агентом. Но этот агент не работает самостоятельно, поскольку он один не в состоянии выполнить работу наилучшим образом за небольшой промежуток времени с привлечением наибольшего количества покупателей. Поэтому он обращается к своим коллегам через МЛС с предложением кооперации и раздела комиссионных, которые гарантированно платит продавец.
В МЛС смогут появиться только чистые, проверенные объекты по цене, соответствующей рыночной, от адекватных собственников. Уверен Артур Аганисян.
По его словам, МЛС — это качественно новый этап работы, когда риэлтор «не работает только на свой карман, а предлагает сотрудничество коллегам, которым он доверяет».
Реализовывается данный инструмент при помощи интернета. Но на самом деле, уверяют специалисты, МЛС — это не интернет или же программный продукт, не бизнес-инструмент, не юридическое лицо, зарабатывающее деньги.
МЛС — это кооперация, открытое, цивилизованное сотрудничество, с уважением друг к другу, с пониманием кодекса этики.
МЛС — это локальная система, которая объединяет местных риэлторов, способных сесть за один стол и работать вместе. Кроме того, она позволяет получить достоверную информацию о ценах, спросе, предложении. Ведь одна из наибольших проблем риэлторов на сегодня как раз и заключается в том, что реальных цен на рынке не знает никто.
Данная система продвигается во многих регионах Украины. На сегодня обсуждается вопрос воплощения её в жизнь и в Ивано-Франковске, где, собственно, и проходил круглый стол «МЛС — решение!».
Артур Аганисян утверждает: МЛС даёт такую эффективность работы риэлторов, что исключение из неё весьма болезненно сказывается на доходах агентства. А это возможно, как показывает опыт зарубежных коллег, в случае нарушения профессиональной этики.
