Мокрый бизнес: Как открыть автомойку под ключ

Автомоечный бизнес начал зарождаться в Украине в 90-х годах. Тогда люди мыли свои машины у ближайшего водоема или прямо во дворах, с тряпкой и ведром. Однако ситуация резко изменилась с появлением закона "Об охране окружающей среды". Милиция разгоняла таких мойщиков и уже к концу 1995 г. в Украине стали появляться профессиональные автомойки. О том, как открыть автомойку рассказал в интервью UBR.ua руководитель центра профессиональной мойки и химчистки Clean-Auto.kiev.ua Святослав Кот.

UBR.ua: Как пришла идея открыть автомойку?

- Я работал директором автомойки в течение длительного времени. Понимая структуру работы, особенности управления и ведения данного бизнеса, открытие собственного предприятия было логическим продолжением деятельности. Кроме того, количество автомобилей на дорогах с каждым годом росло, что позволяло мне ввести дополнительные услуги кроме стандартной мойки автомобиля. Вот так и появилось желание открыть свой центр со специально обученными мастерами.

UBR.ua: С чего начинали свой бизнес?

- Первым делом составил бизнес-план. Потом занялся поиском гаражей и складов с целью их технического переоснащения под автомойку. Ездил по городу и смотрел помещения, которые бы мне подошли. Так как здание должно быть отдельно стоящим и на один пост требуется не меньше 32 кв.м., чтобы помыть машину. Поэтому пришлось немало потратить времени на поиск подходящего здания.

UBR.ua: По каким правилам выбирали место и помещение?

- Особенных правил у меня не было. Знал только, что мойка должна находиться в проездном месте. Выгодные места автомойки, в первую очередь, возле бизнес-центров, супермаркетов, автопарков. Также неплохой вариант расположение – это спальный район. Люди, которые здесь живут, будут постоянными клиентами, так как зачастую им не охота ездить по городу и искать автомойку.

UBR.ua: Какой должен быть стартовый капитал?

- У каждого может быть разным в зависимости от того, арендуете вы автомойку либо покупаете землю и строите. Если мойка с оборудованием, и вы берете ее в аренду то, как правило, сумма складывается из оплаты за первый и последний месяц, закупки автохимии, а также зачастую косметического ремонта. В денежном эквиваленте это от 100-120 тыс грн до 5 млн грн.

UBR.ua: Какие нужны документы, чтобы запустить автомойку?

- Одно из самых трудных в организации этого бизнеса - получение разрешительных документов, а их здесь немало.

Договор аренды либо право собственности, экспертиза СЭС района и города, разрешение главврача, разрешение СЭС, разрешение экологии и лимиты на размещение и образование отходов, разрешение МЧС, разрешение на начало работ, проект на помещение с обязательным указанием оценки влияния на окружающую среду, акт ввода в эксплуатацию, проект технического переоснащения предприятия (если не стройка нового предприятия), замеры сопротивления изоляции, заземления, договора на утилизацию ила от мойки автотранспорта, договора на вывоз бытовых отходов и утилизацию тары и упаковки, договора на водоснабжение, канализацию, паспорт водного хозяйства, договора на подключение к электроэнергии и прочие документы.

UBR.ua: Кроме мойки машин, какие услуги еще предоставляете?

- Кроме автомойки машин есть еще и профессиональная химчистка, а также предпродажная подготовка и нанесение защитных средств на лако-красоные покрытия автомобилей и автомобильных дисков (уплотнители лака, нано керамика, жидкое стекло, профессиональный тефлон и пр.). Некоторые автомойки предоставляют еще и мойку днища.

UBR.ua: Как подбирали персонал?

- Подбор персонала это довольно непростая работа. Часто бывает, что человек проходит телефонное собеседование и показывает хорошую работу с оборудованием, но у него оказывается негативное прошлое. В этом деле нужно быть очень внимательным, чтобы не навредить своему бизнесу с такими работниками.

UBR.ua: По вашему мнению, какими навыками должны обладать работники автомойки?

- Трудолюбие, порядочность, находчивость и энергичность. И поверьте мне, я рекомендую молодым ребятам в целях получения опыта начинать свой старт именно в сфере услуг, где от качества выполняемых тобою работ напрямую зависит твое благосостояние.

UBR.ua: Какой доход приносит автомойка?

- Это риторический вопрос, поскольку все зависит от затратной части: какую аренду платите, какие непредвиденные расходы, сколько обходится техобслуживание и ремонт оборудования, на какой системе налогообложения находитесь, а также какую автохимию используете. В целом, за последние 8 лет привлекательность данного сегмента, в экономическом плане, значительно снизилась. Сейчас значение имеют даже такие мелочи, как энергосбережение. Раньше на это никто даже не обращал внимания. Но в целом на данный момент это заработок одной семьи. Например, ежемесячные расходы 3-х постовой автомойки состоят из:

-Оплаты аренды - 20000 грн.

- Коммунальные услуги - 5000 грн.

- Автохимия - 5000 грн.

- Зарплата - 40000 грн.

- Налоги - 11000 грн.

- Техобслуживание и ремонт - 1500 грн.

- Утилизация - 1500 грн.

- Вывоз отходов - 800 грн.

- Форма, сапоги и прочее - 500 грн.

- Непредвиденные расходы - 3000 грн.

- Реклама - 6000 грн.

Всего получается 94-95 тыс грн, теперь разделите эту сумму на 25 нормальных дней в среднем в месяце и получите необходимое количество машин для обслуживания. А средний чек будет зависеть от вас.

UBR.ua: Самый прибыльный сезон?

- Самый большой наплыв машин - весна и осень. В этот сезон автолюбители моют свои машины через каждые 2-3 дня из-за грязи и луж на дорогах. Что касается лета, то меньший спрос на автомойку, так как многие отдыхают.

UBR.ua: Какая должна быть реклама автомойки?

- Самая лучшая реклама - это хорошая работа. Также для привлечения клиентов сделать разные бонусы, скидки. Например: каждая десятая процедура бесплатно, или постоянным клиентам предоставляется скидка. Такого рода методы эффективно действуют.

UBR.ua: Плюсы и минусы такого бизнеса?

- Положительная сторона бизнеса - в результате постоянного общения с клиентами нарабатывается определенный опыт продавца, в нашем случае услуг. Также дисконт на обслуживание личных автомобилей и автомобилей друзей.

Из минусов – это круглосуточная работа и постоянное присутствие на связи. Например, когда происходит какая-нибудь авария или ЧП на фирме, то я приезжаю в любое время и разбираюсь в ситуации. Если сказать  вкратце, то беспрерывный контроль.

UBR.ua: Что посоветуете тем, кто хочет открыть свою автомойку?

- В 90-х годах часто рассказывали о том, что какой-то условный человек заработал первый капитал на продаже пирожков на улице. Сейчас складываются такие условия, как мне кажется, что если человек будет правильно заниматься любым делом и уделять ему должное внимание, оно обязательно будет работать и показывать хороший результат.

Также, перед тем, как открывать такое предприятие, хорошо обдумайте, сможете ли вы данной деятельностью заниматься, есть ли у вас команда и насколько это опытные сотрудники. Ведь любой вид деятельности сферы услуг требует постоянного и непосредственного контроля. Успехов вам.

Автор: Юлия Корнийчук