15.06.2015

Рынок труда-2015: Как выгодно себя продать в кризис



Как обойти своих конкурентов и устроиться на желаемую работу в кризис.

Сложная социально-экономическая ситуация в Украине вынуждает компании оптимизировать свои расходы. Прежде всего, идет сокращение персонала, урезание зарплат, а также внедрение гибкой оплаты труда. Как следствие – рост безработицы и ужесточение конкуренции среди соискателей. О том, как обойти своих конкурентов и устроиться на желаемую работу в кризис, узнавал UBR.ua.

Как себя презентовать

"В текущих условиях, когда конкуренция на рынке труда как никогда высока, детальная подготовка к встрече с потенциальным работодателем и презентация себя на встрече играют решающую роль. Подготовка к встрече включает в себя поиск информации о данном работодателе, истории компании, основных продуктах компании, и т.д.", - рассказывает руководитель киевского офиса компании AdeccoИнна Харченко.

Читайте также: Кому в кризис платят больше всех

Кроме того, не лишним будет найти отзывы о компании как работодателе в интернете. Но к ним необходимо относится с некой долей критицизма. Часто люди пишут отзывы под воздействием обиды на работодателя, не всегда справедливой.

Также на встрече с потенциальным работодателем нужно вести себя уверенно, но не нагло. Рассказывать о себе и своем опыте как можно полнее. Заранее продумать все свои сильные и слабые стороны и причину, по которой вам интересна именно эта компания и эта должность. Ваши вопросы о сути работы, основном функционале, ожиданиях от нового сотрудника покажут вашу заинтересованность и добавят вам баллов на собеседовании.

Судя по отзывам самих работодателей, говорит контент-эксперт кадрового портала rabota.ua Татьяна Пашкина, им интересны активные кандидаты, коммуникабельные, готовые к развитию и сотрудничеству. Иногда при подборе первыми критериями являются не годы профессионального опыта, а личностные компетенции, которые позволят кандидату стать не только хорошим сотрудником, но и настоящим членом команды. Работодатели готовы вкладывать деньги в персонал, обучать и развивать, но им важно понимать, что делают они это не напрасно.

"Поэтому соискателю, кроме профессиональных навыков, важно позиционировать себя и как личность. Многие пренебрегают вопросами работодателя про то, что им нравится, как бы они поступили в каких-то жизненных ситуациях… Соискателям кажется, что это неважные или даже ненужные вопросы, а иногда они определяют – возьмут их на работу или нет. Не нужно врать и казаться лучше всех – все равно любую информацию, сказанную кандидатом на встрече, рекрутер проверит тремя разными способами", - подчеркнула она.

Работодателям интересны активные кандидаты, коммуникабельные, готовые к развитию и сотрудничеству

К тому же, по ее словам, работодателям нужны результативные и продуктивные сотрудники, умеющие понять свою ценность для компании. Поэтому рассказывать о себе с точки зрения прибыльности для работодателя – выигрышная стратегия. Вы не просто занимаетесь продажами – вы приносите компании прибыль, не только занимаетесь бухучетом, но и экономите время и средства.

Как составить резюме

"Резюме нужно составлять как минимум два – краткое и подробное. Краткое – на 1-2 страницы работодателям рассылается при первом контакте, а более подробное направляется по запросу или берется на собеседование. Если вы ищете работу в нескольких областях – резюме должно быть соответствующее количество. Резюме, хозяин которого готов быть и водителем, и генеральными директором, отправляется рекрутером в корзину", - объясняет Татьяна Пашкина.

Важно, чтобы резюме было аккуратным и грамотным – из-за несоответствия этим требованиям более 60% поступающих к работодателю резюме отсеиваются при первичном просмотре.

Резюме нужно составлять как минимум два – краткое и подробное

Также очень важно, чтобы в резюме была важная работодателю, а не вам информация. Эксперт объясняет: если вы закончили курсы, которые вам дороги как память, но не годятся при трудоустройстве, в резюме их указывать не надо. Не нужно указывать координаты людей, готовых дать вам рекомендацию, если с ними вы это не согласовали. Зато желательно указать цифры, которые характеризуют вас как продуктивного сотрудника (и которые не являются коммерческой тайной) – прирост продаж, уменьшение числа ошибок, процент удовлетворенности клиентов и т.д.

"Фото - отдельная глава. Фото нужно по запросу работодателя или в случае, если ваша должность предполагает хоть какие-то представительские функции. Не в вашу пользу работают фото из кафе, с пикника, на фоне ковра, обоев или штор, вырезанные из групповых фото и десятилетней давности. Сейчас есть возможность сделать недорого приличное деловое фото – оно, кстати, может "продать" вас, если сделано качественно", - рассказывает Татьяна Пашкина.

Мотивационное и рекомендательное письма

Краткое мотивационное письмо лучше отравлять сразу с вашим резюме. Как отметила Инна Харченко, оно не должно быть большим, не более трех-четырех предложений, в которых вы опишете, почему вы считаете, что можете претендовать на данную должность и чем именно она вас заинтересовала.

В то же время Татьяна Пашкина говорит, что сопроводительное письмо нужно по запросу работодателя или если ваш процент соответствия вакансии чуть больше половины – тогда нужно обосновать, чем вы готовы возместить недостающую разницу. Только кратко – 2-3 абзаца аргументов, и никаких просьб и слезных молений.

Что касается рекомендательного письма, как отметила Инна Харченко, его лучше предоставлять по запросу работодателя. Также нужно быть готовым к тому, что работодатель захочет самостоятельно проверить на вас рекомендации с предыдущих мест работы, поэтому он может запросить контактных лиц и их телефоны с предыдущих мест вашей работы.

Рекомендательные письма нужны, если они действительно "эксклюзив"

"Рекомендательные письма нужны, если они действительно "эксклюзив". Если же это стандартный шаблон, который вы скопипастили из Интернета, а руководитель "подмахнул, не глядя", то и цена этого письма – три копейки. Тем более, что рекрутер постарается пообщаться с вашими коллегами, партнерами или клиентами, и информация, которую он получит, будет им воспринята как более достоверная, чем письмо", - подчеркнула Татьяна Пашкина.

HR-менеджеры позитивно относятся к наличию мотивационных писем, так как они облегчают их работу. "Единственное, что нужно учитывать, письмо должно быть сделано не "для галочки", на его создание придется потратить время. Потребуется изучить компанию и ее особенности, написать, почему именно вы идеальный кандидат, как именно ваш опыт и ваши знания могут помочь развитию компании, также обосновано объяснить свою мотивацию работать в данной организации. Обосновать заинтересованность в рынке, на котором работает компания, показать, что вы знаете и вдохновлены основными вехами развития бизнеса", - добавила ведущий консультант по рекрутингу компании Brain Source International Ольга Штиль.

Ваши достижения

Информацию о своих достижениях в виде таблиц, графиков, цифр есть смысл прилагать, если она действительно интересная и не является коммерческой тайной, но главное не переусердствовать.

"Отчет по успешным продажам за последние 5 лет в формате необъятных Excel-таблиц не убедит вашего работодателя в вашей неотразимости. Даже если он его получит – возможен вариант, что объемное письмо будет удалено почтовым сервером компании-работодателя. Лучше подобную информацию распечатать и взять на собеседование, чтоб этими материалами иллюстрировать свою профессиональную деятельность", - советует Татьяна Пашкина.

Если вы придумали интересный и удобный формат подачи ваших достижений, говорит Ольга Штиль, то почему бы этого не сделать. Другой вопрос, что все-таки нужно понимать, что объем предоставляемой информации должен быть разумным. Всегда нужно помнить, что когда вы даете текстовый объем, значительно превышающий обычный (средний) для данной ситуации, то его получатель на подсознательном уровне может отказаться от прочтения или выбрать для ознакомления "поверхностный" вариант.

Что еще?

"Для творческих специальностей – портфолио, дипломы, подтверждающие квалификацию или лицензии на что-то нужное по работе. Некоторые рекрутеры хотят видеть трудовую книжку или копию из нее, если кандидат еще трудоустроен", - говорит Татьяна Пашкина.

Не стоит приносить похвальные грамоты или дипломы вуза, который был закончен давно, и если по специальности вы не работаете. Сертификаты курсов – давних и уже ненужных. Все портфолио – от первых проб до шедевров. Не нужны патенты на изобретения, сделанные в свободное время, и не относящиеся к теме собеседования.

"Любая дополнительная информация в виде графиков, схем, каких-то других документов будет хороша, только если будет уместна и представлена в нужное время и нужному человеку", – подчеркнула Инна Харченко.

В то же время, стоит избегать указания слишком личных мотивов. Пример: "мне нужна эта работа, потому что жена недавно осталась без работы, а еще у нас на содержании теща и тесть, и нам очень нужны деньги...". "Такое погружение в ваши личные житейские обстоятельства не принесет дивидендов, нужно помнить, что HR работает для наиболее эффективного решения интересов бизнеса, а не проблем соискателей", - подчеркнула Ольга Штиль.

Автор: Ирина Малык