> Главная > ❶ Портал недвижимости > Новости недвижимости > Обзоры цен на недвижимость >Риелторские услуги: сколько и за что мы платим

Риелторские услуги: сколько и за что мы платим


11.03.2015 12:30  16 комментариев

Domik.ua собрал несколько наиболее распространенных вопросов, связанных с услугами риелторов, и постарался дать на них исчерпывающие ответы.

Несмотря на неоднократные попытки урегулировать рынок риелторских услуг, закон о риелторской деятельности до сих пор не принят, а профессия риелтора юридически не закреплена. И, тем не менее, лишь редкие сделки на рынке обходятся без посредников.

Сколько же сегодня стоят услуги риелтора и от чего зависит цена?

Читайте также: Кто и когда будет регулировать риелторскую деятельность

От чего зависит цена

Чаще всего агентства недвижимости, как и частные посредники устанавливают плату за свои услуги, исходя из средней по рынку. Сейчас это 3-5% от стоимости сделки.

Цена может варьироваться в зависимости от опыта, профессионализма посредника или условий договора.

Стоит учитывать, что если в заключении сделки участвуют 2 посредника — а именно так нередко и бывает — стоимость услуг будет выше. В наиболее благоприятные для рынка времена риелторы брали по 5% на каждого. Сегодня это всего 5%, если в сделке участвуют 2 брокера, и 2,5-3%, если один.

Придя в агентство и заранее заключив договор — независимо от того, продаете вы или покупаете — вы сможете прописать в договоре фиксированную сумму комиссионных. Или же добавить пункт о том, что сумма вознаграждения напрямую будет зависеть от того, сколько удастся выторговать, если посредник работает на покупателя или насколько дороже продать — если на продавца.

Читайте также: Основные ошибки продавцов недвижимости

Кто платит

Обычно тот, кто заказывает услуги.

То есть, если в агентство обращается продавец и заключает договор о продаже его квартиры, он и оплачивает услуги по продаже. Если приходит покупатель и просит подобрать ему квартиру, платит он.

Увы, на нашем «диком» рынке платит чаще всего покупатель. Связано это с тем, что очень немногие продавцы обращаются в агентство с просьбой продать их недвижимость. Еще меньше заключают эксклюзивные договора. Большинство же просто размещают объявления, но не возражают, если посредники берутся продавать квартиру с оговоркой, что их услуги оплачивает покупатель. Есть и продавцы, которые приходят в агентство и просят продать их недвижимость, но не подписывают договор, подразумевая, что заплатит, опять же, покупатель.

Правда, в таком случае, одну и ту же квартиру могут продавать сразу несколько посредников и сам владелец — одинаково безуспешно. Владелец — из-за отсутствия опыта, посредники — потому что им нет смысла вкладывать средства в продвижение объекта, если они не уверены, что эти средства окупятся.

Часто, когда квартира продается таким образом, риелторы работают на «ленивое опережение»: создают объявления-клоны, но с ценой ниже, чем предлагают другие посредники. А потом либо говорят покупателям, что квартира продана, но есть другая по такой же цене, либо предлагают продавцу от имени покупателя цену ниже. В результате продавец не получает сумму, которую гарантировано получил бы, работая с одним посредником.

Продавцов такие схемы риелторов выводят из себя, и они продолжают настаивать на своей изначальной цене, имеющей мало общего с реалиями рынка. Квартира при этом может продаваться годами. Владельцы квартир винят в этом риелторов, но заключать эксклюзивный договор не спешат.

На кого работает риелтор

Вопрос, закономерно вытекающий из предыдущего.

Логично было бы предположить, что риелтор работает на того, кто оплачивает его услуги. На практике так бывает только в тех случаях, когда заключен эксклюзивный договор о продаже квартиры или в договоре с покупателем прописано, что вознаграждение риелтора зависит от того, насколько удачной будет сделка для покупателя - то есть, сколько риелтор сможет выторговать.

Если же вы просто «разрешили» посреднику продавать вашу квартиру, он на вас еще не работает. Как и в случае, если вы позвонили по объявлению, которое продвигает посредник.

Агентство недвижимости или частный риелтор

Сегодня на рынке работают как агентства недвижимости с устоявшейся репутацией, так и частные посредники. У некоторых из них тоже есть наработанная репутация, но попадаются среди частных посредников и неквалифицированные и даже не зарегистрированные как предприниматели.

Примечательно, что независимо от того, обращается клиент в агентство или к частному посреднику, заплатить ему, скорее всего, придется одинаковую сумму. В связи с чем Домик рекомендует изучить информацию об агентствах или посредниках, отзывы их клиентов, и только потом заказывать услугу. И заказ этот не помешает подкрепить договором.

Сколько времени занимает стандартная сделка

Зависит от того, покупаете вы квартиру или продаете, и того, насколько заявленная цена соответствует среднерыночной.

Читайте также: Почему продавцы квартир не спешат снижать цены в долларах

При адекватной цене, продать квартиру можно и за неделю. Еще некоторое время займет подготовка документов. Но обычно это месяц-два, если вы предоставляете риелтору свободу действий в установлении цены объекта и его продвижения. Если же изначально заявленная цена выше, продавать квартиру придется до полугода и даже дольше, постепенно цену снижая. На падающем рынке, каким он является сегодня, фактор времени может оказаться критическим. Снижая цену в течение полугода, вы можете получить за квартиру меньше, чем получили бы, изначально установив цену, соответствующую спросу в данном сегменте.

Читайте также: Что происходит на вторичном рынке недвижимости Киева

При покупке квартиры — конечно, если ваш запрос соответствует реалиям рынка — подбор подходящего варианта и оформление всех документов займет полтора-два месяца.

Риелтор из штата агентства предлагает заключить сделку в обход компании — в чем подвох

Агенты, работающие в штате компаний, обычно получают от 27% до 90% от общей суммы комиссионных. Чем меньше процент агента, тем менее он квалифицирован, и тем большую поддержку в его работе оказывает компания. Высококвалифицированные сотрудники получают от 50 до 90% от суммы комиссионных, и работать в обход агентства для них смысла не имеет. А вот тем посредникам, которые получают 27-50%, выгодно предложить клиенту снизить сумму комиссионных и заключить сделку без привлечения агентства.

И как раз здесь для покупателя и заключается опасность заплатить только за то, что ему показали квартиру. Предложить грамотное оформление документов и сопровождение сделки такие посредники не могут — обычно за них это делает агентство.

Читайте также: 13 роковых ошибок при покупке квартиры

Домик рекомендует отправлять таких риелторов восвояси, договариваться напрямую с продавцом, рассказав о нечестности риелтора, идти в любое другое агентство и открыто говорить, что вы хотите купить конкретную квартиру, и вам нужна помощь только в сопровождении сделки. Обойдется такое сопровождение недорого - обычно, это фиксированная сумма. Но это менее хлопотно, чем полагаться на нечестного риелтора.

Сколько риелторов привлекать

Одного. Причем, как в случае покупки, так и продажи.

И, как уже неоднократно подчеркивалось, заключать с ним договор, в котором прописать необходимый перечень услуг, порядок их оплаты и стоимость.

Если риелтор продает квартиру по эксклюзивному договору, он уверен в том, что его услуги будут оплачены и будет активно продвигать объект. Если же агент знает, что кроме него ту же квартиру продают еще несколько его коллег, вкладывать собственные деньги в продвижение нецелесообразно — если в итоге квартиру продаст кто-то другой, он просто потеряет эти деньги.

То же касается и покупки. Если посредник знает, что найдя для покупателя желаемую квартиру по желаемой цене, он получит вознаграждение в оговоренном размере, он будет искать. Если же вознаграждение может получить и кто-то другой, усилия по подбору подходящих вариантов, будут минимальны.

Помните, вы всегда можете самостоятельно выбрать и агентство, с которым сотрудничать, и риелтора, который будет продавать вашу недвижимость или искать для вас подходящие варианты. Доверие и симпатия очень важны, учитывая, что взаимодействовать вам придется не один час и даже не один день. К счастью, сегодня найти информацию об агентстве или отдельном риелторе, определить, какая у него репутация, не составит труда.

Информационно-аналитический отдел Domik.ua

© domik.ua, 2015



просмотров: 75034

По материалам: Domik.ua-недвижимость


Для публикации комментария в этой новости Вам необходимо авторизоваться

Комментарии посетителей Новых - 16

Оцените новость

Всего комментариев о статье: 16 - Риелторские услуги: сколько и за что мы платим

kvartira4415.11.2018 19:56 

0|0

"Эксклюзив" может быть как с оплатой комиссии продавцом, так и покупателем. А то что в этом договоре прописаны штрафы за продажу квартиры самим хозяином или с другим агенством, ничего не значит - реально получить штраф можно или по желанию самого хозяина, или через суд, что вряд ли. НО эксклюзив дает ощущение "надежного договора" между продавцом и риэлтором, и подтверждение покупателю полномочий этого риэлтора. Правда не помню чтобы меня кто-то из покупателей спрашивал "а где твой эксклюзив, ты точно имеешь право продавать эту квартиру?" Короче, такой договор конечно нужен, но реально... ну пускай будет. Я например ПРОТИВ первого варианта эксклюзива, просто потому что он обязует продавца платить риэлтору комиссию, и покупателю довольно легко уговорить его кинуть агента. Можно поднимать цену на величину комиссии, и делать ее неконкурентной среди аналогов, что тоже хреново. Насчет комиссии - по 5% от агентств продавца и покупателя - даже в самые крутые времена не слыхал такой обдираловки, думаю это фэйк или выдумка, или крайне единичные и очень удачные случаи. Риэлторы от продавца обходились закладкой своей комиссии в цену, как и сейчас, ну может тогда агенство покупателя и имело еще 5%. Цены были растущими буквально по дням, квартир не хватало, и заработки действительно были хорошими.

kvartira4415.11.2018 09:32 

0|-3

"Высококвалифицированные сотрудники получают от 50 до 90% от суммы комиссионных, и работать в обход агентства для них смысла не имеет. А вот тем посредникам, которые получают 27-50%, выгодно предложить клиенту снизить сумму комиссионных и заключить сделку без привлечения агентства.
И как раз здесь для покупателя и заключается опасность заплатить только за то, что ему показали квартиру. Предложить грамотное оформление документов и сопровождение сделки такие посредники не могут — обычно за них это делает агентство." - нет никакой опасности, покупатель не заплатит комиссию без оформления задатка и договора на комиссию. Это не аренда. А если риэлтор привлечет для оформления сделки юриста из специальной конторы и заплатит ему из своей комиссии, то все будут довольны. Низкая комиссия 27% у Благов...та с Парклайн...м (Домик почему-то блокирует упоминание этих агенств всуе))). Но там тотальный контроль, и если пытаться обойти, легко вылететь с работы

kvartira4414.11.2018 13:39 

0|-6

"Домик рекомендует отправлять таких риелторов восвояси, договариваться напрямую с продавцом, рассказав о нечестности риелтора, идти в любое другое агентство и открыто говорить, что вы хотите купить конкретную квартиру, и вам нужна помощь только в сопровождении сделки. Обойдется такое сопровождение недорого - обычно, это фиксированная сумма. Но это менее хлопотно, чем полагаться на нечестного риелтора.
Источник: domik.ua" - это пипец, товарищи! Портал недвижимости, принадлежащий агенству Планта Оболнь, предлагает покупателям кидать "нечестных или непрофессиональных" риэлторов. Я-то думал кидаловом в основном Благ-т с Парк-м занимаются, а тут вроде агенство с приличной репутацией и такие советы! Да, зачастую риэлтор не профи юрист, он может провести всю долгую и трудную работу перед задатком и сделкой, и передать важные и сложные вопросы по оформлению сделки хорошему спецу. Это правильно и повышает доверие к агенту и агенству. А предложить кинуть такого агента за незнание специфики, юридических особенностей - это подло, можно и самим нарваться на такие ситуации!!!

Vitaly15.11.2018 08:14 

+5|0

"Источник: domik.ua" - это пипец, товарищи! Портал недвижимости, принадлежащий агенству Планта Оболнь, предлагает покупателям кидать "нечестных или непрофессиональных" риэлторов."

Скорее агентство Планета Оболонь принадлежит порталу Domik.ua.
Но какая разница кто кому принадлежит? Мы же говорим о здравом смысле и о существующей ситуации.

И Домик не рекомендует никого кидать, где вы вычитали этот бред?
"Домик рекомендует изучить информацию об агентствах или посредниках, отзывы их клиентов, и только потом заказывать услугу. И заказ этот не помешает подкрепить договором."

kvartira4415.11.2018 19:19 

0|-2

Я понимаю что Домик защищает интересы агенств и в частности Планеты Оболонь. Это нормально. Но то что говорится в статье выглядит как призыв к пркупателям кидать "нечестных" риэлторов - то есть тех кто предлагает покупателям обойтись без агенства. Думаю все знают что если покупатель решит комиссию не платить вообще, то ему глубоко по.. кто ему показывает квартиру - риэлтор от агенства или чпшник, работающий на себя. Он кинет и так и так. Но обычно покупатель предпочитает идти по схеме "задаток-сделка", и комиссию платит. Только платит в случае продажи через агенство или с нотариальным задатком. Были случаи когда мне предлагали заплатить меньше, оформив без агенства. Не вижу смысла, и не верю таким покупателям

50Hz17.03.2018 15:03 

+10|0

Зачем вообще платить риэлтеру, если он не заключают договор с покупателем? Кинул его и все.

Valeriy1412.04.2018 03:01 

0|0

А как жить дальше ?

50Hz12.04.2018 19:13 

+8|0

С радостью, что пнул дармоедов.
Или что за загадочная фраза?

Леди Лена14.11.2018 12:43 

0|-7

Риэлтор работает: подбирает объекты, согласовывает время, проводит просмотры, торгуется, готовит документы к сделке, решает вопросы с другими. Более того, он дает объявления, рекламирует вашу квартиру по всем ведущим сайтам недвижимости. Очень часто за свои деньги. А сегодня, например, на ОЛХ одна подача - 100 грн. Показывает вам квартиры до тех пор, пока вы не сделаете выбор. И ЧТО? человек не заслужил ЗП.
Так вот! Таких как вы жизнь потом наказывает. И вы обязательно ПОТЕРЯЕТЕ в чем-то. Не надо "Кинул его и все." Вам же будет плохо!

Гордон Шамуэй14.11.2018 13:50 

+5|0

Вам кто-то заказывал эту услугу? Вот пускай он её и оплачивает! Лично мне при продаже/покупке недвижимости эти прокладки абсолютно не нужны, а их присутствие ничего кроме раздражения не вызывает.

kvartira4415.11.2018 09:35 

+1|-4

При продаже хозяин квартиры может включить комиссию в цену, и "порадовать" покупателя нулевой комиссией. Только цена выйдет выше на 2-3тыс, а так бесплааатно! )))

MaStrum15.11.2018 12:31 

+3|0

конечно, может. и будет продавать свою квартиру тяжело и медленно ))) я только не пойму, а чего ради ему это делать, чтобы осчастливить риэлтора?)))

kvartira4415.11.2018 20:41 

0|-2

Да нет, не будет медленно, как обычно. Или даже быстрее - гораздо больше будет просмотров с риэлторами от покупателей, потому как покупатели психологически не хотят платить 5%, а на 1-2тыс у.е. больше, если квартира так стоит - пожалуйста. Кстати, жло..тво клиентов платить комиссию особенно ярко проявляется при сдаче квартир в аренду. Они снимают квартиры на 1-5тыс дороже, только потому что сдает хозяин. Никогда этого не понимал, но так и есть: народ готов год платить КАЖДЫЙ МЕСЯЦ аренду выше вместо однократной оплаты комиссии!

kvartira4415.11.2018 22:09 

0|-1

Я проверял как квартира быстрее продается - с заложенной в цену комиссией и продажей "без комиссии" или как обычно - комиссию 3% платит покупатель. В первом случае гораздо больше просмотров, и быстрее продается. Главное не наглеть и не включать в цену 5%, тогда траблы с продажей

kvartira4415.11.2018 22:14 

0|-1

Но важно с продавцом провести работу и объяснить что моя комиссия добавляется к его цене, и он получает на руки ту сумму, которую хочет. Иначе в один день хозяин может "обрадовать", что купил квартиру его родственник или "девачка ходыла по дому и пытала чы нэ продаэться квартыра" ))

Шу11.03.2015 18:28 

+4|-2

Риелторские услуги: сколько и за что мы платим
Источник: domik.ua
не "мы", а "им "

Сколько времени занимает стандартная сделка
Источник: domik.ua
не сделка а продажа !

 

Бизнес новости

 
цена: 20 327 грн./м2
тел: (044) 227 42 19
 
цена: 29 180 грн./м2
тел: (044) 299 44 80
 
цена: от застройщика
тел: (044) 495 44 44
 
цена: от 15 000 грн./м2
тел: 0 800 33 14 15
 
цена: 14 000 грн./м2
тел: (044) 338 31 00
 
цена: 18 560 грн./м2
тел: (044) 393 15 51
 
цена: от 38 092 грн./м2
тел: +38(044)3928518
 
цена: 26 000 грн./м2
тел: (067) 474 23 70
 
цена: от 30 575 грн./м2
тел: (044) 290 73 55
 
цена: 29 106 грн./м2
тел: (044) 379 46 97
 
цена: 18 500 грн/м2
тел: (067) 814 97 30

Обсуждение новостей 

> Главная > ❶ Портал недвижимости > Новости недвижимости > Обзоры цен на недвижимость >Риелторские услуги: сколько и за что мы платим