27-28 февраля. «Техника риэлторских продаж»
27-28 февраля 2008г
проводит учебный курс Сергей Круц
Сергей Круц-коммерческий директор агентства "Риэлт Академия", директор Бизнес Школы "Риэлт Академия", г.Москва. Опыт работы: профессиональная подготовка риэлторов, тренинги продаж для компаний "Террейн", "Бест недвижимость", "Русский дом недвижимости", "МАН", "Строительные ресурсы", Школа менеджеров "Арсенал".
Аудитория: специалисты, готовые к повышению профессионального уровня, увеличению клиентской базы, ищущих, а также начинающие специалисты, которые хотят успешно стартовать на рынке риэлторских услуг
Программа курса
|
2 день
План поиска клиентов (активный и пассивный способы).
Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне). Методики общения с клиентом. Как привлечь внимание и заинтересовать клиента. Как правильно задавать вопросы. Как слушать, чтобы услышать то, что нужно. Как правильно подвести клиента к принятию решения. Как отвечать по телефону на вопросы о % и о цене. Как назначить встречу и избежать отказа. Как взять попутного клиента. Работа с возражениями. Причины возникновения возражений. Преодоление возражений 7правил. Составление списка возражений (30 возражений клиента). Как отвечать на вопрос о цене. «Сначала найдите покупателя, потом я подпишу договор». Как получить правоустанавливающие документы. Каких гарантий хочет клиент. Как отвечать на вопрос о %. Обоснование комиссионных при продаже и при покупке. Методы завершения сделок. Сделка шаг за шагом. |
Стоимость обучения: 1300грн; для членов АСНУ, ССНК - 1200грн.
Скидки: при участии более 2х сотрудников – 5%
По окончании курса выдается Свидетельство.
В стоимость входит комплект раздаточных материалов, обед, кофе-брейки
Скидки: при участии более 2х сотрудников – 5%
По окончании курса выдается Свидетельство.
В стоимость входит комплект раздаточных материалов, обед, кофе-брейки
