Аграрию трактор не по карману
Большая часть производителей сельхозтехники из-за отсутствия спроса вынуждена останавливать производство и сокращать персонал. Свое спасение они видят в сбыте продукции на экспорт.
«В прошлом году мы значительно обновили парк техники, закупили оборудования на 12 миллионов гривен. В этом году планировали купить на 5 миллионов гривен, однако от этой идеи отказались», — рассказывает директор по маркетингу хозяйства «Асканийское» (Херсонская область). По его словам, хозяйство в прошлом сезоне взяло долларовый кредит. «Также с нами плохо расплачивается часть покупателей подсолнечника, — продолжает он. — Поэтому приобретать новую технику нет возможности».
Технику не покупают
Технику не покупают
То, что украинские аграрии технику не покупают, подтверждают и ее производители. «У нас технику сейчас практически никто не покупает. С 1 января этого года было куплено всего 16 тракторов», — рассказывает Сергей Карабило, директор по продажам в Украине Харьковского тракторного завода. За тот же период прошлого года, по его словам, было продано 250 единиц техники. «Из-за резкого снижения спроса компания вынуждена была остановить производство», — продолжает представитель ХТЗ. Сейчас компания реализует продукцию со склада.
Схожая ситуация сложилась и на других предприятиях отрасли. Из-за кризиса серийное производство остановлено на предприятии «Червона зірка» (крупнейший украинский производитель сеялок и культиваторов). «Сейчас реализуем произведенную ранее технику, занимаемся разработкой и сертификацией новой продукции, внедрением ее в производство», — рассказывает председатель правления «Сбытовой компании «Червона зірка» Владимир Лукиянчук. Из-за кризиса завод провел сокращение персонала. «Для нас это болезненный процесс, ведь за последних два года мы много вложили в обучение персонала, изменили технологию производства», — продолжает Владимир Лукиянчук. До кризиса на заводе работало 2,4 тысячи человек. «Около 200 (работников. — «ДЕЛО») вынуждены были сократить», — уточняет предправления.
В плачевном положении оказались и дилеры. «Спрос не просто уменьшился в разы, его вообще нет», — жалуется Александр Тодосийчук, маркетолог компании «Агрорезерв» (специализируется на дистрибуции отечественной и иностранной сельхозтехники). По его словам, возможности по снижению цен у поставщиков ограничены — определяющими являются цены производителей техники.
Отечественные производители техники заверяют, что готовы пересматривать цены и предоставлять покупателям скидки. В частности скидку можно получить при покупке техники «Белоцерковскмаза». «Мы ведем активные переговоры с нашими поставщиками сырья о снижении цен. К примеру, активно сотрудничаем в этом направлении с производителями металлопроката, — рассказывает Александр Панченко, коммерческий директор Карловского машиностроительного завода (производит оборудование для переработки сельхозпродукции). — За счет более низкой себестоимости мы можем предложить крупному покупателю скидку до 20-30%».
Курс на экспорт
Производители сельхозтехники делают попытки расширить сферу сбыта своей продукции. Самыми интересными рынками считаются Россия, Казахстан, Молдова, Болгария и Румыния. Есть планы поставлять технику и в более дальние страны — Иран и Сирию.
«Если до кризиса на украинский рынок приходилось около 30% продаж нашей продукции, то сейчас только 17%», — утверждает Владимир Лукиянчук. Поэтому компания активизировала работу по освоению внешних рынков. В частности продукцию завода выставляли на выставках в Болгарии и Румынии, а теперь в планах мероприятия — в Польше и Сирии.
Производители техники отмечают, что на докризисном уровне объемы закупок техники сохранили аграрии тех стран, чьи национальные валюты меньше девальвировали. В первую очередь это Молдова и Болгария. Российские и казахские селяне, как и украинские, техники теперь покупают меньше.
Однако возникает вопрос: как осуществлять полевые работы в условиях дефицита техники. Как рассказывает Юрий Човгиз, директор сельхозпредприятия «Оситнянское» (Кировоградская область), на селе стала распространенной практика найма сельхозтехники. «Предприятия, у которых есть проблемы с техникой, берут ее внаем у тех, кто обновил технический парк до кризиса», — рассказывает аграрий. По его словам, новая сеялка стоимостью около миллиона гривен обойдется в 150-200 гривен на гектар. «Это в любом случае выгоднее, чем проводить ремонт старых тракторов или брать кредиты в гривнях под огромные проценты», — уверен Юрий Човгиз.
