Бренды напрокат: как заработать на чужом?

Купить франшизу и развивать бизнес под известной торговой маркой проще и надежнее, чем создавать собственный бренд. Вопрос  – какую выбрать. В Украине доступны франшизы более 1800 брендов из десятков отраслей. По просьбе Forbes руководители двух крупнейших франчайзинговых ассоциаций Украины  – глава директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос и вице‑президент Федерации развития франчайзинга Украины Александр Ногачевский  – составили список наиболее перспективных направлений бизнеса, в которых продаются франшизы. В каждой из отраслей мы выделили новинки: франшизы, которые вышли на украинский рынок недавно или только готовятся выйти.

Дошкольное образование

Школа раннего развития International Kids Club

Франшиза  – $5000, роялти  – $1000 в год
Детский центр раннего развития «Кузя»

Франшиза  – 28 000 гривен, роялти  – 9000 гривен в год
Детский обучающий центр TEREMOK‑UNION

Франшиза – 100 000 гривен, роялти  – 5000 гривен в год

Каждому четвертому ребенку в стране не хватает места в детском саду. В столице дефицит составляет 15 000 мест, в масштабах всей Украины  – 100 000. «У меня трое детей, и проблема дошкольного воспитания мне знакома не понаслышке,  – говорит совладелец сети центров детского развития «Первая детская академия» Валентин Гакало.  – Состоятельные родители могут нанять квалифицированных учителей. Но общение и коллектив не купишь». В 2011 году Гакало открыл три центра (в Николаеве, Севастополе и Хмельницком) и продал семь франшиз под брендом «Первая детская академия». Чтобы открыть один такой центр, требуется около 40 000 евро, из которых четверть  – это стоимость франшизы. По словам Гакало, центр выходит на операционную прибыльность через три месяца, а через год должен окупить первоначальные вложения.

Один из рисков в этом бизнесе  – сезонность. Зимой и летом посещаемость и доходы падают. Владельцы частных детсадов решают ее по‑разному. Чаще всего открывают кружки для детей и организовывают лагеря отдыха. Еще один источник дохода  – родители, для которых разрабатывают психологические тренинги.

Плюс этого направления  – на детях не экономят. Даже в кризисные 2008–2009 годы рынок товаров для детей вырос на 10%. Рождаемость в Украине увеличивается, а с ней и потенциал этого бизнеса.

Общественное питание

Фастфуд KFC

Франшиза  – $46 900, роялти  – 6% от оборота
Ресторан Mafia

Франшиза  – 100 000 евро, роялти  – 7% от оборота
Кофейня Colombiano Coffee House

Франшиза  – $35 000, роялти  – 7,5% от прибыли

В декабре 2012 года на украинский рынок вышла сеть быстрого питания KFC  – вторая в мире по количеству ресторанов после McDonald’s. Франшизу купила «Украинская пищевая компания». Ее гендиректор Александр Сафонкин говорит, что посещаемость ресторана KFC в Ocean Plaza  – около 50 000 человек в месяц. «Показатели первых месяцев совпали с запланированными, некоторые даже превзошли их»,  – отмечает он. По словам Сафонкина, срок окупаемости такого проекта  – от четырех до семи лет.

Среди отечественных игроков франшизу в декабре 2012 года начала продавать сеть ресторанов японо‑итальянской кухни Mafia. Совладелица сети Оксана Середюк рассчитывает, что до конца года откроются четыре‑пять партнерских ресторанов. «Когда‑то я работала по франшизе с сетью «Якитория», и помню, чего мне как франчайзи не хватало,  – рассказывает она.  – Я постаралась учесть это при формировании собственного предложения».

Минус этого бизнеса в том, что в крупных городах налицо нехватка подходящих для ресторанов помещений. Как следствие  – высокие ставки аренды. «В структуре издержек украинского франчайзи арендные платежи могут достигать 40%, в то время как за рубежом угрожающим считается показатель в 7%»,  – отмечает Кривонос из Ассоциации франчайзинга.

Агентства недвижимости

CENTURY 21

Франшиза  – 22 000 евро, роялти  – 6% от оборота

«ХИРШ»

Условия не утверждены
До кризиса в стране насчитывалось около 6000 риелторских агентств, сегодня их в 10 раз меньше. В этом году на рынок выходит российская компания с израильскими корнями «ХИРШ». В ее планах  – открыть от 20 до 30 агентств в Киеве. На что рассчитывают новые риелторы?
Зарубежные франшизы могут обернуть себе на пользу неважную репутацию многих отечественных игроков. Президент Украинской гильдии риелторов Юрий Площанский отмечает, что часть компаний повела себя небезупречно, что отразилось на отношении клиентов ко всей отрасли. Международная сеть воспринимается как более надежная и качественная альтернатива.

Украинец меняет жилье раз в 15 лет, говорится в исследовании Ассоциации специалистов по недвижимости Украины. Этот показатель остается неизменным при любой, даже самой неблагоприятной конъюнктуре рынка. Только в Киеве в прошлом году более 20 000 квартир сменили владельца. «Крупному оператору вполне по силам занять 10% рынка,  – считает Кривонос из Ассоциации франчайзинга.  – Даже заработав на каждой сделке $1000, можно довести годовой оборот до нескольких миллионов долларов». Площанский более осторожен: «Чтобы получить значимую часть рынка, даже международной компании придется вложить большие средства в продвижение».
Инвестиции в открытие одной точки «ХИРШ», включая тренинг по обучению персонала, в Ассоциации франчайзинга оценивают в $10 000–15 000. Прибыль агентства составляет 30–45% от валового дохода. Окупаемость  – 15–18 месяцев.

Торговля обувью и одеждой

Магазины обуви Luciano Carvari

Платы за франшизы нет
Магазины обуви Respect

Платы за франшизы и роялти нет
Магазины одежды Pierre Cardin

Платы за франшизы и роялти нет

Продажи одежды и обуви в Европе падают, и многие бренды присматриваются к развивающимся рынкам. В Украине спрос тоже не растет, зато здесь меньше конкуренция: из свыше 12 500 франшиз, имеющихся в Европе, у нас представлено не более 10%.

Основная проблема для работы в Украине  – дефицит персонала. «Пара сотен тысяч евро на открытие хорошего фирменного магазина есть у многих,  – рассуждает Ногачевский из Федерации развития франчайзинга Украины.  – Нет профессионалов для работы. Хорошего директора fashion‑магазина днем с огнем не сыщешь».

У большинства fashion-брендов очень лояльные финансовые требования к франчайзи. Вступительный взнос и роялти отсутствуют: владельцы брендов зарабатывают на продаже коллекций своим партнерам. Зато требования к помещению магазина весьма жесткие. К примеру, площадь магазина обувной сети Respect должна быть не менее 80 кв. м, потолки  – выше 3 м, расположение  – не выше второго этажа. Инвестиции в открытие одной торговой точки оцениваются в $70 000. Срок окупаемости  – 12–15 месяцев.

B2B‑услуги

Производитель рекламных носителей SIGNARAMA

Франшиза  – 32 500 гривен, роялти  – 6% от оборота
Доставка питьевой воды «Небесна Криниця»

Франшиза  – $3000, роялти  – от $420 в месяц
Почтовая служба   Mail Boxes Etc

Франшиза  – $25 000, роялти  – 7% от оборота
Доставка корреспонденции, уборка помещений, разработка и производство рекламных носителей  – вот далеко не полный перечень услуг, которые бизнес готов отдать на аутсорсинг. Франшизы в сфере B2B есть и в Украине.

В начале этого года стала продавать франшизу международная почтовая служба Mail Boxes Etc. Она принимает грузы и документы, профессионально их упаковывает и доставляет по всему миру. Заказчику, например, достаточно отправить e‑mail, а сотрудники Mail Boxes распечатают письмо, упакуют в конверт и перешлют адресату.

Еще одна свежая франшиза в сегменте услуг для бизнеса  – дизайн и производство рекламных носителей. Магазин по продаже вывесок SIGNARAMA разработает для клиентов дизайн, сделает и установит саму вывеску. Инвестиции в открытие точки оцениваются в $30 000–40 000.