Девелоперы находятся в поисках
Оценить реальную долю присутствия девелоперов в регионах сложно в силу отсутствия у операторов рынка выраженной региональной стратегии развития. Многие из них заявляют о выходе в регионы, многие уже находятся там, однако составить общую картину развития регионального рынка недвижимости затруднительно.
Принято считать, что данная трудность обусловлена сложностью земельного вопроса, однако она вызвана скорее не юридическими проволочками, а сложностью доступа девелопера к земельному ресурсу. Эта особенность выхода компании в регионы создает региональному девелопменту имидж рискового мероприятия. Однако смельчаки, решившиеся на него, свидетельствуют, что за опасностью стоят большие прибыли.
Перспективы и операторы
Компании, решившие идти в регионы, не многочисленны. Успехи коллег по цеху не убеждают девелоперов массово покорять региональный рынок недвижимости. Большинство операторов девелоперского рынка убеждены, что это скорее исключение, чем правило, и данный успех объясняют хорошей политической «крышей» на местах. Но в данном успехе все зависит от сектора рынка недвижимости. В силу этого компании регионального рынка недвижимости можно разделить на девелоперов коммерческого сегмента и жилья.
Первопроходцем на региональном рынке жилой недвижимости можно считать «Киевгорстрой», который в рамках своего эксперимента с банком «Аркада» добивался успеха не стратегией развития, а новизной фондов финансирования строительства как инструмента сотрудничества инвестора, застройщика и банка. Однако, покрыв большую часть регионов, холдинг так и не достиг, подобно столичному, доминирующего влияния на рынке жилья. Это объясняется присут ствием в регионах сильнейших конкурентов, которые не только знают особенности региона, но и владеют огромным земельным запасом. Восточный регион был представлен харьковским холдингом «ТММ», корпорацией «АВЭК», «Макрокап Девелопмент», южный — строительной компанией «Консоль», западный — СП «Илтом-Строй». Данная расстановка сил не позволяла киевским строителям жилой недвижимости строить долгосрочные стратегии развития компаний в регионах. В свою очередь региональные структуры, почувствовав силу, пошли на столицу. Однако это не означало, что региональный рынок был потерян для киевских операторов. Манящие перспективы будущих прибылей, простота согласовательных процедур в регионах послужили поводом второй волны выхода столичных компаний в регионы. Корпорация «Столица», проведя подготовительные работы по освоению земельных участков в Чернигове, Полтаве, Кременчуге, Виннице, в сентябре 2005 года начала строительство без сомнения самого крупного проекта г. Николаева за последние 15 лет — жилого массива «Лиски 2».
Вслед за гигантами в регионы начали выходить и другие компании: «Градострой» — в Чернигов, «Укрсоцстрой» в рамках инвестиционно-строительной программы АКБ «Укрсоцбанк» приступил к реализации проектов во всех регионах Украины. В процессе реализации региональных жилищных проектов застройщики перегрузили рынок предложением и привели к зависанию части проектов. В результате застройщики стали уходить с рынка жилищного строительства в сегмент коттеджной застройки в черте города.
Сложившаяся ситуация наметила перелом на региональном рынке недвижимости и постепенную переориентацию компаний сегмента жилья в сектор коммерческой недвижимости. Это не oзначает, что жилищное строительство малодоходно. Сверхприбыли здесь возможны при условии тщательного предынвестиционного анализа девелоперского проекта. «Самая быстрая оборачиваемость денег и доходность в сегменте жилой недвижимости, — говорит Андрей Моченков, председатель совета директоров группы компаний «Проконсул», — затем торговые и торгово-развлекательные центры, ритейл, логистика».
Высокая доходность региональной коммерческой недвижимости при верно выбранной стратегии может стать Клондайком сверхприбылей. Компания «ХХI Век» разработала специальную программу освоения рынка недвижимости регионов. «Работая на рынке недвижимости Украины уже более 10 лет, мы получили колоссальный опыт, профессиональные знания и инвестиционные возможности, — говорит Николай Ержаховский, генеральный директор компании «ХХI Век». — Имея большое количество реализованных проектов в Киеве и проведя IPO, мы приобрели ресурсы, которые дают возможность развивать проекты недвижимости и в других городах Украины. Мы планируем инвестировать в проекты недвижимости в столице и регионах от $5 млн. до $100 млн., в связи с чем рассматриваем варианты стратегического партнерства с локальными девелоперами в Днепропетровске, Донецке, Одессе, Харькове, Николаеве, Запорожье и других городах Украины».
Однако если стратегия компании «ХХI Век» предполагает развитие проектов во всех сегментах рынка недвижимости, то в регионы выходят компании, которые специализируются всего лишь на одном или нескольких секторах. Например, VK Development, созданная в рамках девелоперской стратегии развития торговой сети «Велика Кишеня», ориентируется на создание в регионах торговой недвижимости и логистических центров. Группа компаний «Караван» покоряет регионы, создавая торговые центры с одноименным названием.
Причины выхода
Сегодня регионы для большинства девелоперов — нераскрытый потенциал. Выход в регионы не только сопряжен с большими прибылями, но и является проверкой профессионализма самого покорителя. «С 2000-го по 2005 год практически весь системный капитал аккумулировался в столице, — рассказывает Андрей Шабаев, начальник отдела маркетинга девелоперской компании «Форент». — Здесь доходность реализуемых проектов была очень высокой. В регионах проекты реализовывались за счет местных девелоперов. По мере увеличения конкуренции и насыщения рынка столицы наступает время инвестировать в регионы, где доходность на вложенный капитал выше, чем в Киеве. В первую очередь это Донецк, Днепропетровск, Харьков, Одесса, Запорожье. Следующий этап — отток капитала в более мелкие города. В регионах процедура создания (введения в эксплуатацию) объекта недвижимости несколько проще и, как правило, дешевле: начиная от покупки (долгосрочной аренды) земельного участка и заканчивая вводом в эксплуатацию. Регионы по своему развитию отстают от столицы на два-три года. Таким образом, у девелоперов есть возможность выходить в регионы с тем же профессиональным багажом, который уже приобретен в столице, что в свою очередь для регионов будет абсолютно новым и интересным».
Девелоперы находятся в поисках
новой реализации своих возможностей. Постоянные сложности при решении вопросов отвода земельных участков, получении разрешительной документации, коррумпированность власти влияют на снижение объемов строительства коммерческой недвижимости в столице, заставляют девелоперов искать иные варианты. Выход в регионы — это не только перемена в системе ведения бизнеса, но и новый опыт. «Основным показателем «спелости» региона для девелопера является дис пропорция спроса и предложения со значительным преимуществом первого, — поясняет Игорь Цаленчук, генеральный директор компании VOK Development. — привлекательность работы на региональных рынках растет, и эта тенденция продолжает сохраняться».
«Интерес девелоперов к регионам носит объективный системный рыночный характер, — говорит господин Моченков. — Естественно, в первую очередь речь идет о городах-миллионниках, потому что именно там быстрее всего может произойти поглощение и возврат капитала. Затем капитал и девелопмент пойдут в областные центры с населением менее миллиона, потом в районные центры и т. д. Таким образом и столица, и регионы «обречены» на приход девелоперов».
Обобщая все плюсы и минусы, можно сказать, что интерес девелопера к регионам может быть обусловлен несколькими основными причинами:
• больший выбор и более дешевые ресурсы (объекты недвижимости) по сравнению со столицей;
• менее затратные процессы согласований;
• прибыльность проектов приближается к показателям г. Киева, а в некоторых регионах (например, в Одессе) превышает столичные.
Регион и сектор
Сложно дать однозначную оценку региону и сектору рынка недвижимости в нем, с точки зрения будущей прибыли девелопера. Трудность обуславливает всеобщая региональная ненасыщенность рынка во всех сегментах. «Не существует особых приоритетов по сегментам недвижимости в разных регионах страны, — говорит Николай Ержаховский. — Торговые центры, качественное жилье, удобные офисы и современные склады нужны во всех регионах».
«Рынок недвижимости не насыщен, инвестировать прибыльно как в жилье, так и БЦ, ТЦ, гостиницы, логистические комплексы, — комментирует Игорь Цаленчук. — Многое, все же, зависит от целей инвестора или девелопера, специфики его работы, сбалансированности инвестиционного портфеля. Например, иностранного оператора больше интересуют стабильный бизнес и «длинные» деньги, он будет вкладывать в коммерческую недвижимость. Многие отечественные девелоперы хотят получить высокую прибыль за короткий промежуток времени, они направят инвестиции в жилье».
Сегодня региональный рынок недвижимости развивается по принципу зонирования своих секторов. Например, Одессу называют «самым торговым городом Украины», хотя сегмент торговоразвлекательных центров развит слабо по сравнению с другими областными центрами. За Крымом закрепился имидж оазиса курортной и рекреационной недвижимости. Однако, по мнению экспертов, выход девелопера в регион должен происходить при анализе социальной составляющей выбранного региона.
Например, в Одессе этот фактор влияет на перспективность развития проектов, связанных с ритейлом, особенно торгово-разлекательно-досуговой инфраструктуры и ТЦ. В данном контексте интересен анализ социальной составляющей одесского региона, проведенный компанией GIN ConsultingGroup. По обобщенным данным, распределение населения Одессы по потребительским сегментам выглядит следующим образом:
• «средний средний» — 12%;
• «средний верхний» — 7%;
• «верхний нижний» — 4%.
«Если сравнить аналогичные параметры по востоку страны, — отмечает Геннадий Холявко, генеральный директор GIN ConsultingGroup, — то здесь мы увидим резкое расслоение потребительской аудитории в силу почти полного отсутствия потребителей именно «среднего класса».
Иллюстрируя динамику платежеспособного спроса в регионе и в городе в частности, приведем несколько цифр структуры потребления сегмента жилой недвижимости бизнес-класса. Здесь, помимо одесситов, до 7% спроса покрывают жители прилегающих сельских районов. А около 30% спроса на элитную жилую недвижимость покрывают россияне.
По мнению господина Ержаховского, девелопер предпочитает доходный сегмент недвижимости. «Сегодня в Украине доходность проектов жилой недвижимости составляет 30-70%, торговой — 15-20%, офисной — 10-15%, логистической — 10% на вложенный капитал», — говорит эксперт. С точки зрения активизации логистики, актуальным становится вопрос о строительстве больших логистических комплексов в восточном регионе.
На рынке офисной недвижимости насыщение в первую очередь будет происходить в Одессе и Харькове. Спрос на офисную недвижимость сохранится в Донецке и Днепропетровске, что обусловлено спецификой развития этих регионов, именно здесь сосредоточено экспортосодержащее производство.
По мнению Игоря Цаленчука, наиболее привлекательными для развития проектов всех типов недвижимости остаются мегаполисы Украины (Харьков, Днепропетровск, Донецк, Одесса). В других крупных городах с населением от 500 тыс. до 1 млн. (Львов, Кривой Рог, Николаев) перспективно развивать проекты жилой, торговой и офисной недвижимости.
Очень интенсивно в 2006 году начал развиваться рынок коттеджных городков. На сегодняшний день под Киевом известно порядка 70 поселков, около 30 из них полноценно функционируют. Привлекательными для инвестирования в этот сектор остаются пригороды столицы, а также Одессы, Днепропетровска, Донецка, Харькова, Запорожья, Львова, и, разумеется, Крым. «Популярно и строительство многоэтажного жилья на ЮБК, где стоимость продажи квадратного метра приближается к столичным ценам, — отмечает господин Цаленчук. — Например, мы реализуем проект рекреационного комплекса в Форосе, строительство начнется ориентировочно в конце 2007 года».
«В сегменте торговой недвижимости, в котором работает наша компания, — говорит Андрей Шабаев, — это центр и юго-восток Украины, а также запад, где сегодня наиболее активно развивается Львов».
Быть или не быть…
Выход в регионы для девелопера — это двойная рыночная выгода как для него самого, так и для региона. Согласно докладу Мирового банка, из 175 стран Украина занимает 128 место в мире по привлекательности условий ведения бизнеса. Сдерживающими факторами иностранных инвестиций являются политическая ситуация, непрозрачность «правил игры» на рынке, коррупция, несовершенство и противоречивость законодательной базы. Рынок недвижимости сегодня является одной из наиболее рискованных сфер бизнеса, считает Игорь Цаленчук. Риски присутствуют везде — как в столице, так и в регионах. Выигрывает в конечном итоге тот, у кого имеется сильное лобби в административном аппарате.
Хотя все зависит от специфики региона. «В нашем регионе сложилась своеобразная ситуация, вызванная дефолтом 1998 года, — говорит Геннадий Холявко, — когда значительная часть местных инвесторов, стремясь защитить свои капиталы, массово выкупала земельные участки различной величины и назначения».
«В таких случаях очень эффективна совместная работа локальных и столичных компаний, — говорит Николай Ержаховский. — Первые владеют участками и проектами, у вторых есть опыт и необходимый арсенал ресурсов. В результате такого партнерства выигрывает каждая сторона, так как увеличиваются масштабы и доходность бизнеса. Значительные преференции получает и сам рынок, потому что появляются профессиональные проекты и растет профессионализм самих девелоперов. Именно такую стратегию регионального развития выбрала наша компания».
В любом случае девелопер, решивший выйти в регион, должен вооружиться высочайшим профессионализмом, доступом к «дешевым деньгам», опорой на местного партнера, осознанным желани ем развивать свой бизнес в условиях политических и экономических рисков. Это основные факторы, способствующие успеху и лидерству девелоперов.
Перспективы и операторы
Компании, решившие идти в регионы, не многочисленны. Успехи коллег по цеху не убеждают девелоперов массово покорять региональный рынок недвижимости. Большинство операторов девелоперского рынка убеждены, что это скорее исключение, чем правило, и данный успех объясняют хорошей политической «крышей» на местах. Но в данном успехе все зависит от сектора рынка недвижимости. В силу этого компании регионального рынка недвижимости можно разделить на девелоперов коммерческого сегмента и жилья.
Первопроходцем на региональном рынке жилой недвижимости можно считать «Киевгорстрой», который в рамках своего эксперимента с банком «Аркада» добивался успеха не стратегией развития, а новизной фондов финансирования строительства как инструмента сотрудничества инвестора, застройщика и банка. Однако, покрыв большую часть регионов, холдинг так и не достиг, подобно столичному, доминирующего влияния на рынке жилья. Это объясняется присут ствием в регионах сильнейших конкурентов, которые не только знают особенности региона, но и владеют огромным земельным запасом. Восточный регион был представлен харьковским холдингом «ТММ», корпорацией «АВЭК», «Макрокап Девелопмент», южный — строительной компанией «Консоль», западный — СП «Илтом-Строй». Данная расстановка сил не позволяла киевским строителям жилой недвижимости строить долгосрочные стратегии развития компаний в регионах. В свою очередь региональные структуры, почувствовав силу, пошли на столицу. Однако это не означало, что региональный рынок был потерян для киевских операторов. Манящие перспективы будущих прибылей, простота согласовательных процедур в регионах послужили поводом второй волны выхода столичных компаний в регионы. Корпорация «Столица», проведя подготовительные работы по освоению земельных участков в Чернигове, Полтаве, Кременчуге, Виннице, в сентябре 2005 года начала строительство без сомнения самого крупного проекта г. Николаева за последние 15 лет — жилого массива «Лиски 2».
Вслед за гигантами в регионы начали выходить и другие компании: «Градострой» — в Чернигов, «Укрсоцстрой» в рамках инвестиционно-строительной программы АКБ «Укрсоцбанк» приступил к реализации проектов во всех регионах Украины. В процессе реализации региональных жилищных проектов застройщики перегрузили рынок предложением и привели к зависанию части проектов. В результате застройщики стали уходить с рынка жилищного строительства в сегмент коттеджной застройки в черте города.
Сложившаяся ситуация наметила перелом на региональном рынке недвижимости и постепенную переориентацию компаний сегмента жилья в сектор коммерческой недвижимости. Это не oзначает, что жилищное строительство малодоходно. Сверхприбыли здесь возможны при условии тщательного предынвестиционного анализа девелоперского проекта. «Самая быстрая оборачиваемость денег и доходность в сегменте жилой недвижимости, — говорит Андрей Моченков, председатель совета директоров группы компаний «Проконсул», — затем торговые и торгово-развлекательные центры, ритейл, логистика».
Высокая доходность региональной коммерческой недвижимости при верно выбранной стратегии может стать Клондайком сверхприбылей. Компания «ХХI Век» разработала специальную программу освоения рынка недвижимости регионов. «Работая на рынке недвижимости Украины уже более 10 лет, мы получили колоссальный опыт, профессиональные знания и инвестиционные возможности, — говорит Николай Ержаховский, генеральный директор компании «ХХI Век». — Имея большое количество реализованных проектов в Киеве и проведя IPO, мы приобрели ресурсы, которые дают возможность развивать проекты недвижимости и в других городах Украины. Мы планируем инвестировать в проекты недвижимости в столице и регионах от $5 млн. до $100 млн., в связи с чем рассматриваем варианты стратегического партнерства с локальными девелоперами в Днепропетровске, Донецке, Одессе, Харькове, Николаеве, Запорожье и других городах Украины».
Однако если стратегия компании «ХХI Век» предполагает развитие проектов во всех сегментах рынка недвижимости, то в регионы выходят компании, которые специализируются всего лишь на одном или нескольких секторах. Например, VK Development, созданная в рамках девелоперской стратегии развития торговой сети «Велика Кишеня», ориентируется на создание в регионах торговой недвижимости и логистических центров. Группа компаний «Караван» покоряет регионы, создавая торговые центры с одноименным названием.
Причины выхода
Сегодня регионы для большинства девелоперов — нераскрытый потенциал. Выход в регионы не только сопряжен с большими прибылями, но и является проверкой профессионализма самого покорителя. «С 2000-го по 2005 год практически весь системный капитал аккумулировался в столице, — рассказывает Андрей Шабаев, начальник отдела маркетинга девелоперской компании «Форент». — Здесь доходность реализуемых проектов была очень высокой. В регионах проекты реализовывались за счет местных девелоперов. По мере увеличения конкуренции и насыщения рынка столицы наступает время инвестировать в регионы, где доходность на вложенный капитал выше, чем в Киеве. В первую очередь это Донецк, Днепропетровск, Харьков, Одесса, Запорожье. Следующий этап — отток капитала в более мелкие города. В регионах процедура создания (введения в эксплуатацию) объекта недвижимости несколько проще и, как правило, дешевле: начиная от покупки (долгосрочной аренды) земельного участка и заканчивая вводом в эксплуатацию. Регионы по своему развитию отстают от столицы на два-три года. Таким образом, у девелоперов есть возможность выходить в регионы с тем же профессиональным багажом, который уже приобретен в столице, что в свою очередь для регионов будет абсолютно новым и интересным».
Девелоперы находятся в поисках
новой реализации своих возможностей. Постоянные сложности при решении вопросов отвода земельных участков, получении разрешительной документации, коррумпированность власти влияют на снижение объемов строительства коммерческой недвижимости в столице, заставляют девелоперов искать иные варианты. Выход в регионы — это не только перемена в системе ведения бизнеса, но и новый опыт. «Основным показателем «спелости» региона для девелопера является дис пропорция спроса и предложения со значительным преимуществом первого, — поясняет Игорь Цаленчук, генеральный директор компании VOK Development. — привлекательность работы на региональных рынках растет, и эта тенденция продолжает сохраняться».
«Интерес девелоперов к регионам носит объективный системный рыночный характер, — говорит господин Моченков. — Естественно, в первую очередь речь идет о городах-миллионниках, потому что именно там быстрее всего может произойти поглощение и возврат капитала. Затем капитал и девелопмент пойдут в областные центры с населением менее миллиона, потом в районные центры и т. д. Таким образом и столица, и регионы «обречены» на приход девелоперов».
Обобщая все плюсы и минусы, можно сказать, что интерес девелопера к регионам может быть обусловлен несколькими основными причинами:
• больший выбор и более дешевые ресурсы (объекты недвижимости) по сравнению со столицей;
• менее затратные процессы согласований;
• прибыльность проектов приближается к показателям г. Киева, а в некоторых регионах (например, в Одессе) превышает столичные.
Регион и сектор
Сложно дать однозначную оценку региону и сектору рынка недвижимости в нем, с точки зрения будущей прибыли девелопера. Трудность обуславливает всеобщая региональная ненасыщенность рынка во всех сегментах. «Не существует особых приоритетов по сегментам недвижимости в разных регионах страны, — говорит Николай Ержаховский. — Торговые центры, качественное жилье, удобные офисы и современные склады нужны во всех регионах».
«Рынок недвижимости не насыщен, инвестировать прибыльно как в жилье, так и БЦ, ТЦ, гостиницы, логистические комплексы, — комментирует Игорь Цаленчук. — Многое, все же, зависит от целей инвестора или девелопера, специфики его работы, сбалансированности инвестиционного портфеля. Например, иностранного оператора больше интересуют стабильный бизнес и «длинные» деньги, он будет вкладывать в коммерческую недвижимость. Многие отечественные девелоперы хотят получить высокую прибыль за короткий промежуток времени, они направят инвестиции в жилье».
Сегодня региональный рынок недвижимости развивается по принципу зонирования своих секторов. Например, Одессу называют «самым торговым городом Украины», хотя сегмент торговоразвлекательных центров развит слабо по сравнению с другими областными центрами. За Крымом закрепился имидж оазиса курортной и рекреационной недвижимости. Однако, по мнению экспертов, выход девелопера в регион должен происходить при анализе социальной составляющей выбранного региона.
Например, в Одессе этот фактор влияет на перспективность развития проектов, связанных с ритейлом, особенно торгово-разлекательно-досуговой инфраструктуры и ТЦ. В данном контексте интересен анализ социальной составляющей одесского региона, проведенный компанией GIN ConsultingGroup. По обобщенным данным, распределение населения Одессы по потребительским сегментам выглядит следующим образом:
• «средний средний» — 12%;
• «средний верхний» — 7%;
• «верхний нижний» — 4%.
«Если сравнить аналогичные параметры по востоку страны, — отмечает Геннадий Холявко, генеральный директор GIN ConsultingGroup, — то здесь мы увидим резкое расслоение потребительской аудитории в силу почти полного отсутствия потребителей именно «среднего класса».
Иллюстрируя динамику платежеспособного спроса в регионе и в городе в частности, приведем несколько цифр структуры потребления сегмента жилой недвижимости бизнес-класса. Здесь, помимо одесситов, до 7% спроса покрывают жители прилегающих сельских районов. А около 30% спроса на элитную жилую недвижимость покрывают россияне.
По мнению господина Ержаховского, девелопер предпочитает доходный сегмент недвижимости. «Сегодня в Украине доходность проектов жилой недвижимости составляет 30-70%, торговой — 15-20%, офисной — 10-15%, логистической — 10% на вложенный капитал», — говорит эксперт. С точки зрения активизации логистики, актуальным становится вопрос о строительстве больших логистических комплексов в восточном регионе.
На рынке офисной недвижимости насыщение в первую очередь будет происходить в Одессе и Харькове. Спрос на офисную недвижимость сохранится в Донецке и Днепропетровске, что обусловлено спецификой развития этих регионов, именно здесь сосредоточено экспортосодержащее производство.
По мнению Игоря Цаленчука, наиболее привлекательными для развития проектов всех типов недвижимости остаются мегаполисы Украины (Харьков, Днепропетровск, Донецк, Одесса). В других крупных городах с населением от 500 тыс. до 1 млн. (Львов, Кривой Рог, Николаев) перспективно развивать проекты жилой, торговой и офисной недвижимости.
Очень интенсивно в 2006 году начал развиваться рынок коттеджных городков. На сегодняшний день под Киевом известно порядка 70 поселков, около 30 из них полноценно функционируют. Привлекательными для инвестирования в этот сектор остаются пригороды столицы, а также Одессы, Днепропетровска, Донецка, Харькова, Запорожья, Львова, и, разумеется, Крым. «Популярно и строительство многоэтажного жилья на ЮБК, где стоимость продажи квадратного метра приближается к столичным ценам, — отмечает господин Цаленчук. — Например, мы реализуем проект рекреационного комплекса в Форосе, строительство начнется ориентировочно в конце 2007 года».
«В сегменте торговой недвижимости, в котором работает наша компания, — говорит Андрей Шабаев, — это центр и юго-восток Украины, а также запад, где сегодня наиболее активно развивается Львов».
Быть или не быть…
Выход в регионы для девелопера — это двойная рыночная выгода как для него самого, так и для региона. Согласно докладу Мирового банка, из 175 стран Украина занимает 128 место в мире по привлекательности условий ведения бизнеса. Сдерживающими факторами иностранных инвестиций являются политическая ситуация, непрозрачность «правил игры» на рынке, коррупция, несовершенство и противоречивость законодательной базы. Рынок недвижимости сегодня является одной из наиболее рискованных сфер бизнеса, считает Игорь Цаленчук. Риски присутствуют везде — как в столице, так и в регионах. Выигрывает в конечном итоге тот, у кого имеется сильное лобби в административном аппарате.
Хотя все зависит от специфики региона. «В нашем регионе сложилась своеобразная ситуация, вызванная дефолтом 1998 года, — говорит Геннадий Холявко, — когда значительная часть местных инвесторов, стремясь защитить свои капиталы, массово выкупала земельные участки различной величины и назначения».
«В таких случаях очень эффективна совместная работа локальных и столичных компаний, — говорит Николай Ержаховский. — Первые владеют участками и проектами, у вторых есть опыт и необходимый арсенал ресурсов. В результате такого партнерства выигрывает каждая сторона, так как увеличиваются масштабы и доходность бизнеса. Значительные преференции получает и сам рынок, потому что появляются профессиональные проекты и растет профессионализм самих девелоперов. Именно такую стратегию регионального развития выбрала наша компания».
В любом случае девелопер, решивший выйти в регион, должен вооружиться высочайшим профессионализмом, доступом к «дешевым деньгам», опорой на местного партнера, осознанным желани ем развивать свой бизнес в условиях политических и экономических рисков. Это основные факторы, способствующие успеху и лидерству девелоперов.
