Девелоперы вынуждены совершенствовать мастерство продаж
В то время как зарубежные коллеги предлагают называть именами покупателей квартир целые дома, делают им татуировки или приобретают годовые абонементы на общественный транспорт, отечественные компании продолжают выказывать приверженность более традиционным видам возвращения интереса к совершению крупных покупок. Не теряют популярности скидки, но теперь только снижением цены клиентов привлечь удается далеко не всегда, а потому застройщикам приходится осваивать новые модели работы. В частности, улучшают свои позиции в этом процессе различные социологические методы — составление портрета покупателя, исследование спроса и т.д.
В целом, можно констатировать наступление на рынке недвижимости периода экспериментов и, несмотря на то, что денежные аргументы все еще считаются ключевыми, заметно возросла роль дополнительных факторов принятия решения о покупке. При этом увеличивается востребованность услуг рекламных компаний и аналитических отделов.
