Директор ипотечного супермаркета Т.О.Ч.К.А Валерий Иваненко: Один ипотечный супермаркет может приносить 15-20 тысяч долларов в месяц
Директор ипотечного супермаркета Т.О.Ч.К.А.
– Чем ипотечный супермаркет лучше прямого продавца кредитов – банка?
– Здесь на одной операционной площадке представлены практически все участники рынка ипотечного кредитования: застройщики, риелторы, банки, страховые компании. Кроме того, в отличие от традиционной розницы, супермаркет не лоббирует чьи-то конкретные интересы, а строит свой бизнес на поиске оптимального предложения для клиента. Конечно, такие услуги не бесплатные. Но, с другой стороны, выбор продукта с помощью такого посредника дает клиенту гарантию качественного выбора, в 80% случаев более экономного, чем при попытке самостоятельного похода в банк.
– И во сколько обойдется заемщику помощь посредника?
– У нас существует четыре тарифных пакета: самый дешевый стоит 200 гривен, самый дорогой – до 1% от суммы кредита.
– Откуда уверенность в том, что заемщики, кроме комиссий брокерам и риелторам, захотят платить еще и финансовым посредникам? Насколько будут востребованы такие супермаркеты?
– Для оптимистических прогнозов сложились все необходимые предпосылки – бурный рост рынка ипотечного кредитования, расширение круга основных участников, развитие продуктового ряда финучреждений. Большинство стран Восточной Европы прошли этот этап в 2002-2003 годах. Сегодня там через брокеров продается до 15-30% всех ипотечных кредитов, в Западной Европе – 50-80%.
– Во сколько обойдется открытие ипотечного супермаркета?
– Многое зависит от выбранной стратегии дистрибуции. Если строить собственные площадки в виде прообраза банковских отделений, то открытие одного супермаркета обойдется минимум в 500 тысяч долларов. Однако есть и более экономные подходы, например, через открытие точек продаж в торговых центрах. К примеру, мы планируем открыть около 30 операционных площадок по всей Украине, помещения под которые будут подбираться по принципу долгосрочной аренды.
– Насколько прибыльным является такой бизнес?
– Пока что сложно об этом говорить. Рынок только формируется, и в течение года-полутора бизнес будет выходить на точку безубыточности. В последующем ожидается, что каждая площадка будет приносить около 15-20 тысяч долларов в месяц.
– С какими банками вы уже подписали договоры о сотрудничестве?
– С Райффайзен Банком Аваль, OTP Банком, МИБ и банком «Престиж». Еще с несколькими учереждениями ведем переговоры. Кроме банков, мы активно развиваем отношения со страховыми компаниями, риелторами и застройщиками.
Мельничук Олег
– Здесь на одной операционной площадке представлены практически все участники рынка ипотечного кредитования: застройщики, риелторы, банки, страховые компании. Кроме того, в отличие от традиционной розницы, супермаркет не лоббирует чьи-то конкретные интересы, а строит свой бизнес на поиске оптимального предложения для клиента. Конечно, такие услуги не бесплатные. Но, с другой стороны, выбор продукта с помощью такого посредника дает клиенту гарантию качественного выбора, в 80% случаев более экономного, чем при попытке самостоятельного похода в банк.
– И во сколько обойдется заемщику помощь посредника?
– У нас существует четыре тарифных пакета: самый дешевый стоит 200 гривен, самый дорогой – до 1% от суммы кредита.
– Откуда уверенность в том, что заемщики, кроме комиссий брокерам и риелторам, захотят платить еще и финансовым посредникам? Насколько будут востребованы такие супермаркеты?
– Для оптимистических прогнозов сложились все необходимые предпосылки – бурный рост рынка ипотечного кредитования, расширение круга основных участников, развитие продуктового ряда финучреждений. Большинство стран Восточной Европы прошли этот этап в 2002-2003 годах. Сегодня там через брокеров продается до 15-30% всех ипотечных кредитов, в Западной Европе – 50-80%.
– Во сколько обойдется открытие ипотечного супермаркета?
– Многое зависит от выбранной стратегии дистрибуции. Если строить собственные площадки в виде прообраза банковских отделений, то открытие одного супермаркета обойдется минимум в 500 тысяч долларов. Однако есть и более экономные подходы, например, через открытие точек продаж в торговых центрах. К примеру, мы планируем открыть около 30 операционных площадок по всей Украине, помещения под которые будут подбираться по принципу долгосрочной аренды.
– Насколько прибыльным является такой бизнес?
– Пока что сложно об этом говорить. Рынок только формируется, и в течение года-полутора бизнес будет выходить на точку безубыточности. В последующем ожидается, что каждая площадка будет приносить около 15-20 тысяч долларов в месяц.
– С какими банками вы уже подписали договоры о сотрудничестве?
– С Райффайзен Банком Аваль, OTP Банком, МИБ и банком «Престиж». Еще с несколькими учереждениями ведем переговоры. Кроме банков, мы активно развиваем отношения со страховыми компаниями, риелторами и застройщиками.
Мельничук Олег
