г. Киев, 29 апреля. Тренинг «Управление и стратегия развития риэлторской компании»
Институт развития недвижимости при Союзе специалистов по недвижимости Украины. Проводит цикл программ Сергея Круца. Сергей Круц-коммерческий директор агентства «Риэлт Академия», директор Бизнес Школы «Риэлт Академия», г. Москва.
Опыт работы: профессиональная подготовка риэлторов, тренинги продаж для компаний «Террейн», «Бест недвижимость», «Русский дом недвижимости», «МАН», «Строительные ресурсы», Школа менеджеров «Арсенал».
Тренинг «Управление и стратегия развития риэлторской компании»
29 апреля 2011г.
- Существующие технологии работы агентств недвижимости. Новая технология (НХ).
- Как увеличить прибыль компании. Конкурентоспособность.
- Факторы, влияющие на развитие и прибыль компании.
- Функциональные обязанности риэлтора (агента, специалиста, ведущего специалиста, наставника). Что должен знать риэлтор.
- Набор специалистов. Растить своих или привлекать с опытом? Как, не вкладывая денег, за месяц, набирать группу 20-30 новых специалистов.
- Уникальная методика отбора и удержания специалистов. Если специалист пришёл к Вам, он не уйдёт в другую компанию. Конкурсный отбор специалистов.
- Обучение специалистов. Новый подход в подготовке риэлторов, использование технологии успеха, построения команды и технологий продаж, технология лидерства.
- Программы обучения специалистов.
- Технология успеха для риэлторов (Видеозаписи учебных процессов).
- Психология работы риэлтора. Внутренние барьеры.
- Адаптация новичков, организация стажировки.
- Аттестация специалистов. Проведение риэлторских поединков.
- Мотивация соискателей. Мотивация сотрудников (таблица потребностей).
- Удержание сотрудников. Профессиональное выгорание сотрудников.
- Постановка целей и задач для агентов, менеджеров, начальников отделов.
- Примеры планирования работы специалиста на месяц/неделю/день.
- Рабочая тетрадь риэлтора. Отчётность риэлтора.
- Функциональные обязанности менеджера. Цикл работы менеджера с агентом.
- Стабилизация работы компании.
- Работа с клиентом по договору. За что платит клиент? Создание клиентской базы.
- Учёт, контроль и отчётность.
- Системы оплаты труда.
- Функциональные обязанности директора офиса.
- Стратегическое планирование руководителя.
- Стратегическое планирование (увеличение комиссионных по сделкам или перевод из балласта в хорошие агенты)
- Стратегическое планирование (план набора специалистов)
- Стратегическое планирование (обучение специалистов)
- Корпоративность (взаимодействие внутри коллектива).
- Корпоративные правила. Офисные правила. Правила командной работы.
- Организация корпоративных мероприятий (тренинги, обучение, собрания, выставки, проведение PR акций).
- Построение команды. Умения и навыки работы в команде.
- Активные продажи в условиях кризиса и конкурентности.
Стоимость 650 грн, приоплате до 19.04.11-скидка 10%
По вопросам записи в группу обращаться:
Киев,пер. Кияновский3-7,тел/факс (044)272-26-93,
e-mail:lubovfursa@rambler.ru8-067-547-32-39,Фурса Любовь Анатольевна,
