г. Киев, 3-4 июля. Эффективная маркетинговая стратегия
3-4 июля г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»
Этот семинар является вторым в авторской системе семинаров «Эффективный маркетинг», которая разработана с целью удовлетворения потребностей собственников компаний, высших руководителей, логистических менеджеров высшего и среднего звена в системных, глубоких и практически необходимых логистических знаниях.
Операционный маркетинг- это ориентированный на действия процесс, осуществляемый в течение кратко- или среднесрочного периода времени и направленный на существующие рынки или сегменты. Операционный маркетинг является определяющим фактором, от которого напрямую зависит прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде, т.е. в периоде до нескольких лет.
Результативность, экономичность и эффективность операционного маркетинга является решающим фактором для рынков с ожесточенной конкуренцией. Операционный маркетинг является коммерческим орудием фирмы, без которого корпоративная стратегия не приведет к удовлетворительным результатам. С другой стороны, прибыльный операционный маркетинг невозможен без надежной, продуманной маркетинговой стратегии, основанной на результатах глубокого анализа рынка.
Настоящий семинар является логическим и процессным продолжением авторского семинара «Процесс анализа рынка в операционном маркетинге». Бизнес-процесс разработки маркетинговой стратегии, изучаемый на семинаре, включает процедуры и задачи, связанные с сегментированием потребителей, выбором целевых сегментов и позиционированием товаров (услуг).
Целевая аудитория для обучения на семинаре: все, кто всерьез заинтересован в понимании процесса разработки маркетинговой стратегии, т.е. директора по маркетингу и продажам, специалисты по маркетингу, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии на основе результатов анализа рынка.
Автор и ведущий – бизнес-консультант , степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании, 10-летний успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными с созданием бизнесов и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных управленческих технологий и обучающих семинаров.
Программа
«Эффективная маркетинговая стратегия»
Первый день
1. Полная бизнес-модель организации: связь планирования бизнеса с разработкой маркетинговой стратегии.
2. Определение термина стратегия. Классификация стратегий.
3. Содержание стратегий конкурентной борьбы за существующие рынки.
4. Содержание стратегий роста: интенсивный рост, интеграционный рост, диверсификационный рост. Виды стратегий интенсивного роста: проникновение на рынок, развитие товаров, развитие рынков.
5. Стратегия рационализации рынка как одна из возможностей проникновения на рынок.
6. Взаимосвязь процесса разработки маркетинговой стратегии рационализации рынка с процессом анализа рынка.
Второй день
7. Методика ресегментирования потребителей.
7.1 Определение необходимости в ресегментировании.
7.2 Проведение ресегментирования для получения истинных рыночных сегментов.
8. Методика выбора целевых сегментов.
8.1 Контроль завершения всех видов анализа рынка и формализации результатов анализа.
8.2 Ранжирование обслуживаемых сегментов по критериям привлекательности для компании.
8.3 Сбор и анализ рыночных данных о новых целевых сегментах, выявленных в процессе анализа рынка.
8.4 Определение возможности объединения новых сегментов с существующими.
8.5 Ранжирование обслуживаемых и новых сегментов в едином списке по критериям привлекательности для компании.
8.6 Выбор целевых сегментов и формирование резюме выбора.
8. Методика позиционирования товаров (услуг) компании для целевых сегментов.
8.1 Построение карт позиционирования для целевых сегментов.
8.2 Формализация стратегий для целевых сегментов: разработка резюме стратегий.
8.3 Идентификация проблем, стоящих на пути успешной реализации стратегии, и разработка способов их разрешения.
Каждому участнику предоставляется:
Стоимость участия в семинаре:
1300.00 грн. — за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
Регламент тренинга: 9.30-17.00. Перерыв 13.30-14.30.
Регистрация с 9.00 в холле.
Регистрация с 9.00 в холле.
Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 «ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.
РЕЄСТРАЦІЯ УЧАСНИКІВ НА СЕМІНАР ПРОВОДИТЬСЯ
ЗА ТЕЛЕФОНОМ: (044) 237-90-05, 233-46-69 НА САЙТЕ
