Готовимся, выбираем, проверяем и покупаем компанию

Готовимся и анализируем

Зачастую основной повод продажи - фирма убыточна, находится на грани банкротства, или же ее услуги уже не актуальны. Поэтому перед осуществлением сделки покупатель должен требовать от собственника финансовый отчет деятельности фирмы и доказательства отсутствия задолженности перед кредиторами.

"Если покупается готовый бизнес, обязательно должен быть проведен аудит компании, в идеальном варианте - если бы за полгода до покупки компании были закрыты все налоговые проверки", - советует Александр Напольских, юрист.

Если продавец – физическое лицо, то для продажи ему нужно будет получить разрешение супруги. А если в компании существует несколько учредителей, например - Общество с ограниченной ответственностью, то согласие остальных учредителей.

"Существующий участник имеет преимущественное право на покупку части второго участника, если тот собирается его продать или выкупить. Если он отказывается от этого права, что должно быть подтверждено нотариальным документом, то в таком случае возможно отчуждение", - объясняет Александр Напольских.

Инвестируем в интеллект

Также будущий владелец должен понимать специфику данной компании, а также общую ситуацию на рынке. По словам экспертов, сегодня выгоднее всего вкладывать средства в бизнес, основанный на интеллекте - это аудиторские, консалтинговые компании, конструкторские бюро. Спрос на услуги опытных и компетентных консультантов вызван несовершенством системы управления большинства отечественных компаний, а такие эксперты способны не только выявить погрешности менеджмента фирмы, но и устранить их в кратчайшие строки.

"Нужно на данном этапе покупать компании, которые не требуют серьезных инвестиций на начальном этапе покупки. Это те компании, которые занимаются посреднической деятельностью - консалтинговые, туристические, рекламные фирмы. Те компании, которые начинают отдавать средства почти сразу", - рассказывает Алексей Федьков, арбитражный управляющий.

Выбираем компанию

С ноля есть смысл покупать только тот бизнес, который не имеет конкурентов на отечественном рынке. В противном случае - лучше вложить средства в уже существующую компанию со стабильным производством и наработанным сбытом. Если бизнес требует лицензии - стоит покупать фирму с соответствующим документом. При этом обязательно проверить реальные сроки действия самой лицензии.

Популярные также продажи компаний на этапе санации – реорганизации бизнеса для предотвращения банкротства. В этот период компания получает финансовую поддержку для погашения своей задолженности и для восстановления деятельности непосредственно от инвестора. Он обязывается перед акционерами вывести компанию из кризиса. На его плечи ложится реструктуризация бизнеса, изменение системы управления и внедрения новых технологий. А когда предприятие восстановится, он может забрать себе определенную часть прибыли. "Мы предприятие, которое прошло все необходимые проверки. И мы имеем фактическую, реальную задолженность у него на данный момент. То есть все требования кредиторов предъявлены, мы имеем реальную дебиторскую задолженность, то есть мы видим реальное положение дел", - рассказывает Алексей Федьков, арбитражный управляющий.

Алгоритм передачи компании

По закону переход корпоративных прав от одного лица к другому должен происходить путем заключения договора купли-продажи. Однако четкого алгоритма проведения сделки и способа расчетов не предусмотрено. Если в уставе предприятия не указан особый порядок, то все финансовые операции выполняются по договоренности сторон. Распространенная практика - подписание предварительного договора купли-продажи.

"Там может быть описан порядок оплаты - предоплата 100%, В идеале это было бы - покупка по безналичному расчету на счета юридических или физических лиц. Ну естественно, там можно прописать и порядок оплаты поэтапный", - объясняет Александр Напольских.

Также в этом договоре покупатель и продавец прописывают сроки заключения основного соглашения.

"По условиям этого предварительного договора осуществляется минимальная предоплата. И в этом документе указывают, что в случае отсутствия каких-либо претензий к документам бизнеса, осуществляется, например, подписание основного договора купли-продажи корпоративного права и следующая 100% оплата. В этом предварительном договоре покупатель и продавец отмечают, что в течение определенного времени, например через 3 месяца с момента подписания предварительного договора, они обязуются подписать основной договор. И стороны сделать все расчеты, в качестве оплаты корпоративных прав. Также в этом договоре можно прописать имущественные штрафные санкции за невыполнение условий этого договора. Например, владелец бизнеса не продает бизнес через 3 месяца или продает другому лицу. И для покупателя так же прописать, если он не будет оплачивать. Продавец также может указать, что не имеет долгов. И если в ходе аудита покупатель что-то найдет, то может отказаться от сделки", - объясняет Андрей Лотыш, юрист.

После подписания такого документа, владелец компании должен предоставить покупателю всю регистрационную, учредительную и финансовую отчетность фирмы. А также, если это разрешительная деятельность, еще и соответствующие лицензии или сертификаты. Через указанный в предварительном соглашении срок, стороны заключают основной договор о передаче корпоративных прав, проводят все расчеты, и указывают имя нового владельца в уставе фирмы. После государственной регистрации изменений в эти учредительных документах предприятия, корпоративные права официально переходят к покупателю.

Анастасия Кобызова