Индивидуальность – залог успеха в он-лайн бизнесе

Ибо ответ на этот вопрос во многом предопределяет вероятность Вашего успеха в электронном бизнесе.

Если Ваш бизнес представляет собой не более чем еще одно лицо в онлайновой толпе, можете быть уверены, что на электронном рынке Вас подстерегают большие проблемы.

Двое предпринимателей могут разместить одно и то же рекламное объявление в одном и том же месте. И получить диаметрально противоположные результаты. Один не добьется ровным счетом ничего, второй совершит большое количество продаж.

Кем из этих двоих окажетесь Вы?

В практике Интернет – маркетинга часто случается так, что к одним начинающим бизнесменам валят толпы потенциальных клиентов, и они ставят свой бизнес на рельсы успеха меньше чем за месяц. Другие же (и их гораздо больше!) тратят тысячи долларов на раскрутку своих проектов и терпят поражение. Несмотря на то, что их товары и услуги все же со скрипом, но продаются, настоящего богатства и процветания они добиться не могут. Они зарабатывют несколько сотен, иной раз несколько тысяч долларов, но… переход на качественно новый уровень доходности для них закрыт.

Почему?

Почему разные люди, используя одни и те же приемы и техники работы, одни и те же инструменты, получают прямо противоположные результаты?

Все они имют качественные сайты. У каждого своя рассылка с большим количеством подписчиков. Каждый на полную мощь использует весь потенциал платной и бесплатной рекламы. Все они пишут хорошие рекламные материалы.

И все же… результаты остаются различными.

В чем же причина?

Одни предприниматели, занимаясь своей работой, используют исходящую от них информацию для того, чтобы создать свой уникальный бренд. Их торговая марка в конце-концов начинает ассоциироваться у потенциальных клиентов с конкретным видом товаров и услуг. Другие же представляют собой просто-напросто еще одно лицо в онлайновой толпе.

В этом и заключалась вся разница

INTERNET - слишком большое информационное пространство, чтобы в нем можно было снискать популярность, являясь всего лишь еще одним человеком, занимающимся чем-либо. Конкуренция в Сети слишком высока для того, чтобы на Вас обратили внимание, если Вы - такой же, как и тысячи других.

Для того, чтобы добиться успеха, необходимо выделиться из этой толпы и стать уникальным. Занять свою собственную позицию, не уподобляясь конкурентам. В противном случае успеха Вам не видать как своих ушей.

Каким образом этого добиться? Существует масса способов обеспечения собственной уникальности. По данному вопросу написана масса литературы. В настоящей же статье Вашему вниманию предоставляется самый важный метод работы, от которого Вы должны отталкиваться во всем, что бы Вы ни делали в развитии своего бизнеса.

Вы должны стать индивидуальной личностью

Ваш онлайновый бизнес не сводится к Вашим товарам и услугам, точно так же, как и не замыкается на Вашем сайте. Суть любого электронного бизнеса - в людях, с которыми Вы налаживаете контакт и обеспечиваете устойчивые и крепкие взаимоотношения.

Об этом нельзя забывать. Главная цель Вашего бизнеса состоит не в том, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов. Вам необходимо обеспечить себе армию фанатов. Потенциальный клиент характеризуется одноразовыми покупками. Для фаната характерно приобретение всего, что Вы ему предложите и постоянные рекомендации Ваших товаров и услуг своим друзьям и знакомым.

А до тех пор, пока Вы от кого-то (или от чего-то) прячетесь, Вы не сможете этого сделать.

Вам необходимо выйти из тени и показать людям, кто Вы такой. Покажите им, кто Вы такой, откуда Вы взялись, чем дышите, чему радуетесь и чем можете им помочь.

Рассказывайте им не только о своих товарах и услугах, но и о себе самом

Если у Вас нет своего товара и Вы занимаетесь продажей товаров других производителей, напишите о них правдивый отзыв. Это не означает, что Вам необходимо связаться с производителем и попросить у них соответствующую информацию. Это не сработает. Отзыв Вы должны написать сами, от собственного имени. И чем более эмоциональным и соответствующим действительности он будет, тем лучше.

Пишите так, словно разговариваете по телефону. Расскажите о том, что Вам понравилось, а что нет. Забудьте на мгновение о том, что Вы предприниматель и пишите языком потребителя. Если потенциальный клиент заинтересуется, он сам сходит на сайт производителя и посмотрит, что говорит о товаре головная компания. В данный же момент его больше интересует то, что говорите Вы.

Если Вы выпускаете свою рассылку, начинайте каждый выпуск с колонки редактора. В использовании статей и прочих информационных материалов, написанных другими авторами, ничего страшного нет. Самое страшное - отсутствие в выпусках рассылки ощущения, что за ними стоит живой человек. Покажитесь! Продемонстрируйте подписчикам, что Вы - личность со всеми своими достоинствами и недостатками.

Дайте подписчикам и посетителям Ваших ресурсов наглядное представление о своих чувствах, касающихся сферы Вашей деятельности. Покажите им вообще, что Вы можете испытывать чувства. Опубликуйте обзор новостей в Вашей сфере и выскажите свое мнение по поводу каждого события.

Все, казалось бы, просто и ясно. Но когда дело доходит до практики, то практически у каждого находится какая-то причина, по которой он не может добиться требуемых результатов. Самой "веской" причиной, обычно считается следующая:

"Я не умею писать"

И что? Кода Вы впервые увидели велосипед, вряд ли Вы сразу поехали так как хотелось бы. Когда Вы впервые сели за руль автомобиля, многое Вас пугало и казалось непонятным. Да каждый из профессиональных баскетболистов промахивается по корзине! Что с того?

Вы говорить умеете? Если да, считайте, что полдела Вы уже сделали. Начинайте с устной речи, а затем импровизируйте и исправляйте ошибки. Через пару месяцев Вы с большим удивлением проанализируйте свои результаты и, оглянувшись назад на то, с чего начали, не поверите своим глазам.

Начинать с чего-то надо!

Начните с того, что у Вас есть. С умения говорить. Расскажите своему другу о Вашем прекрасном товаре, записав этот разговор на магнитофон. Затем перенесите на бумагу, устраните дубли и восполните пробелы. Получится достаточно неплохой черновик.

"Я пробовал, но люди остались недовольны"

Естественно. По-другому и быть не может! Что бы Вы ни делали, всегда найдется тот, кому Ваша работа придется не по душе. Кто-то уйдет с Вашего сайта. Кто-то отпишется от рассылки. А кто-то еще и пришлет Вам письмо, из которого Вы узнаете о себе много нового. И как показывает практика, не с лучшей стороны.

Позвольте дать Вам один совет. Запомните раз навсегда: те, кто подобным образом отреагировал на Ваши старания, это люди, которые никогда ничего не смогут достичь сами.

Противостоя подобной агрессии с открытым забралом, Вы всегда выйдите победителем из этой схватки. Это часть игры. И от нее никуда не деться.

Все зависит от того, насколько Вы настроены на победу!