История создания компании по производству витражей
Витражи не были основным направлением бизнеса компании, поэтому возглавляемый Ольгой отдел обеспечивал выполнение заказов, работая по самой простой и дешевой технологии. Через четыре года г-жа Корчинская предложила руководству бизнес-план, показывающий выгодность производства более сложных, дорогостоящих изделий. Она предполагала, что высокохудожественные техники работы со стеклом привлекут новых клиентов и выведут компанию на новый виток развития. Увы, новый проект не заинтересовал руководство фирмы, поэтому Ольга и остальные сотрудники ее отдела решились на создание собственного частного предприятия по производству витражей.
Партнерский старт
Сделав взносы по $1,5 тыс., четверо партнеров в 2005 году приобрели за $5 тыс. печь для теплообработки стекла, арендовали помещение за пределами Киева и запустили оборудование в работу. Два последующих месяца команда трудилась над созданием коллекции образцов витражей для участия в ежегодной выставке "Архитектурное стекло". Дабы сократить затраты на участие, предприниматели скооперировались с компанией "Витражная мастерская" — поставщиком материалов для изготовления витражей. Распространив на мероприятии около 1,5 тыс. рекламных буклетов, партнеры получили 35 клиентов. Позднее бизнесмены подсчитали, что около 40% первых клиентов пришли в компанию после знакомства с продукцией на выставках, около 10% были из числа заказчиков с предыдущего места работы. Кроме того, многие заказчики приводили за собой 3–5 новых покупателей. Первые полгода фирма работала на будущее: осваивали новые технологии и материалы, делали интернет-рассылки в мебельные и строительные компании, работали над созданием собственного сайта, сотрудничали с журналами "Идеи Вашего дома" и "Интерьер Магазин". Недостаток заказов на начальном этапе бизнесмены решили компенсировать за счет продажи расходных материалов и оборудования для производства витражей. "В период становления компании мы организовали продажу стекла и печей, — вспоминает Ольга Корчинская. — Стекло привозили как для своих нужд, так и на продажу. А печи мы не только стали усовершенствовать, но и производить". Для желающих приобрести оборудование предприниматели организовывали небольшой образовательный курс по его эксплуатации. Обучение стоимостью $500 проводилось на производственных площадях компании 7 дней по 8 часов. "Мы не боялись, что таким образом вырастим себе конкурентов, — улыбается Ольга. — Одна и та же печь для теплообработки стекла позволяет производить самую разную продукцию. Те предприниматели, которым были проданы печи (таких более 10 человек), сами выбирали, что изготовлять: кто-то занял нишу в производстве витражных вставок для мебели, кто-то начал делать стеклянную облицовочную плитку, сувенирную продукцию, посуду".
Спустя два года с момента регистрации предприятия заказы начали поступать в таком количестве, что штат художников и рабочих пришлось увеличить вдвое. К концу 2007 года фирма выполняла в среднем 25 заказов в месяц, в 2008-м это число возросло в два раза. В 2007 году владельцев компании осталось только двое: Ольга и Виктор, другие компаньоны оказались не готовы к постоянным денежным вложениям в развитие фирмы и предпочли забрать свои первоначальные взносы.
Стеклянные тонкости
"К сожалению, в Украине цветное стекло для витражей никто не изготовляет. Мы работаем с американскими и российскими производителями", — делится секретами производства Ольга. Средняя цена американского стекла, необходимого для работы по технологии "Фьюзинг", составляет около $100 за кв. м. Как правило, в процессе работы возникает около 30% отходов. Таким образом, цена сырья возрастает до $130 за кв. м. Ольга утверждает, что их компания — единственная на рынке витражей Украины, которая может дать пять лет гарантии на любое свое изделие. При возникновении каких-либо дефектов в процессе эксплуатации витражных изделий происходит их устранение или полная замена всего произведения. Цена готового изделия — от 3 до 5 тыс. гривен за кв. м и зависит не только от выбора технологии, стоимости использованного сырья, но и от времени, затраченного на его изготовление. В бизнесе часто бывает, что заказчики помогают предпринимателям формировать и расширять ассортимент производимой продукции. Так случилось и со студией Tiger Style. "Были случаи, когда какие-то товары создавались исключительно для украшения нашего офиса, но клиенты видели элементы декора и просили сделать что-то подобное и им. Так, например, возникла линия по производству часов, циферблат которых представляет собой художественную композицию на стекле", — вспоминает Ольга. Сейчас под ТМ Tiger Style известны не только витражи. В компании производят стеклянную облицовочную плитку, цветную мозаику, различные сувениры. Причем в каждой из перечисленных категорий используется свое ноу-хау, благодаря чему продукция становится эксклюзивной. Например, в изделиях по технологии "Фьюзинг" здесь научились использовать жидкое золото , что позволяет облагородить их внешний вид.
Именно освоение и усовершенствование одновременно нескольких технологий Ольга считает удачным решением в становлении своего бизнеса. "Если в начале нашей деятельности мы делали ставку только на витражи, то когда с наступлением кризиса продажи упали в пять раз, нам помогала остаться на плаву реализация других видов продукции. Мы видим перспективу в развитии направлений мозаики, стеклянной мебели и аксессуаров для ванных комнат. Но даже этим мы не собираемся ограничиваться, поскольку идей, которые можно воплотить в стекле, — огромное количество", — делится планами на будущее Ольга.
