IV «Круглый стол» АН «REALTY АКАДЕМИЯ»
В начале апреля 2006 г. состоялся IV «круглый стол» агентства недвижимости «REALTY АКАДЕМИЯ».
Ключевая тема «круглого стола» - «За что платят агентству недвижимости?» Актуальность проблемы велика по той причине, что процесс кропотливой работы риэлтора и всего агентства в целом, как правило, клиент не наблюдает. А значит, зачастую отказывается понимать - за что ему приходится платить. Отсюда следует, что только благодаря грамотному подходу к вопросу о гонораре, можно избежать недоразумений.
Директор компании Игорь Вячеславович Воликов отмечает: «Схема оплаты полной стоимости объекта недвижимости выглядит следующим образом: цена хозяйская (теперь это рыночная стоимость объекта) + гонорар агентству + стоимость нотариальных услуг + госпошлина + сбор в пенсионный фонд. Как правило, гонорар агентству, который составляет 5 % от рыночной стоимости объекта, оплачивает покупатель. В прежние времена рыночной стоимостью объекта недвижимости являлась сумма хозяйской цены и гонорара агентству. Но какая цифра гонорара агентству, как правило, покупателю не было известно, в отличие от нынешних времен. Сейчас для покупателя недвижимости все прозрачно и открыто: рыночная стоимость объекта недвижимости - это хозяйская цена. Покупатель, зная хозяйскую цену, высчитывает - сколько составляет гонорар агентству. Но в чем парадокс: раньше, при закрытых ценах, претензий к гонорару не было, а сейчас, когда все открыто и прозрачно, претензий к пяти процентам предостаточно… Ведь мало кто задумывается, что агентству платят за то - что оно есть; за то - что оно знает; за то - что оно делает…».
В процессе обсуждения были рассмотрены ситуации, в которых клиент отказывается платить вознаграждение за проделанную работу, озвучены рекомендации, благодаря которым работа между специалистом агентства и клиентом неизбежно выходит на цивилизованный уровень. Ведь прежде, чем отстаивать свой заработок, риэлтор сам должен быть уверен в том, что он его заслужил.
В связи с вышесказанным очень полезной, как для клиентов, так и для риэлторов, является статья И. В. Воликова «За что платят агентству недвижимости?» (www.realty.ua), которая подробно описывает все этапы работы и ответственность агентства недвижимости.
Еще одной важной проблемой, рассмотренной во время «круглого стола», было взаимодействие строительных и риэлтерских компаний. К сожалению, на рынке новостроя очень немного действительно удачных планировок квартир. В этом смысле, старые добрые «чешки» могут быть на голову выше, так называемых, «элитных апартаментов». Зачастую даже «возможность перепланировки» не дает возможность спроектировать более-менее удобный вариант. Отсюда следует, что архитекторам, которые, несомненно, являются специалистами в своей области, необходим совет специалистов, работающих с людьми; знающих, какие предложения востребованы на рынке недвижимости. Эти специалисты – профессиональные риэлторы. В связи с этим компания «REALTY АКАДЕМИЯ» готова предложить свои услуги строительным компаниям, а также партнёрство и совместное участие в проектировании и строительстве!
Для решения многих проблем необходимы изменения в сознании самих участников рынка недвижимости. В свою очередь, компания REALTY АКАДЕМИЯ, которая всегда выступала за цивилизованную форму работы и созидательные изменения, готова и далее участвовать в формировании высокой культуры труда и взаимоотношений в сфере услуг.
Директор компании Игорь Вячеславович Воликов отмечает: «Схема оплаты полной стоимости объекта недвижимости выглядит следующим образом: цена хозяйская (теперь это рыночная стоимость объекта) + гонорар агентству + стоимость нотариальных услуг + госпошлина + сбор в пенсионный фонд. Как правило, гонорар агентству, который составляет 5 % от рыночной стоимости объекта, оплачивает покупатель. В прежние времена рыночной стоимостью объекта недвижимости являлась сумма хозяйской цены и гонорара агентству. Но какая цифра гонорара агентству, как правило, покупателю не было известно, в отличие от нынешних времен. Сейчас для покупателя недвижимости все прозрачно и открыто: рыночная стоимость объекта недвижимости - это хозяйская цена. Покупатель, зная хозяйскую цену, высчитывает - сколько составляет гонорар агентству. Но в чем парадокс: раньше, при закрытых ценах, претензий к гонорару не было, а сейчас, когда все открыто и прозрачно, претензий к пяти процентам предостаточно… Ведь мало кто задумывается, что агентству платят за то - что оно есть; за то - что оно знает; за то - что оно делает…».
В процессе обсуждения были рассмотрены ситуации, в которых клиент отказывается платить вознаграждение за проделанную работу, озвучены рекомендации, благодаря которым работа между специалистом агентства и клиентом неизбежно выходит на цивилизованный уровень. Ведь прежде, чем отстаивать свой заработок, риэлтор сам должен быть уверен в том, что он его заслужил.
В связи с вышесказанным очень полезной, как для клиентов, так и для риэлторов, является статья И. В. Воликова «За что платят агентству недвижимости?» (www.realty.ua), которая подробно описывает все этапы работы и ответственность агентства недвижимости.
Еще одной важной проблемой, рассмотренной во время «круглого стола», было взаимодействие строительных и риэлтерских компаний. К сожалению, на рынке новостроя очень немного действительно удачных планировок квартир. В этом смысле, старые добрые «чешки» могут быть на голову выше, так называемых, «элитных апартаментов». Зачастую даже «возможность перепланировки» не дает возможность спроектировать более-менее удобный вариант. Отсюда следует, что архитекторам, которые, несомненно, являются специалистами в своей области, необходим совет специалистов, работающих с людьми; знающих, какие предложения востребованы на рынке недвижимости. Эти специалисты – профессиональные риэлторы. В связи с этим компания «REALTY АКАДЕМИЯ» готова предложить свои услуги строительным компаниям, а также партнёрство и совместное участие в проектировании и строительстве!
Для решения многих проблем необходимы изменения в сознании самих участников рынка недвижимости. В свою очередь, компания REALTY АКАДЕМИЯ, которая всегда выступала за цивилизованную форму работы и созидательные изменения, готова и далее участвовать в формировании высокой культуры труда и взаимоотношений в сфере услуг.
