Как будет развиваться сегмент кобрендовых карт в ближайшие два года?
Елена Соболева-Терещенко, заместитель начальника управления развития продуктов для физических лиц Credit Agricole
В перспективе кобрендовые проекты будут видоизменять параметры кобрендовых продуктов, цели и стратегию продвижения кобрендовых проектов.
С развитием технологий технические параметры кобрендовых продуктов изменятся. Обычный пластик с магнитной полосой уступит место картам с чипом, в том числе картам с инновационной технологией бесконтактных платежей.
Расширение Интернет-пространства тоже внесет свою лепту в стремительное развитие ко-брендов в социальных сетях.
Возможно, появятся кобренд продукты, нацеленные на благотворительность, когда пожертвования из собственных средств в размере % от суммы покупок по карте будут поступать на счет благотворительных фондов.
На мой взгляд, ожидать стремительного увеличения количества кобрендовых проектов не стоит, банки будут пробовать различные формы продвижения своих продуктов и услуг в виде совместных дисконтных программ, участия в дисконтных системах, мультибрендовых карточных проектах, предоплаченные карты, сайтов коллективных покупок.
Артем Дидушко, начальник отдела разработки и сопровождения карточных продуктов Банка «Финансы и Кредит»
Рынок кобренд-проектов в Украине еще не состоялся, так как действительно успешных проектов – единицы, и многие работают только для наращивания базы клиентов, с надеждой заработать в будущем на кросс-продажах. Будущее кобрендов за мультибрендовыми (коалиционными) программами, когда клиент, потратив деньги у одного партнера, сможет обменять их на дополнительные блага у другого, – это расширяет базу потенциальных клиентов и повышает уровень удержания последних. В ближайший год можно ожидать, что часть существующих проектов будет закрыта или перестанет в полной мере развиваться – в виду отсутствия прибыли и не выполнения поставленных целей.
Светлана Чирва, заместитель председателя совета директоров Дельта Банка
Однозначно, можно. В ближайшие два года данные проекты будут массово пользоваться спросом, и предлагаться различными игроками – как международными корпорациями, так и украинскими. На сегодня к нам поступают запросы от партнеров, которые четко понимают, чего они хотят, и есть запросы от партнеров, которые обращаются к нам, до конца не осознавая свои цели и потребности. При этом банк не должен в одиночку разрабатывать бонусную программу — он всегда ориентируется на запросы партнера, работая с ним плечо к плечу.
Что касается нашего банка, то мы заинтересованы в работе с такими проектами.
Татьяна Корниенко, начальник отдела эмиссии департамента карточного бизнеса ЭРДЭ БАНКА
Безусловно, рынок кобрендовых банковских карт будет развиваться, я бы даже сказала, будет бум, так как есть ощутимая конкуренция в этой сфере, и непосредственная заинтересованность потребителя.
Ирина Лемешко, начальник отдела организации проектов карточного бизнеса банка «Хрещатик»
Несмотря на необходимость, подчас немалых, финансовых вложений с обеих сторон кобрендингового проекта, они интересны всем сторонам его реализации, поскольку помогают решать не только маркетинговые задачи по продвижению продукта, но и повышать его доходность. Поэтому в ближайшее время можно ожидать увеличения кобрендовых проектов.
