Как добиться скидки в магазине, автосалоне и частной клинике

Чаще всего мы торгуемся на рынке и в сувенирной лавке на зарубежном курорте. Но это проявление потребительского азарта может пригодиться и в других торговых точках. Раз цены у нас постоянно растут, пора учиться их сбивать.

Умение торговаться у кого-то развивается само по себе, просто в силу характера. Но мы можем приучить себя к терпению, заставить себя делать работу в срок и выработать в себе чисто-плотность. Что же мешает развить привычку торговаться? Несколько простых приемов сочетают в себе азы психологии и экономики.

– Характеристики товара. Потребитель должен перейти с уровня аматора как минимум в лигу полупрофессионалов. Нужно знать как можно больше о том, что вы хотите и планируете купить – от материала, из которого изготовлена вещь, до нюансов эксплуатации. Торговаться – это значит спорить, а для этого нужны аргументы.

– Анализ рынка. Нужно знать, сколько стоит товар у конкурентов. Покупателю важна «вилка»: максимальная и минимальная цена. Зная разнообразие цен, вы можете начинать торг с самой низкой позиции и сказать, у кого из конкурентов цены ниже.

– Внешний вид. Работник торговли – всегда психолог и умеет правильно встречать «по одежке». Задача покупателя выглядеть так, чтобы его запомнили, но не вызывать категоричных суждений. Вы должны выглядеть как человек знающий, который готов платить деньги, но не переплачивать лишнее. В магазин стройтоваров надевайте немаркую и удобную одежду, в модный бутик – трендовые вещи и интересные аксессуары и т.д.

– Воспитание. Даже на рынке торг следует вести настойчиво, но вежливо. Чаще всего скидки можно добиться, если вы обнаружили в товаре незначительный недостаток или дефект. Обыгрывать это нужно деликатно, без грубостей. Иначе можно обидеть партнера в торговой сделке.

– Используйте тактику продавцов против них. Чтобы заинтересовать покупателя, ему дают посмотреть, пощупать, примерить или испытать товар. Так труднее устоять против покупки. Действуйте так же – «засветите» перед продавцом деньги. Это расположит его к торгу. Торговля умеет ждать ради прибыли. Покупателю тоже не стоит спешить и соглашаться на невыгодную цену. Делайте вид, что готовы уйти. Но если уж ушли, то возвращайтесь только в одном случае – вам предложили действительно хорошую цену.

– Фиксируйте. Устно или письменно, но повторите за продавцом все уступки, на которые он пошел. Для того чтобы ничего не забыть, не стесняйтесь спрашивать.

Какую скидку можно получить на зарубежных курортах

Египет. Торговаться можно практически в любой торговой точке. Можно уходить и возвращаться. Главное – не жалеть времени, потому что торг тут – часть местного колорита. Цену можно снизить на 100%-150%.

Турция. Торг уместен на рынках и в магазинах одежды. Но цену сбивать лучше всего в торговых точках, которые находятся в стороне от достопримечательностей и дорогих отелей. Наиболее распространенная скидка – 30%.

Таиланд. Сбить 50% от цены товара можно практически в любой торговой точке – от лотка уличного торговца до продуктового магазина. Но здесь не работает тактика гордого покупателя – если вы будете уходить, вас, скорее всего, никто не будет догонять.

Греция. Люди здесь очень общительные и сговорчивые. Скидку от 20% до 70% можно получить практически везде, но будьте готовы потратить на это много времени.

ОАЭ. В Эмиратах все чаще устанавливают фиксированные цены. Но базары и магазины одежды все еще к услугам настойчивых покупателей. Тут можно добиться скидки на 30% от первоначальной цены.

Китай. Сбить цены в этой стране можно даже в разы. Но вам приведут контраргументы, расскажут о курсе юаня к доллару и скажут, что хороший товар всегда стоит дорого. Поэтому приготовьтесь подавить несгибаемую волю жителей Поднебесной.

Инфографика «АиФ»