Как дорого продать

Ирина Ульянова – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнесов-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт из организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, маркетинговым исследованием, бренд-менеджменту. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риелторских компаний. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.

 

Среди ее клиентов: корпорация Asstr (Польша); корпорация BEARS Food Ingredients; компания LifeScan; компания Орбиталь (ПВХ водостоки); национальный дилер оператора мобильной связи UMC; корпорация Химлаборреактив-Макрохим; компания УкрФлора; НПКГ Зоря-Машпроект; ПО Отечественный.
 
Программа бизнеса-тренинга:
 

   Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор?

   Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН и рынка.

   Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиентом-покупателем.

   Задачи риелтора. Этический кодекс риелтора. Подход ориентированный на клиента.

   Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов.

   Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество.

   Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта.

   Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов.

   Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту):

- рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости;

- прямой поиск;

- работа с базами данных;

- работа с открытыми источниками информации;

- планирование просмотров;

- проведения дня открытых дверей – прямой способ поднятия стоимости объекта;

- сроки и критические события в процессе продажи недвижимости.

   Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей.

   Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости.

   Коммуникация с продавцом и покупателями в процессе продажи объекта. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога.

   Процесс завершения соглашения купли-продажи недвижимости. Функция риелтора как гаранта и консультанта соглашения.

   Отчетность риелтора перед клиентом в процессе продажи объекта . Нормативы общения с клиентом.

   Рабочий график риелтора, планирование недели и дня.

   Планирования работы риелторов. Разделение зон активности. Районная и сегментная активность.

   Организация работы риелторского отдела. Внутренняя отчетность.

Контроль и мотивация риелтора. Система обучения и повышение квалификации в АН.

 

 
Стоимость участия (без скидок) – 1434 грн. (включая НДС).
 
ВНИМАНИЕ СКИДКИ!

   один участник: 15% скидки при оплате за 14 дней до начала семинара

   два участника: скидка 5% за второго + 15% при оплате за 14 дней до начала семинара

   три участника: скидка 33,3% (двое по полной стоимости, третий БЕСПЛАТНО)
 
 
 

Зарегистрироваться на семинар можна на сайте или по телефону
(044) 490-76-10
Ждем Ваших звонков с 9.00 до 18.00 без перерыва.