Как дорого продать недвижимость. Эксклюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж

Целевая аудитория: руководители и ведущие специалисты риелтерских, девелоперских, инвестиционных, строительных компаний.

 

Бизнес-тренер: Ульянова Ирина – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт из организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, маркетинговым исследованиям, брендовому менеджменту. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риелтерских компаний. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.

 
На тренинге будут рассмотрены следующие вопросы:

   Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор?

   Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН и рынку.

   Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиентом-покупателем.

   Задачи риелтера. Этический кодекс риелтера. Подход ориентирован на клиента.

   Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов.

   Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество.

   Оценка объекту недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта.

   Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов.

   Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту):

- рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости;

- прямой поиск;

- работа с базами данных;

- работа с открытыми источниками информации;

- планирование пересмотров;

- проведение дня открытых дверей – прямой способ поднятия стоимости объекта;

- сроки и критические события в процессе продажи недвижимости.

   Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей.

   Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости.

   Коммуникация с продавцом и покупателями в процессе продажи объекта. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога.

   Процесс завершения соглашения покупки-продажи недвижимости. Функция риелтера как гаранта и консультанта соглашения.

   Отчетность риелтера перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом.

   Рабочий график риелтера, планирование недели и дня.

   Планирование работы риелтеров. Деление зон активности. Районная и сегментная активность.

   Организация работы риелтерского отдела. Внутренняя отчетность. Контроль и мотивация риелтера. Система учебы и повышения квалификации в АН.

    
 
Стоимость обслуживания слушателя на тренинге: 1434 грн. (включая НДС).
 
В стоимость входит: доклад специалистов, консультации на семинаре, альбом эксклюзивных материалов, обеды в ресторане и кофе-брейк в дни семинара; набор необходимых канцтоваров.
 
Регистрация участников: 27 сентября с 10.00 к 10.45 в холле отеля "БРАТИСЛАВА" по адресу: Киев, ул. А. Малышко, 1 (ст. метро "ДАРНИЦА")
 

Скидки:5% - скидка за 2-го участника от одной организации;15% - при оплате за 14 дней до начала семинара;БЕСПЛАТНО - 3-й участник от одной организации*
*скидки не суммируются

Дополнительная информация и прием заявок на участие по тел. (044) 490-76-10