Как с выгодой поменять старое авто на новое

Спрос на средние по цене подержанные автомобили минимален. Если надо быстро избавиться от надоевшего друга, приходится жертвовать 20-30% его рыночной стоимости.

Художник-декоратор Сергей Марченко собрался уезжать в Канаду, поэтому продает свою четырехлетнюю Mazda-3. И ему очень повезло: как только он заговорил о продаже авто , среди его друзей сразу нашлись те, кто был готов выкупить автомобиль. Причем таких желающих было несколько. "Сначала я планировал продать авто за $12 тыc. -- все-таки машинка в возрасте, хотя и в прекрасном состоянии. Однако, изучив сайты по продаже авто, я понял, что продешевил. К тому же очередь из покупателей-друзей позволила мне поднять цену на $2 тыс.", - рассказал Сергей. Интересно то, что повышение цены на автомобиль, не сократило количество желающих его купить.

"Новый автомобиль стоит как минимум на $10 тыс. дороже, плюс расходы на дополнительное оборудование, оформление и прочее", - отметил претендент на авто, коллега-художник Олег Ивашко. К тому же, по его словам, он знает, как холит и лелеет автомобиль Сергей, поэтому и не боится, что смашиной будут какие-то проблемы .

Но не всем везет так, как Сергею -- чаще расставание с автомобилем проходит не так быстро и не так гладко.

Закон и кредит

И сложности возникают не только потому, что покупатели стали прижимистее, но и из-за изменений законодательства: согласно вступившему в действие в июне 2010 года Закону №2275-VI "О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины", запрещено регистрировать единичные сделки по купле-продаже автомобилей через товарные биржи. Но как раз именно через биржи до недавнего времени проводилась львиная доля сделок с подержанными авто, что позволяло продавцам и покупателям минимизировать уплату налогов и сборов, поскольку биржи лояльно относились к указанным в договорах суммах.

Поскольку приобретать подержанные авто теперь стало менее выгодно, многие "потерянные" вторичным авторынком покупатели бросились в объятия автосалонам, продающие новые авто. "В июле 2010 года в Украине зафиксирован новый рекорд продаж -- 15 200 автомобилей, что на 15,3% больше, чем в аналогичный период 2009 года", -- поделился радостью руководитель автомобильного бизнеса "ВиДи Груп" Артем Ткаченко. Хотя, по словам г-на Ткаченко, не последнюю роль в росте интереса к новым автомобилям сыграло активное возобновление автокредитования, законодатели тоже помогли: "Сложная ситуация на рынке подержанных авто, сложившаяся в июне-июле после запрета товарным биржам оформлять сделки по отчуждению транспортных средств, которая практически парализовала его, также привела к увеличению продаж новых автомобилей".

Оставшиеся сегодня доступными способы оформления сделок купли-продажи автомобилей -- генеральная доверенность , справка-счет и оформление купли-продажи у нотариуса -- требуют гораздо больших затрат.

Тонкости продажи

Например, продажа по генеральной доверенности может обернуться кучей проблем: покупатель, совершив ДТП, может скрыться, а отвечать придется формальному владельцу, на котором числится авто. С другой стороны, владелец в любое время может отозвать доверенность и, по сути, отобрать автомобиль обратно. Автомобиль могут отобрать у покупателя и за долги "продавца". (Об опасностях такого метода продаж см. "Деньги" от 27 августа 2009 года )

Продажа подержанного автомобиля с оформлением справки-счета -- так сейчас продается большинство новых автомобилей в салонах -- тоже требует определенных затрат. Во-первых, только за услугу придется заплатить фирме, занимающейся оформлением, до 1000 грн. А во-вторых, придется платить налоги -- 15% стоимости авто. Впрочем, по неофициальным данным, компании, выписывающие такие справки, могут "закрыть глаза" на стоимость автомобиля, которую просит указать продавец. Вопрос только, согласится ли на заниженную цену покупатель -- ведь в случае признания сделки недействительной, вернут ему именно ту сумму, которая указана в документах.

Оформление сделки у нотариуса тоже влечет дополнительные затраты. Во-первых, за его услуги надо заплатить иногда до 5% стоимости автомобиля. А во-вторых, все так же нужно будет отстегнуть государству его долю. Налог составит 1% -- в случае если операция по продаже автомобиля у владельца первая за год, и 15% -- если не первая. При этом нотариус не имеет возможности проверить, какую по счету машину за год продает автовладелец.

Как продать?

Способов поиска покупателя автомобиля по-прежнему три: самостоятельная продажа, через комиссионную площадку дилера и trade-in (то есть обмен на новое авто с доплатой).

По словам заместителя директора по сбыту официального дилера Volkswagen "Атлант-М Лепсе" Олега Ильюкевича, продажа автомобиля всегда связана с потерями времени, требует определенных усилий и связана с некоторыми рисками. "Если этим заниматься не хочется, всегда можно воспользоваться помощью посредников, правда с определенными финансовыми потерями", -- отметил он.

И действительно, самый быстрый способ реализации авто -- продать его перекупщику. Но в большинстве случаев, выгодно продать машину посреднику вряд ли удастся. Обычно на быстрой продаже автовладелец потеряет до 30% реальной стоимости автомобиля . Например, если за машинку планировалось "выручить" $15 тыс., то перекупщик может предложить за нее никак не больше $11--12 тыс.

Когда продавать авто не к спеху и есть желание тратить время на телефонные разговоры, осмотры, стояние на авторынке, можно самостоятельно попытаться найти покупателя. Сделать это можно и через Интернет, где есть куча сайтов по автопродаже, и "напрямую" -- отвезти машинку на автобазар. При самостоятельной продаже реально получить за авто желаемую сумму. Однако ждать покупателя, вероятно, придется очень долго. "Существует возможность продать автомобиль самостоятельно, но в этом случае нужно быть готовым к очень ранним или слишком поздним телефонным звонкам , частым показам автомобиля потенциальным покупателям и риску быть обманутым", -- предупреждают в "ВиДи АвтоМаркет".

Комиссия "рулит"

Реализация авто через комиссионные площадки или через trade-in -- не столь выгодные, но явно более комфортные способы продажи. Суть работы комиссионных площадок заключается в том, что торговец принимает авто, оценивает его техническое состояние, проверяет документы и занимается поиском покупателя. Некоторые комиссионные площадки обещают бесплатную диагностику авто , иные осуществляют осмотр машины за деньги.

Продажа через комиссионную площадку выгодна тем, что цену устанавливает сам продавец. Впрочем, после диагностики торговец может рекомендовать внести ценовые коррективы. Комиссия торговца сейчас составляет 3--5% цены, по которой автомобиль был продан . Многие комиссионные площадки предлагают также выкуп автомобиля за собственные средства посредника -- после осмотра покупателю предлагается сумма, как правило, почти на 20% ниже рыночной цены. Так сказать, "скидка за срочность".

Если приглянулся новый автомобиль, а продавать старый оказалось хлопотно, то можно воспользоваться услугой trade-in. То есть обменять автомобиль с пробегом на новый, доплатив только разницу в стоимости. Обычно при этом автосалон выкупает авто по "срочным тарифам" -- за сумму, которая на 20% меньше рыночной. Снизить потери можно за счет торга по поводу цены нового авто , но все налоги и сборы при продаже старого придется платить сполна.

Впрочем, и с обменом авто могут возникнуть проблемы. По словам г-на Ильюкевич, вопрос по trade-in до сих пор не урегулирован на законодательном уровне. Напомним, в Верховной Раде ожидает рассмотрения во втором чтении законопроект № 4385 "О trade-in".

Что востребовано

Лет 7--9 назад часто можно было услышать истории о том, как подержанную машину удавалось продать дороже, чем она была изначально куплена. Сейчас такое невозможно в принципе. Украина в этом смысле догнала развитые рынки: "Очень обобщенно можно сказать, что потеря в цене за первый год эксплуатации составляет от 15 до 20% стоимости аналогичного нового автомобиля, -- рассказывают в центре по продаже автомобилей с пробегом "ВиДи АвтоМаркет". -- За второй год -- от 10 до 15%, за третий год ориентировочно 10% и так далее". Как уточнили специалисты центра, расчет производится на основании текущей цены на аналогичный новый автомобиль, а не на основании стоимости этого автомобиля в момент покупки. "Иначе может сложиться ситуация, что автомобиль с пробегом будет оценен не намного дешевле нового, ведь производитель по мере старения модели снижает на нее цену", -- пояснили в "ВиДи АвтоМаркет".
На темпы удешевления каждого автомобиля влияют много факторов: год выпуска, пробег, комплектация, техническое состояние, был ли автомобиль участником ДТП и степень востребованности автомобиля на вторичном рынке.

Как выяснили "Деньги" у продавцов подержанных машин, сейчас самыми ходовыми являются автомобили дешевле $10 тыс. и дороже $50 тыс. Перечень машин, которые можно купить менее чем за $10 тыс. довольно большой -- от ВАЗ'ов, Daewoo до некоторых моделей Hyundai, Ford, Chevrolet. Например, Hyundai Getz 2007 года выпуска с "механикой" продают за $8500?9000, а Ford Fiesta 2006 года выпуска можно купить от $9000.

Впрочем, и более "статусные" марки можно найти за небольшие деньги. Но, как известно, такие автомобили либо имеют массу технических проблем, либо пострадали в результате ДТП, либо имеют очень солидный возраст.

Хочу свежий!

Помимо возникших в июне сложностей с продажей подержанных авто стимулом к приобретению новых машин стали многочисленные акции и скидки автосалонов, а также какое-никакое возобновление кредитования на покупку автомобилей. Как рассказала "Деньгам" руководитель PR-департамента группы компаний "АИС" Эля Федорей, в немалой степени к покупке новых авто подталкивают банки, которые с большей, чем раньше готовностью предлагают кредитные и лизинговые программы . "Хотя объем кредитных продаж и по сей день чрезвычайно мал, в июле он достиг почти 12%, но покупатель расценивает готовность банков выдавать кредиты , как предвестник оживления экономики и завершения кризиса", -- сказала г-жа Федорей. Однако возобновление выдачи кредитов на автомобили не являются самым главным стимулом для покупателя. Многих к покупке подтолкнули дисконтные акции: некоторые марки авто 2008--2009 года выпуска стоили на 15--20 тыс. грн дешевле своих сородичей 2010 года выпуска. Заместитель директора по сбыту официального дилера Volkswagen "Атлант-М Лепсе" Олег Ильюкевич рассказал, что самое значительное увеличение продаж показывают марки в низшем ценовом сегменте (VAZ, ZAZ, Hyundai, Chery). "Это вполне логично: сказывается отложенный спрос, поскольку именно этот сегмент больше всего пострадал при наступлении кризиса", -- отметил г-н Ильюкевич. Кстати, примерно в этой же ценовой категории находятся самые востребованные подержанные авто -- до $10 тыс.

Как продать автомобиль

* – Все затраты на снятие с учета и оформление сделки продавец с покупателем могут разделить пополам.

Как лучше?

Преимущества и недостатки разных способов продажи авто

Большая разница

Сколько теряют в цене автомобили с пробегом. Цены – в долларах США

Татьяна Сидоренко