Как увеличить доходность магазина
Ответ очевиден – интересуйтесь жизнью и потребностями каждой торговой точки. Например, Вы торгуете бытовой техникой, и по соседству с Вашим магазином находится аналогичный магазин. Устанавливая цену на товары централизованно, одинаковую во всех торговых точках на один и тот же товар, Вы рискуете потерять добрую часть своих клиентов, если цена на такой же товар в соседнем магазине ниже. Покупатель просто купит необходимый ему товар у конкурента.
Следите за ассортиментом и ценами конкурента – если у него цена ниже, понизьте цену еще немного, если какого-то товара у конкурента в данный момент нет в наличии – можно смело поднять цену на этот товар.
Определитесь со временем работы магазина – очень часто люди, работающие, к примеру, до 19.00 не успевают купить необходимые им товары из-за того, что магазины уже закрыты. Увеличьте время работы магазина на час-другой – и Вы получите дополнительных клиентов. Ведь соседние магазины уже закрыты!
Следите за выкладкой товара на витринах и торговых рядах – будет очень неплохо, если пользующийся повышенным спросом товар будет лежать на витрине на самом видном месте. Это позволит привлечь дополнительных клиентов с улицы и не позволит им растеряться в самом магазине.
Постоянно поддерживайте многообразие ассортимента, особенно в периоды, когда товары конкурентов задерживаются на складе – это благоприятно отразится на имидже Вашего магазина.
Сам ассортимент тоже стоит формировать отдельно для каждого магазина. Ведь не секрет, что в одном магазине утюги, например, продаются на ура, а в другой торговой точке продажи утюгов оставляют желать лучшего. Выход один – ежемесячно следить за продажами и не завозить лишнего на склад магазина.
Соблюдая эти нехитрые правила, Вы сможете повысить доходность каждой торговой точки на 20-60% в зависимости от месторасположения и типа продаваемых товаров.
Андрей Камчесс
