Как выбрать идеального инвестора
Поэтому решившимся сделать из своей мечты реальный бизнес приходится пройти нелегкий путь поиска инвестора. Правильного инвестора. Но ситуация такова, что у начинающих бизнесменов выбор невелик, или вообще отсутствует. Поэтому, чаще всего, предприниматели ищут не инвесторов, а мешки с деньгами, при этом не осознавая разницу. Если они нуждаются в деньгах, то принимают помощь ото всех, не разбираясь, подходит инвестор или нет.
Ключевой проблемой для предпринимателей является поиск идеального инвестора – такого, который мог бы внести свои знания и опыт, чтобы помочь бизнесу вырасти. К сожалению, ни одно издательство не опубликовало "Желтых страниц инвесторов", классифицированных по конкретному опыту, поэтому этот поиск может превратиться в сложнейшую задачу.
Что же должен предприниматель знать о потенциальном инвесторе?
Бизнес-ангел Дэвид Коэн (David Cohen), один из основателей стартап-акселератора TechStars, инвестировавший в более чем 100 интернет-компаний, в новой книге "Do More Faster" говорит, что правильные отношения "инвестор-предприниматель" чрезвычайно важны. "Как инвестор, я хочу, чтобы вы избирательно подходили к каждому: продавцами, клиентами. Если я не приношу ценность в то, что вы делаете, не обращайтесь ко мне", – пишет он в книге.
Инвестору важно знать, в каком мире живут члены стартап-команды, что их объединяет, насколько они увлечены своей работой. "В первую очередь, мы оцениваем друг друга в личных отношениях, – рассказал он в интервью изданию Entrepreneur.com. – Я хочу понять команду и то, что делает её правильной. Как они познакомились, как они узнают друг друга, где они взяли эту идею, чем они увлечены? Я хочу видеть динамику отношений между ними. Чем дольше они работают вместе, тем лучше. Я видел команды, которые хорошо работают на бумаге, но в реальной жизни не могут найти контакт".
Найти правильный баланс отношений с инвестором является ключевым, если вы хотите построить и масштабировать бизнес. Инвестор, который вам идеально подходит, внесет свои знания, руководство и связи в ваш проект. Инвестор, с которым тяжело найти общий язык, может погубить дело вашей жизни. По мнению соучредителя и управляющего партнера Hamilton Bradshaw Real Estate Фейсала Батта (Faisal Butt), это должно быть партнерство, где инвестор и предприниматель работают сообща, чтобы найти "горшок с золотом на той стороне радуги".
"Многое из этого сводится к личным отношениям и бизнес-химии, которые являются абсолютно необходимыми при выборе инвестора", – заявил он в интервью журналу Management Today.
"Инвестор должен быть провидцем. Он должен быть в состоянии представить себе будущее, в то время как учредители будут поглощены мыслями о сегодняшнем дне. Он должен иметь способность вывести управленческие команды из окопов и показать им на что может быть похож бизнес через три года. Инвестор должен быть ветераном в принятии жестких решений и иметь возможность консультировать предпринимателей касательно найма и увольнения персонала, управления финансами", – говорит Фейсал Батт.
Идеальный инвестор обязан быть не только хорошим тренером, но и вашим болельщиком. Вы должны быть в состоянии положиться на него. У вас должна быть возможность получить эмоциональную и психологическую поддержку в трудные времена.
"Заполучите инвестора, который будет вашим защитником и поможет узнать мнения других инвесторов, – заявил Берни Рудник, соучредитель MidAtlantic Diamond Ventures, в интервью изданию Technical.ly. Тот инвестор может даже не финансировать вашу компанию. Но если он верит в вас и сможет заставить говорить о вас, то его вклад будет неоценим".
Поиск правильного инвестора критически важен для построения вашего бизнеса. Поэтому предприниматели должны воспользоваться любой возможностью, чтобы получить шанс быть замеченным. Для этого необходимо учиться общаться и устанавливать связи.
Вы должны быть на одной волне, жить в одном мире, видеть одними глазами. Должно быть такое чувство – он на вашей стороне всё время – поощряет и мотивирует к успеху. Иначе, как в той крыловской басне: "Когда в товарищах согласья нет, на лад их дело не пойдет, и выйдет из него не дело, только мука".
Автор: Оксана Соломка
