Более десятка столичных застройщиков объявили нынешним летом о проведении всевозможных сезонных акций, предполагающих скидки при приобретении возводимого ими жилья.
Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени эти мероприятия не прекратятся, т. к. именно они позволяют компаниям хоть как-то привлекать средства для реализации проектов. Впрочем, к концу года им все равно придется пойти на снижение цен, поскольку покупатели заняли выжидательную позицию, пишет Деловая столица.
Как рассказал партнер консалтинговой компании «Диалог-Классик» Артем Новиков, сегодня на первичном рынке столицы уровень предложения существенно превышает уровень платежеспособного спроса. Это подтверждает и генеральный директор Global Solutions Сергей Тумасов. «Хорошие продажи последних двух лет были вызваны в первую очередь развитием ипотечных программ, что позволяло строительному рынку сбалансированно развиваться. С ужесточением кредитной политики банков и повышением процентов по займам спрос на новостройки существенно упал, поскольку в Киеве не так много граждан, готовых выложить в одночасье запрашиваемую за недвижимость сумму. К тому же большое число платежеспособных потребителей в настоящий момент заняли выжидательную позицию, отложив покупку до прогнозируемого падения рынка», — говорит он.
Все это, по словам Новикова, привело к тому, что застройщики, стремящиеся хоть как-то увеличить свои продажи, начали прибегать к различным маркетинговым акциям, предполагающим скидки на приобретение квартир. Эксперты отмечают, что на протяжении последних трех месяцев более десяти строительных компаний, среди которых «Столица», «ЮЗТС», «НЕСТ», «XXI Век», «ТММ», «Екобуд», «Днепровский круг», «Консоль», «Центрстройинвест», «Новобудiнвест», «Облбудсервiс парк», «Житлобудсервiс» и др., предоставляли своим потенциальным покупателям возможность приобрести строящееся жилье дешевле изначально заявленной стоимости. Предлагаемые скидки варьируются от 3 до 10%, а их размер зависит от таких факторов, как площадь квартир, ценовая политика компании-застройщика, количество комнат и т. п. Кроме того, ряд строительных фирм делают скидки негласно, т. е. по индивидуальной договоренности при 100%-ной предоплате.
Сергей Тумасов считает, что юбилей или другое событие в жизни компании являются не более чем поводом для акций, которые массово проводятся застройщиками с целью получения средств для выполнения их текущих обязательств (по кредитам, перед поставщиками и др.). «В условиях начинающегося кризиса продажа квартир даже по слегка сниженной стоимости является более предпочтительной по сравнению с другими источниками фондирования, например кредитованием. Поэтому акции — это вынужденная мера для решения краткосрочных задач фирм, которые, как показывает опыт последних месяцев, не готовы идти на глобальное удешевление», — пояснил он.
С таким мнением согласна и начальник сектора продаж квартир компании «Траектория» Наталья Чеботарева, по словам которой застройщикам поневоле приходится «сбрасывать» цены, поскольку им все сложнее открыть кредитные линии в банках, чтобы достроить дома и сдать их в эксплуатацию. «Уже сегодня много возводящихся объектов заморожены, и подобная тенденция, на наш взгляд, будет развиваться и дальше. Поэтому реальный мотив всевозможных акций один — привлечь максимально возможное количество инвесторов, дабы получить свободные денежные средства», — говорит она.
Впрочем, по мнению эксперта, все эти ухищрения вряд ли оправдались на 100%. По данным столичных агентств недвижимости, благодаря сезонным акциям реально увеличились продажи лишь у тех компаний, чьи объекты находились на завершающем этапе строительства или ввода в эксплуатацию. «Если изначально их стоимость была завышена, то скидки просто довели ее до среднерыночного уровня. Сегодняшний покупатель грамотный и просчитывает конкурентоспособность предложений, которые есть на первичном рынке. В том числе он учитывает условия оплаты и сроки сдачи дома, а главное — репутацию застройщика, которая является более важным фактором, нежели денежная скидка на квадратные метры», — считают в АН «Траектория».
Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени пора акций не закончится. Наталья Чеботарева уверена, что с наступлением осени найдутся новые поводы для подобных мероприятий, к примеру «Подари себе квартиру к Новому году и отметь этот праздник в собственном жилище!», или «С началом учебного сезона не забудь купить студенту квартиру» и т. п.
Впрочем, Новиков полагает, что в случае развития кризиса компании вынуждены будут не только возобновлять и глобализировать свои мероприятия, но и постепенно снижать цены. По его мнению, при условии, что инфляция будет на уровне 15–19% годовых, а ипотечное кредитование не возобновится в былых масштабах, уменьшение стоимости новостроек в самом востребованном сегменте бизнес-класса составит до конца года 25–30%. В «Траектории» прогнозируют, что по итогам года цены на первичке обвалятся до 20%. «Акционные предложения останутся во многом как дополнительный бонус, а стоимость квадратного метра жилья будет снижаться», — считает Чеботарева.
