Краткие рекомендации продавцам, покупателям недвижимости и риэлторам
1. Если вы Покупатель и не нуждаетесь в услугах риэлтора, вы можете искать недвижимость сами по объявлениям в газетах или Интернет.
1.1. Если при звонке по объявлению, человек представится риэлтором и помимо стоимости недвижимости предложит заплатить вам несколько процентов комиссионных от сделки, расценивайте его как обычного вымогателя. Он навязывает вам свои услуги и просит за них неадекватную цену.
1.2. Если вы нашли интересный вам объект, вам может быть нужна от риэлтора лишь услуга торга. Умение торговаться это умение и здесь можно хорошо выиграть.
1.3. Услугу оформления (юридическая экспертиза, экспертиза безопасности, организационные вопросы) Вам может оказывать только юрист. Плата за эту услугу должна быть фиксированной.
2. Если вы Покупатель и нуждаетесь в услугах риэлтора - договаривайтесь об оплате, заключайте договор, получайте и платите. Услуги риэлтора для покупателя могут состоять в Анализе, Поиске, Торге, Опыте.
3. Если вы Продавец и никакие услуги вам не нужны - оценивайте свой объект и продвигайте его на рынке. Самостоятельно, а не используя бесплатно чей-то труд.
4. Если вы Продавец, и вам нужна помощь профессионала - заключайте договор и платите своему профессионалу. Он проведет оценку, максимально выгодно позиционирует объект на рынке, отстоит ваши интересы при торге. Не хитрите, не перекладывайте плату за услуги на покупателя. Эти услуги нужны вам, а не покупателю.
5. Если вы Риэлтор вам нужно постараться понять предыдущие пункты. Если у вас остались вопросы и на них нужны ответы, здесь мы можем вам помочь. Как работать, на что обращать внимание, как себя позиционировать, как быть полезным клиенту, ответы на эти вопросы готов дать Союз специалистов по недвижимости Киева на специальных открытых занятиях. Тренинг: Как работать риэлтору в новых рыночных условиях
Это единственный, на взгляд авторов, путь к цивилизованному рынку.
Публикации по теме:
1. Риэлтор помощник или вымогатель? Доклад В. Котенко на пресс-конференции в УНИАН //domik.ua/mod/main/news/flats/news95025.html
2. Тренинг: Как работать риэлтору в новых рыночных условиях //domik.ua/mod/main/news/actions/news95078.html
3. Эволюция //domik.ua/mod/main/news/flats/news94305.html
