Кризис заставил риелторов искать работу
Сегодня профессия риелтора лидирует среди специальностей, наиболее пострадавших от кризиса.
По данным рекрутеров, с октября прошлого года около 85% всех столичных агентств недвижимости прекратили свою работу. Не лучше обстоит ситуация и в регионах. Например, в Харькове сегодня функционируют не более 40% риелторских компаний, а в Днепропетровске - не более 50%. В результате, к концу января этого года только в Киеве работу потеряли около 3500 риелторов. Как правило, помимо увольнения, сотрудников отправляют в бессрочный отпуск или сокращают число рабочих дней до трех в неделю.
Однако выход есть, отмечают специалисты рынка труда. Так, риелторы могут расширить круг предоставляемых услуг или вовсе сменить квалификацию: хорошие специалисты по продажам нужны во все времена.
Жертвы кризиса
Сложившаяся ситуация позволяет сформировать список групп риска - тех категорий риелторов, которых сократили и продолжают сокращать сегодня в первую очередь.
По данным специалистов рынка труда, к группе риска, во-первых, относятся сотрудники компаний со штатом до 20 человек, так как небольшие фирмы особенно тяжело переживают кризис, а потому закрываются, распуская штат (около 50% всех уволенных). Во-вторых, это риелторы, которые работали преимущественно на ставке и не смогли перестроиться, когда им стали выплачивать лишь процент от проведенных сделок (примерно 30% сокращенных). В-третьих, это работники с небольшим стажем, которые не успели усвоить основы своей профессии и поэтому не способны пока что качественно выполнять работу (примерно 10% потерявших работу).
Падение зарплат
Соответственно уменьшается и оплата труда риелторов, отмечают эксперты. Если еще до сентября 2008 года обычный специалист в среднем получал 2500-3500 грн. в месяц, то сегодня его заработок при продажах в лучшем случае колеблется на уровне 1500-2000 грн. (см. Таблицу 1).
Таблица 1. Средний уровень зарплаты риелторов при наличии продаж (грн.)*
Февраль 2009 года |
||
Начальная квалификация |
1500-2000 |
1000 |
Средняя квалификация |
2500-3500 |
1500-2000 |
Высокая квалификация |
4000-7000 |
3000-3500 |
* - по данным портала по трудоустройству rabota.ua
Советы экспертов
Профессионалам своего дела, в случае прекращения деятельности компании, рекрутеры советуют обратить внимание на вакансии крупных агентств по недвижимости. Несмотря на кризис, некоторые из них остаются на плаву и ограничиваются лишь закрытием филиалов. Именно крупные агентства сегодня проводят около 80% всех операций по купле-продаже и продолжают поиск профессионалов, которые помогут им выжить. Причем, по возможности, стоит обратиться именно к региональным компаниям, которые чувствуют себя немного лучше столичных за счет меньшей стоимости продаваемого жилья - покупатели еще порой способны его приобрести.
Тем, кто еще не потерял место, имеет смысл поменять тактику работы: не ждать обращения клиентов, а самим обзванивать их, используя наработанные клиентские базы, которые есть почти у каждого риелтора, - списки ранее несостоявшихся покупателей. Если прежде эти люди не могли сделать покупку из-за дороговизны жилья, то сегодня они вполне могут начать переговоры.
Еще один способ продержаться во время кризиса - это расширить перечень услуг. Риелтор может не только продавать квартиры, а и давать юридические консультации, связанные с куплей-продажей недвижимости, заниматься сдачей непроданного жилья в аренду. Впрочем, столичные риелторы уже этим и занялись: если еще в сентябре среднее агентство могло предложить в аренду около 2000 квартир, то сегодня - около 3000.
В конце концов, отмечают эксперты, риелтор всегда может переквалифицироваться в менеджера по продажам и заниматься продажей не квартир, а, допустим, продуктов питания. HR-менеджеры фирм различной специализации готовы сегодня обсуждать возможности сотрудничества с бывшими работниками агентств недвижимости. "Главное в этой ситуации - умение человека продавать, и не имеет значение, был ли он риелтором до этого", - уверяет Антон Ивахнов, менеджер по персоналу компании "Евро экспресс".
Прогноз
По мнению участников рынка, улучшение положения риелторов возможно не раньше лета 2009 года. Возможно, именно тогда частично возобновится кредитование покупки жилья и будет отменен мораторий на снятие депозитов, что приведет к оживлению рынка недвижимости.
Источник: портал по трудоустройству rabota.ua
