Лохотрон для шопоголиков

Подобные ситуации знакомы многим. В эпицентре атаки на кошелек очень полезно вспомнить пословицу «дешевый сыр бывает только в мышеловке». Народную мудрость подтверждают и специалисты. По их словам, небольшие скидки вне сезона распродаж призваны сделать богаче отнюдь не нас, потребителей, а исключительно самих продавцов.

Как объяснила дизайнер Юлия Айсина, в украинском масс-маркете товар предлагается покупателю изначально с просто-таки огромной наценкой. «Товары из новых коллекций продаются в магазинах с «накруткой» в двести пятьдесят — триста процентов на их себестоимость, но это вполне нормально», - отметила специалист.

Именно эти заоблачные цены и «зарабатывают» для продавцов главную прибыль. Однако денег, как известно, никогда не бывает много. Растущие аппетиты торговцев в последнее время способствовали возникновению ноу-хау: появлению «межсезонных» скидок. Они, опять же по пословице «с миру по нитке – бедному на рубашку», довольно легко и успешно увеличивают доход предприимчивых дельцов.

На внесезонные скидки, совсем не похожие на копеечные распродажи во время пресловутой «черной пятницы» в США, легко ведутся самые нетерпеливые из покупателей. Им невтерпеж подождать до сезона крупных сейлов. Однако, зайдя во время такой вот «ночи скидок» в супермаркет, потребитель может быть неприятно удивлен. Вместо обещанных минус 50-70%, в реальности скидки мизерные – от силы 10-20%. Но вы уже в магазине, причем – отказались от ночного сна. И, оправдывая эти жертвы, люди совершают необдуманные покупки.

Кроме этого, «промежуточные» скидки дают возможность внедрить еще один коммерческий «финт». Их можно применить к товарам, цены на которые завышены перед сейлом. Во время похода по магазинам Юлии Айсиной легко удалось продемонстрировать это на примере. Поинтересовавшись, сколько стоит сумка из «кожи молодого дермантина», и узнав ее цену – 750 гривен, плюс скидка 20% - дизайнер возмутилась: «Разве подобная вещь изначально может быть настолько дорогой?!». Правда, продавец при этом всячески «открещивалась» от факта мошенничества, совершаемого ее «торговой точкой», утверждая, что это и есть настоящая цена товара. Но в эти уверения верилось как-то с трудом. Ведь дермантин, как известно, и в Африке дермантин. И сто долларов – ему никак не «красная» цена.

Почему же многие украинцы так легко ведутся на «развод»? Ответ на этот вопрос следует искать, скорее всего, у специалиста в области психологии. О том, кто в первую очередь становится мишенью хитрых маркетологов, рассказала психолог Елена Панасенко. «Любые акции и распродажи – это, в первую очередь, влияние на психику человека. Мы идем в магазин, собираясь купить пальто, а покупаем еще и обувь, потому что она по скидке – вот проявление массового внушения. Это не маркетинг, это – психология. Распродаж стоит опасаться», - предупредила специалист.

При этом Елена Панасенко отметила, что зависимость от шопинга (шопоголизм) может осложниться и зависимостью от скидок. «Есть определенный тип людей, которые одеваются и питаются только по скидкам. Эти люди действительно зависимые, они купят вялый овощ со скидкой, и не купят свежий, потому что на нем нет акционной пометки. Зависимость от скидок и распродаж чаще всего возникает у женщин», - cообщила психолог.

Если вам все же неудержимо хочется сэкономить, специалисты советуют простой ход: никогда не берите в магазин сумму, превышающую ваши потребительские планы. А вот на скидки позволительно «клюнуть» лишь во время сезонных сейлов.

По словам Юли Айсиной, для того, чтобы не обогащать находчивых торговцев, покупать одежду со скидкой можно только в случае, если ее размер достигает 50-70% (так называемые «финальные» скидки). Дизайнер подчеркнула, что даже такие уступки покупателям выгодны для продавцов, ведь они успевают хорошо заработать на гигантских «накрутках» цен во время продажи новых коллекций.