Маркетинговые исследования – неотъемлемая часть процесса создания современного жилья
Активное развитие рынка недвижимости Украины в последние несколько лет привело к необходимости его сегментирования на виды и типы по различным критериям.
Сегодня сокращение количества участков в районе центра города и успешность проектов, которые реализовываются на окраинах города (Оболонские Липки, Позняки), вынуждают застройщиков и заказчиков обратить внимание не только на место расположение, но и на качество строящегося жилья. Кроме того, цена, которую покупатель сейчас вынужден платить за квадратный метр жилья, дает ему право предъявлять определенные требования к качеству покупаемого товара. Поэтому сегодня перед застройщиком возник вопрос, как систематизировать взаимоотношение между ценой, качеством и требованиями, выдвигаемыми потребителем. Девелоперы стремятся к разработке классификации, что дает возможность аргументировать свою цену и позиционирование. В связи с этим растет интерес к глубоким маркетинговым исследованиям, на основе которых разрабатывается концепция объекта. Не имея опыта проведения подобных исследований, застройщики вынуждены обращаться в сторонние компании.
Так, консалтинговая компания «Украинская Торговая Гильдия» получила заказ на разработку концепции многофункционального комплекса по ул. Ломоносова, доминантой которого является жилье нового образца. «В работе над проектом мы провели ряд маркетинговых исследований, целью которых являлся анализ потребительских предпочтений целевой аудитории, определение позиционирования жилья, а также определение наполнения нежилых помещений комплекса.
В итоге, исследования дают застройщику понимание степени важности тех или иных элементов инфраструктуры, стандартов жизни, характеристик жилых помещений, идеи комплекса в целом» - рассказывает Вадим Непоседов, генеральный директор «Украинской Торговой Гильдии. На сегодняшний день специалисты компании, имея маркетинговый базис, работают над второй частью концепции, носящей технологический характер.
«Этап маркетинговых исследований и создание концепции среди девелоперов, застройщиков и архитекторов ранее считался не нужным и не использовался, - говорит Вадим Непоседов. - Поэтому на сегодняшний день у них недостаточно знаний, чтобы учесть то многообразие факторов, которые могут повлиять на успех всего проекта. В жилищных комплексах площадью от 50 тыс.м.кв. появляется инфраструктура полного цикла жизнеобеспечения. Технические, административные, образовательные, оздоровительные, спортивные, торговые и развлекательные – вот тот неполный перечень функций, которые должны быть расположены в подобных комплексах и должны соответствовать ожиданиям и предпочтениям целевой аудитории будущего объекта. А это уже совсем иные технологии, сопряженные с другими форматами, которые являются прерогативой знаний консультанта.
Неправильное позиционирование, задержки в строительстве, некачественное сопровождение и реализация проекта могут привести к негативным результатам. Именно поэтому с усложнением проектов и увеличением рисков застройщики обращаются к консультантам, дабы избежать нежелательных последствий. Это подтверждается тем количеством заказов, которые поступили в нашу компанию за последние пол года»
