На какие скидки готов пойти продавец недвижимости?

Необходимость доложить N-ую сумму к полученной от продажи имеющейся недвижимости для покупки новой квартиры ограничивает максимально допустимую для продавца величину уступки в процессе торга с потенциальным покупателем. 

В среднем при таких продажах размер скидки  составляет 3-5% от заявленной стоимости объекта.

Однако размер скидки на торг не является константой, он зависит от целого ряда факторов: срока экспозиции объекта недвижимости, текущей конъюнктуры рынка (объема и структуры спроса и предложения, динамики ценовых показателей), целей и конкретных обстоятельств продажи и т.д.

Если собственник объекта жилой недвижимости в результате его продажи хочет получить только денежные средства, возможны несколько вариантов развития событий:

- если продажа не является срочной и текущая рыночная стоимость продаваемой квартиры не устраивает собственника, он может предпочесть отложить продажу до более благоприятного момента, чем потерять возможный доход;

- если собственник квартиры не готов ждать изменения рыночной конъюнктуры в свою пользу, он может уступить в процессе торга более 5% заявленной стоимости.

Покупатель может рассчитывать и на большую скидку, если уже имеет «деньги на руках», а продавец квартиры заинтересован в ее реализации в максимально короткие сроки или ограничен какими-либо иными обременениями, обязательствами. В таком случае скидка может значительно превышать 10%.

Таким образом, подыскивая жилье, соответствующее желаемым параметрам, необходимо интересоваться обстоятельствами продажи и в соответствии с ними вести переговоры о стоимости. Однако затягивать покупку заинтересовавшей квартиры в надежде, что продавец уступит ее за полцены, не стоит, так как выбор качественных альтернативных вариантов всегда ограничен и такие объекты уходят с рынка быстрее всего.

Юлия Костюк - аналитик ГК «Проконсул»