Не стоять на месте!

С&р: Строительные фирмы начали новый год. Часть компаний, к сожалению, ушли с рынка. Кто же остался?

– Многие фирмы с большой надеждой на успех вступили в 2010 год. Но радикальные перемены на строительном рынке произойдут лишь в том случае, если возобновится банковское финансирование. Отрасль должна ожить, а это потянет за собой практически всю экономику страны. Пока же мы видим, что объем строительных работ в Украине в 2009 году сократился почти вдвое – на 48% по сравнению с предыдущим годом (до 37,8 млрд. грн). Тогда как, по данным Государственного комитета статистики, по итогам 2008 года падение составило всего 15,8%.

Сегодня на строительном рынке работают компании, которые в свое время правильно рассчитали свои силы и сейчас имеют запас средств. Именно они могут успешно действовать не только на киевском, но и на региональных рынках. Как показывает опыт, на суженном рынке можно действовать очень продуктивно. Но таких компаний в стране единицы.

С&р: Строители оказались в замкнутом круге. Не строится жилье, следовательно, не востребованы стройматериалы, останавливаются заводы, из-за низкой покупательской способности и высокой цены на импорт, снижается спрос на стройматериалы в супермаркетах. Или же есть позиции, которые востребованы в любые времена, несмотря на кризис?

– Конечно, есть строительные материалы более востребованные в кризисное время, а есть такие, которые практически перестали пользоваться спросом. Если говорить об отделочных материалах, то их производители чувствуют себя более-менее нормально. Ведь потребитель, хоть и небольшими объемами, но делает ремонтные работы. А вот если речь идет о структурных материалах, таких, например, как кровельные, изоляционные и т.п., то этот рынок очень сузился.

Клиент сейчас стоит перед дилеммой – строить самому недвижимость или же покупать уже готовый дом. Современные клиенты предпочитают строить новое жилье, приобретая для строительства новые качественные материалы. Сейчас же ситуация меняется. Отсутствие необходимых средств вынуждают клиента приобретать готовые дома, и структурные материалы в такой ситуации пользуются меньшим спросом, а отделочные – востребованы.

В последнее время обозначился и сектор рынка, связанный с ремонтами коттеджей. Мы успешно работаем на этом сегменте. Часть наших материалов вполне подходит для ремонта кровли, который можно использовать при реконструкции кровли, не снимая старое покрытие. Реализацией этого материала мы занимаемся уже 15 лет.

С&р: Весной многие компании принимают участие в строительных выставках. Как вы относитесь к подобным рекламным акциям?

– В 2010 году компания «АВИСТА» традиционно принимает участие в наиболее значимом событии строительного рынка – международной выставке INTERBUDEXPO, которая будет проходить в Киеве с 23 по 27 марта. В этом году мы не стали отказываться от участия в данной выставке, так как считаем ее достаточно эффективным инструментом продвижения наших товаров и услуг. Мы уверенны, что затраты принесут ожидаемый результат.

С помощью выставки мы планируем увеличить количество потенциальных клиентов и партнеров «АВИСТЫ», повысить узнаваемость бренда компании, ее товаров, донести до целевой аудитории преимущества нашей продукции.

С&р: Принимаете ли вы участие в зарубежных специализированных выставках?

– В зарубежных выставках мы не принимаем участия, но являемся активными посетителями подобных мероприятий, ведь это дает возможность провести , а также дружеские встречи с десятками зарубежных партнеров. Каждая такая выставка позволяет не только завязать новые контакты, но и отследить все изменения, происходящие на мировом рынке строительных материалов.

Например, после посещения международной выставки BATIMAT, которая состоялась 2-7 ноября 2009 г. в Париже, мы готовы предложить отечественному рынку ряд высокотехнологических кровельных и изоляционных новинок, о чем и проинформируем потребителей на строительной выставке INTERBUDEXPO.

Отмечу одну из них: высококачественные не имеющие аналогов в мире материалы от нашего итальянского поставщика – компании Index. Это один из крупнейших в Европе производителей, разрабатывающий и производящий профессиональные гидроизоляционные системы для комплексной защиты и реставрации зданий, сооружений и строительных конструкций.

Материалы Index хорошо зарекомендовали себя в частном и жилищном строительстве, имеют высокие показатели по внешней и внутренней шумоизоляции зданий, по экологичности и энергосбережению (т.н. «зеленые» технологии), ударопрочности, эластичности и эстетичности и т.д.

С&р: В последнее время строительные компании объединяются в общественные организации. Ваше отношение к подобным объединениям.

– Наша компания не является участником подобных организаций, но мы и не отвергаем их приглашения. Мы относимся положительно к данным союзам, если они создаются не под конкретные личности, а основаны на принципах равноправия его участников и выборности руководящих органов.

Если такой союз образуется и своей целью ставит содействие профессиональной деятельности его членов, отстаивание их интересов, мы не видим преград для их существования.

На данный момент нам более интересна такая форма объединений, как «корпорация», целью которой является экономическая деятельность. В качестве антикризисной программы мы активно прорабатываем экспорт строительных материалов из Украины. Мы открываем офисы в Катаре, Ливии, Судане и других странах. Фирмы, входящие в нашу корпорацию, будут иметь возможность использовать наработанные нами контакты в этих перспективных для экспорта странах и совместно зарабатывать на экспорте своей продукции.

С&р: Чего вы ожидаете от 2010 года? Какие надежды возлагаете на него?

– Можно констатировать, что дна строительная отрасль коснулась в прошлом году. Я думаю, в этом году мы не увидим тех объемов работ, которые были в 2008 г. Однако надеемся, что динамика в 2010 г. будет положительной.

Мы смотрим в будущее довольно оптимистично, и планируем увеличить объемы продаж кровельных материалов. Также планируем запустить на рынок несколько новых торговых марок по композитной металлочерепице и по битумной черепице. Но на этом останавливаться не собираемся.

Ситуация на рынке в 2010 году станет еще жестче. Мы будем бороться за частного застройщика. Определяющим при выборе поставщика для конечного потребителя будет соотношение «цена-качество», и мы готовы предложить клиенту оптимальное решение. Компания будет работать со всеми имеющимися у нас продуктами во всех сегментах, а также сделает акцент на продукции, которой нет у других поставщиков.

С&р: Какой бы совет вы дали компаниям, которые оказались в сложной ситуации? На что им стоить обратить внимание при ведении своего бизнеса?

– Сейчас время не расширения производства, а углубления в процесс. И необходимо более внимательно изучить свои конкурентные преимущества и усилить их. Вокруг себя нужно постараться собрать максимально эффективную команду менеджеров. И, конечно же, всегда расставлять в своем бизнесе приоритеты, исходя из задач и приложенных усилий.