Олег Приходько: когда на рынке недвижимости появятся «черные пятницы»
Во время «Черной пятницы рынка недвижимости» застройщикам приходится максимально честно и открыто рассказывать о своих проектах, чтобы привлечь внимание покупателя.
В истории Украины тоже были попытки создания «супермаркетов недвижимости», однако они не нашли должного признания. В таких условиях компаниям-застройщикам приходится устраивать разнообразные акции, которые могут ввести в заблуждение покупателя.
Например, скидка на 10% у одного застройщика может быть значительно выгоднее, чем на 40% у другого.
Какие перспективы «Черной пятницы недвижимости» в Украине, читайте на страницах Domik.ua. Своим мнением о данном подходе к реализации квартир на первичном рынке недвижимости делится генеральный директор девелоперской компании GREENOL Олег Приходько на своей странице в Facebook.
«Купить квартиру выгодно и по-новому? Возможно. Смотрим на зарубежный опыт и сопоставляем с украинскими реалиями.
Лет 10 назад рынок недвижимости не воспринимал таких слов, как «акция» и «скидка». Сегодня же все продавцы используют инструмент акционных цен при продаже недвижимости, и многие даже не прочь предоставить персональную скидку для покупателя. Есть ли предел гибкости, размерам скидок и внедрению новых маркетинговых инструментов?
21, 22 и 23 июля, уже третий год подряд в московском регионе будет проходить «Black Friday Real Estate». В эти три дня десятки застройщиков и агентств недвижимости объединяются одним словом «SALE», а покупатели приобретают жилую и коммерческую недвижимость по самым низким ценам.
Все те, кто хочет стать участником регистрируются на сайте, после чего получают доступ к «чёрно-пятничным» предложениям. В день распродажи нужно зайти на сайт, забронировать интересующий объект и отправиться в офис продаж продавца.
Читайте также: «Олег Приходько: коливинг - относительно новое слово на традиционном рынке недвижимости»
В этом году в дни акции можно будет купить квартиры, коттеджи, апартаменты, таунхаусы, земельные участки московского региона, а также офисные, торговые помещения в жилых комплексах и машиноместа. Что немаловажно, будет возможность отправить заявку на оформление кредита или ипотеки в банк-партнёр акции.
Схематически процесс покупки можно отобразить следующим образом:
1) Бронирование объекта.
2) Указание своих контактных данных.
3) Получение сообщение от продавца.
4) Подтверждение брони.
В финале необходимо посетить офис продавца и оформить документально покупку.
Говоря об украинских реалиях, стоит признать, что, конечно же, данный маркетинговый инструмент могут себе позволить лишь только те, кому «покоряются моря», то есть смелые, при этом открытые и публичные.
Сколько бы ни говорили о высокой конкуренции на украинском рынке недвижимости среди продавцов, а к открытому бою по одинаковым правилам до сего времени никто не объявил о своей готовности. Ведь при прямом сравнении предложений можно просто сопоставить не только сам продукт, его стоимость, но и схему покупки. Оценивая свои риски среди всех возможных схем покупки, таких как: вексельная схема, покупка имущественных прав, долевое участие в строительстве, в которые ещё будут вживлены договоры деривативов, отделок, поставок и т.п. с кучей участников договорных отношений: застройщика, фонда финансирования строительства, компании по управлению активов, хранителю ценных бумаг и т.д., и т.п., покупатель придёт в тихий ужас. И если рядом с простым покупателем не окажется толкового юриста, который разбирается в таких схемо-сплетениях, то при наступлении форс-мажора покупатель в судовом порядке не то что получить, а просто претендовать сможет на гораздо меньшую часть денег, нежели он отдал всем участникам процесса, как говорят на свадьбах, «со стороны жениха», в нашем случае – со стороны продавца.
Читайте также: «Выгодное лето от «Укрбуд»: квартиры в новостройках со скидкой 5%»
Инструменты типа «Black Friday Real Estate», с одной стороны, вынуждают продавцов конкурировать стоимостью своих лотов, при этом показывая свои документально-юридические отбирательные функции с механизмами защиты и удержания средств покупателей через свои договорные обязательства. Те, кто живёт с или на украинском рынке недвижимости, помнят, что создание супермаркетов недвижимости на сегодня не ноу-хау, при этом история знает не один такой старт-ап, но широкой популярности такие проекты не получили. Ведь любому продавцу гораздо проще продавать свой товар один на один с покупателем. А вот пустить покупателя в свободное плавание, точнее в свободный выбор, при котором всё прозрачно, точно и с обязательствами продавца ещё никто не готов. Не готовы инициаторы законодатели, не готовы застройщики, не готова налоговая система и полное отсутствие наказательно-контролирующих инструментов для закононепослушных продавцов и застройщиков.
А в современных реалиях, мы постоянно видим акции, скидки и уникальные предложения на различные типы недвижимости, и при этом прекрасно понимаем, что часто в пересчёте на стоимость объекта и/или квадратного метра, скидка в 40% у какого-то из продавцов - это менее выгодное предложение, нежели у конкурента «минус» 10%. Кто-то скажет, что это же полная дичь, да, и будет прав. К сожалению, сегодня выгодно строить быстро, дёшево и совершенно не качественно.
Читайте также: «Недвижимость будущего: если у Киева шансы вписаться в мировые тренды»
Желаю всем выгодного приобретения недвижимости по справедливой цене, при которой качество будет соответствовать стоимости. И, потирая руки, наблюдаем за медленным, но уверенным снижением цен. И в скором времени мы увидим не только Чёрные пятницы распродаж, но даже черные месяцы замечательнейших лотов», - пишет Олег Приходько.
Узнать больше об интересных предложениях на украинском рынке недвижимости можно на форуме «Акции от застройщиков».
