Почему депозитные акции с возможностью конвертации или досрочного снятия вклада растут в популярности?

Ольга Шостак

Начальник управления сбережений и платежей

Банк:   Укрсоцбанк, UniCredit Bank ™

Лояльные условия досрочного расторжения интересны клиентам, которые не доверяют длительным срокам и предполагают, что заберут вклад раньше срока окончания. Предлагая такие условия, банки дают клиентам ощущение уверенности в том, что даже при досрочном расторжении клиент получит какой-то доход.

Что касается перевода в валюту – это ответ на потребность клиентов. Исторически сложилось доверие украинского населения к иностранной валюте. Поэтому депозиты в иностранной валюте всегда популярны. Но с введением НБУ новых норм резервирования, депозиты в иностранной валюте для банка не интересны, поскольку банк должен сформировать значительные резервы под такие депозиты. А такое могут себе позволить только банки, которые смогут перекрыть расходы другими операциями. Например, высокодоходными кеш-кредитами.

Анджей Олейник

Директор по маркетингу и развитию продуктов

Банк:   Platinum Bank

Мы не можем говорить об акционных программах в летней период, как о каком-то тренде. Покупательская способность летом значительно снижается, в результате чего и эффективность самой программы ставится под вопросом.  Акции в летний период – это скорее исключение из правил, которое объясняется потребностью в дополнительных ресурсах финансовых учреждений или маркетинговым ходом.

Летом чаще всего возрастает доля вкладов, которые клиенты забирают по окончанию срока (без пролонгации) или досрочно. Причина очень проста – отпускной период, дорогостоящие  покупки  и прочие финансовые траты, которые клиенты откладывают на лето. Поэтому в летние месяцы можно наблюдать более лояльные предложения для клиентов по досрочному расторжению – для удержания необходимых ресурсов.

Светлана Мараховская

Директор департамента розничного бизнеса

Банк:   Пивденкомбанк

В сезон летних отпусков, как правило, отмечается снижение спроса на банковские продукты вообще и вклады в частности. Однако в этот период банки обновляют продуктовый ряд, запускают новые программы, работают над повышением сервиса обслуживания, стараются минимизировать отток клиентов за счет выгодных акционных сезонных предложений. Депозитные продукты становятся привлекательны анонсированием повышенных процентных ставок или, например, в связи с розыгрышем туристических путевок.В том числе предлагаются лояльные условия досрочного расторжения, возможность конвертации вклада в другую валюту и т. д.

Ирина Смологонова

Начальник управления развития продуктов департамента маркетинга

Банк:   УкрСиббанк

На появление подобных акционных предложений со стороны банков могло повлиять несколько факторов, первым из которых является сезонность.

Лето – период отпусков, время, к которому многие люди заранее накапливают денежные средства на депозитах и сберегательных счетах. Отток депозитов неизбежен.

Учитывая также и общую тенденцию к снижению процентных ставок с начала 2013 года, можно прийти к выводу, что банки, предлагая максимум преимуществ как новым, так и существующим клиентам, стремятся избежать резкого снижения объёмов депозитных портфелей и сохранить прежний уровень прироста пассивов.