Пока риелторы будут зарабатывать только на вторичном рынке
10-11 сентября 2004 г. в Одессе состоялась Международная конференция "Передовые технологии на рынке недвижимости", организованная Ассоциацией риелторов Одессы и Одесской области.
По общему мнению участников конференции, сейчас для украинских риелторов, помимо работы на вторичном рынке недвижимости, альтернативных источников дохода практически не существует. Что, конечно, огорчает риелторов, хотя и не сильно: ценовая ситуация на вторичном рынке недвижимости позволяет им хорошо зарабатывать.
Риелторы пришли к выводу, что стремление диверсифицировать и расширять свою деятельность не всегда оправдано. Например, по мнению президента "Всеукраинской биржи недвижимости" (г.Черкассы) Артура Оганесяна, государственные структуры активно перекрывают риелторам пути на новые рынки. Фактически их полностью "отодвинули" от торговли объектами недвижимости, которые находятся в налоговом залоге. Они продаются через государственную Национальную сеть аукционных центров. "Мы вместе с компанией "Тект" подали в суд на Министерство юстиции, которое стремилось монополизировать рынок реализации конфискованного товара. Суд мы выиграли, но к рынку так и не подступили: кроме "Укрспецюста" (дочерняя компания Минюста) на рынок вышли еще две государственные структуры, которые прекрасно конкурируют в вопросе, сколько комиссионных брать с продажи: 19% или 20% (риелторы предлагали свои услуги за 5% комиссионных. - Ред.)", - сказал Артур Оганесян. У риелторов нет возможности развернуться и на земельном рынке. Поэтому пока они будут концентрировать свою деятельность на развитии вторичного рынка жилья, на котором только в Киеве в год продается около 1,5-1,8 млн кв.м жилья.
Ежегодный оборот столичного рынка составляет около 4 млрд грн. Судя по прогнозам на ближайшие 3-5 лет, эти показатели будут стабильными. К тому же сейчас при продаже квартиры на "вторичке" брокерские комиссионные редко опускаются ниже $1 тыс. Хотя, как считают специалисты по недвижимости, повышение цен на жилье не всегда на руку операторам рынка.
По словам президента Ассоциации риелторов Украины Александра Бондаренко, "риелторам не выгоден стремительный рост цен. Они не поспевают за ним, и в результате срываются сделки, особенно связанные с расселением жильцов". Наращивать обороты продаж на вторичном рынке, например в столице, операторам мешает и то, что стоимость 1 кв.м в ветхих домах сейчас почти равна стоимости 1 кв.м жилья в новостройках. При этом, считают участники конференции, на ценовую ситуацию влияют в первую очередь не макроэкономические, а психологические факторы. Например, по мнению Александра Бондаренко, в прошлом году, когда цены выросли на 50%, очень грамотно сработали "те, кто был заинтересован в повышении цен. Они начали активно освещать тему налогообложения, НДС и т.п. На руку это было в первую очередь операторам первичного рынка, которые на волне ажиотажного спроса начинали продавать жилье, когда только был вырыт котлован под будущий дом".
