Порядочный риелтор ищет клиента-лоха
Как корреспондент "Газеты..." себе квартиру покупала. О застое на рыке недвижимости даже агенты говорят открыто. Риелторы придумывают различные ухищрения, лишь бы заполучить клиента.
Некоторые из них уже по второму месяцу сидят без зарплаты, но позицию не сдают. Каждый пытается найти покупателя, которому можно было бы впихнуть бэушное жилье по цене новостройки.
Три месяца назад мы с мужем начала подумывать о собственной квартире. Вначале решили хорошенько прозондировать почву. Три месяца мониторили сайты по недвижимости и все ждали обвала цен. Сенсационного обвала не произошло, но квартиры таки подешевели. То, что еще в апреле предлагали по $130 тысяч, сейчас не могут продать и за $120. Решив, что сейчас самое время крупной покупки, на одном из сайтов недвижимости я повесила объявление: "Куплю двухкомнатную квартиру для себя". Ни района, ни цены решила для начала не указывать. Да и не было у нас каких-то принципиальных предпочтений по району, единственное требование, чтоб к метро было пешком не более 20 минут. На следующий день началась телефонная атака, было такое ощущение, что все агенты города кинулись искать нам жилье. Начиная с половины девятого утра, мой телефон пиликал, не умолкая. Любопытства ради я подсчитала – за первый день мне позвонило 67 посредников. На следующий день было еще звонков двадцать. Все как один твердили, что у них огромный выбор квартир, есть эксклюзивные варианты. Вот если бы цену уточнила и район, так и вовсе было бы замечательно. С районом определилась быстро – выбрала Оболонь, а вот с ценой решила повременить. Расплывчато ответила, что все будет зависеть от месторасположения дома и состояния квартиры.
– У меня есть для вас отличный вариант, – на радостях сообщала одна из 67 риелторов. – Квартира в пяти минутах ходьбы от метро Героев Днепра, 52 квадратных метра, и стоит всего ничего – 170 тысяч.
Услышав это "всего ничего", я чуть со стула не упала. Это ж выходит больше трех тысяч зеленых за квадратный метр вторичного жилья. С трудом сдерживая возмущение, сказала девушке, что нам эта сумма непосильна, но агент не реагировала – тараторила без остановки.
– Вы на нее только посмотрите. Там отличная планировка, большой холл, огромная лоджия, хорошая плитка в санузле, лепка в комнатах, – продолжала обрабатывать девушка.
Тут у меня нервы не выдержали, пришлось еще раз уже менее любезным голосом объяснять навязчивому агенту, что цена не устраивает. Не прошло и получаса, как девушка позвонила вновь.
– У меня для вас чудесная новость. Я только что говорила с хозяйкой квартиры, и она готова продать ее за 150 тысяч, – щебетала риелтор.
Эта цена мне тоже показалась слишком высокой. Что вы думаете, этим все закончилось? В обед я снова услышала знакомый голос.
– Добили мы с вами хозяйку, она отдает квартиру за 130 тысяч у. е.
Вот так, всего за каких-то полдня квартира подешевела на 40 тысяч.
Чтобы отсечь неподходящие предложения, таки решила называть максимальную сумму, которую готовы выложить за квадратные метры. Одному агенту сказала $130 тысяч, другому $120 тысяч. После этого все цены сразу сравнялись. Один все квартиры предлагал по 130 тысяч, второй те же самые, но уже по 120. А квартир немало. Только на Оболони на вторичном рынке около двух десятков. Есть такие, которые уже больше чем полгода не могут продать. Хозяева готовы уступать и еще раз уступать, но вот агенты сдерживают цену, их ведь заработок от цены зависит.
Было еще одно весьма оригинальное предложение от самой хозяйки квартиры. Женщина предлагала "двушку" 44 квадратных метра за 180 тысяч. Когда спросила, чем обусловлена цена, мне ответили:
– Хорошая квартира, 10 минут ходьбы к метро Оболонь и ремонт хороший, все своими руками делала, с любовью. К тому же вы сможете сэкономить на агенте. Сразу должна сказать, что торговаться не буду, мне нужна именно эта сумма. Хочу купить домик за городом и машину, – исчерпывающе ответила хозяйка.
Решив опустить женщину с небес на землю, пыталась ей объяснить, что таких цен нет, что двухкомнатную квартиру 48 квадратных метров можно купить за $117 тысяч. Женщина не поверила и даже заподозрила неладное, мол, это вы на шарлатанов попали. И что тут скажешь.
Дальше – больше. После двух дней переговоров по рассказам агентов таки отобрала десяток квартир, достойных внимания. На деле, конечно же, все выглядело не так замечательно, как в описаниях посредников. В квартирах с евроремонтом (а за него хозяева накидывали лишние 20 тысяч) были ржавые трубы, батареи и потекшие потолки, а все евро сводилось к металопластиковым окнам, застекленному балкону и подвесному потолку. В тех квартирах, которые агенты отнесли к разряду "жилое состояние", до ремонта жить просто невозможно: в одной разбитый унитаз, во второй кусками ободраны обои. И за них еще немалые деньги просят, $130–125 тысяч. Любопытно, сами уважаемые агенты по недвижимости согласились бы переехать в такое "жилое состояние"? Убитые квартиры даже смотреть не стали – страшно представить, как они выглядят.
У нас цены завышены в два раза
Александр Шепотило, профессор экономики:
– Анализировать украинский рынок недвижимости очень сложно: нет никакой достоверной статистики ни по количеству сделок, ни по ценам, ни по доходам людей. К примеру, в Америке, где я некоторое время работал, существует специальное бюро статистики по недвижимости. Специалисты бюро собирают данные по ценам, по количеству сделок и так далее. Поэтому там есть возможность проводить исследования и регулировать ценовую политику на рынке недвижимости. Так, по подсчетам бюро в 2006 году дом (эдак комнат на 5) в США в среднем можно было купить за 396 тысяч долларов. Годовой же доход американской семьи в среднем составлял 44 тысячи долларов. Опираясь на эти данные, были проведены расчеты, и в результате получилось, что соотношение цены дома к годовому доходу семьи составляет 8:1. Таким образом, средняя семья за восемь лет может купить дом.
Любопытно, что при этом американцы считают, что цены на недвижимость в США неоправданно высоки, и в конце прошлого года спрос на жилье резко упал.
Если применить американскую методику для расчета стоимости жилья в Киеве, получается следующее. По официальной статистике, средняя зарплата киевлянина – две тысячи гривен. Выходит, что за год семья из двух работающих людей может заработать максимум 10 тысяч долларов. Таким образом, средняя квартира в Киеве (речь о двухкомнатных) должна стоить не более 80 тысяч долларов. У нас же средняя цена по Киеву – $160 тысяч.
Есть и другие методики расчета средней цены на недвижимость в конкретном регионе, применяемые в цивилизованных странах. Например, сравнение стоимости аренды квартиры и процентов, которые банк начислил бы владельцу, если бы он продал свою недвижимость и открыл депозит. В условиях цивилизованного рынка доходы от аренды квартиры и проценты по депозиту должны быть приблизительно одинаковыми. Не буду утруждать читателя длительными расчетами, но и по этой методике выходит, что в среднем квартира в столице должна стоить 70–80 тысяч долларов.
Алена Свиридова
Три месяца назад мы с мужем начала подумывать о собственной квартире. Вначале решили хорошенько прозондировать почву. Три месяца мониторили сайты по недвижимости и все ждали обвала цен. Сенсационного обвала не произошло, но квартиры таки подешевели. То, что еще в апреле предлагали по $130 тысяч, сейчас не могут продать и за $120. Решив, что сейчас самое время крупной покупки, на одном из сайтов недвижимости я повесила объявление: "Куплю двухкомнатную квартиру для себя". Ни района, ни цены решила для начала не указывать. Да и не было у нас каких-то принципиальных предпочтений по району, единственное требование, чтоб к метро было пешком не более 20 минут. На следующий день началась телефонная атака, было такое ощущение, что все агенты города кинулись искать нам жилье. Начиная с половины девятого утра, мой телефон пиликал, не умолкая. Любопытства ради я подсчитала – за первый день мне позвонило 67 посредников. На следующий день было еще звонков двадцать. Все как один твердили, что у них огромный выбор квартир, есть эксклюзивные варианты. Вот если бы цену уточнила и район, так и вовсе было бы замечательно. С районом определилась быстро – выбрала Оболонь, а вот с ценой решила повременить. Расплывчато ответила, что все будет зависеть от месторасположения дома и состояния квартиры.
– У меня есть для вас отличный вариант, – на радостях сообщала одна из 67 риелторов. – Квартира в пяти минутах ходьбы от метро Героев Днепра, 52 квадратных метра, и стоит всего ничего – 170 тысяч.
Услышав это "всего ничего", я чуть со стула не упала. Это ж выходит больше трех тысяч зеленых за квадратный метр вторичного жилья. С трудом сдерживая возмущение, сказала девушке, что нам эта сумма непосильна, но агент не реагировала – тараторила без остановки.
– Вы на нее только посмотрите. Там отличная планировка, большой холл, огромная лоджия, хорошая плитка в санузле, лепка в комнатах, – продолжала обрабатывать девушка.
Тут у меня нервы не выдержали, пришлось еще раз уже менее любезным голосом объяснять навязчивому агенту, что цена не устраивает. Не прошло и получаса, как девушка позвонила вновь.
– У меня для вас чудесная новость. Я только что говорила с хозяйкой квартиры, и она готова продать ее за 150 тысяч, – щебетала риелтор.
Эта цена мне тоже показалась слишком высокой. Что вы думаете, этим все закончилось? В обед я снова услышала знакомый голос.
– Добили мы с вами хозяйку, она отдает квартиру за 130 тысяч у. е.
Вот так, всего за каких-то полдня квартира подешевела на 40 тысяч.
Чтобы отсечь неподходящие предложения, таки решила называть максимальную сумму, которую готовы выложить за квадратные метры. Одному агенту сказала $130 тысяч, другому $120 тысяч. После этого все цены сразу сравнялись. Один все квартиры предлагал по 130 тысяч, второй те же самые, но уже по 120. А квартир немало. Только на Оболони на вторичном рынке около двух десятков. Есть такие, которые уже больше чем полгода не могут продать. Хозяева готовы уступать и еще раз уступать, но вот агенты сдерживают цену, их ведь заработок от цены зависит.
Было еще одно весьма оригинальное предложение от самой хозяйки квартиры. Женщина предлагала "двушку" 44 квадратных метра за 180 тысяч. Когда спросила, чем обусловлена цена, мне ответили:
– Хорошая квартира, 10 минут ходьбы к метро Оболонь и ремонт хороший, все своими руками делала, с любовью. К тому же вы сможете сэкономить на агенте. Сразу должна сказать, что торговаться не буду, мне нужна именно эта сумма. Хочу купить домик за городом и машину, – исчерпывающе ответила хозяйка.
Решив опустить женщину с небес на землю, пыталась ей объяснить, что таких цен нет, что двухкомнатную квартиру 48 квадратных метров можно купить за $117 тысяч. Женщина не поверила и даже заподозрила неладное, мол, это вы на шарлатанов попали. И что тут скажешь.
Дальше – больше. После двух дней переговоров по рассказам агентов таки отобрала десяток квартир, достойных внимания. На деле, конечно же, все выглядело не так замечательно, как в описаниях посредников. В квартирах с евроремонтом (а за него хозяева накидывали лишние 20 тысяч) были ржавые трубы, батареи и потекшие потолки, а все евро сводилось к металопластиковым окнам, застекленному балкону и подвесному потолку. В тех квартирах, которые агенты отнесли к разряду "жилое состояние", до ремонта жить просто невозможно: в одной разбитый унитаз, во второй кусками ободраны обои. И за них еще немалые деньги просят, $130–125 тысяч. Любопытно, сами уважаемые агенты по недвижимости согласились бы переехать в такое "жилое состояние"? Убитые квартиры даже смотреть не стали – страшно представить, как они выглядят.
У нас цены завышены в два раза
Александр Шепотило, профессор экономики:
– Анализировать украинский рынок недвижимости очень сложно: нет никакой достоверной статистики ни по количеству сделок, ни по ценам, ни по доходам людей. К примеру, в Америке, где я некоторое время работал, существует специальное бюро статистики по недвижимости. Специалисты бюро собирают данные по ценам, по количеству сделок и так далее. Поэтому там есть возможность проводить исследования и регулировать ценовую политику на рынке недвижимости. Так, по подсчетам бюро в 2006 году дом (эдак комнат на 5) в США в среднем можно было купить за 396 тысяч долларов. Годовой же доход американской семьи в среднем составлял 44 тысячи долларов. Опираясь на эти данные, были проведены расчеты, и в результате получилось, что соотношение цены дома к годовому доходу семьи составляет 8:1. Таким образом, средняя семья за восемь лет может купить дом.
Любопытно, что при этом американцы считают, что цены на недвижимость в США неоправданно высоки, и в конце прошлого года спрос на жилье резко упал.
Если применить американскую методику для расчета стоимости жилья в Киеве, получается следующее. По официальной статистике, средняя зарплата киевлянина – две тысячи гривен. Выходит, что за год семья из двух работающих людей может заработать максимум 10 тысяч долларов. Таким образом, средняя квартира в Киеве (речь о двухкомнатных) должна стоить не более 80 тысяч долларов. У нас же средняя цена по Киеву – $160 тысяч.
Есть и другие методики расчета средней цены на недвижимость в конкретном регионе, применяемые в цивилизованных странах. Например, сравнение стоимости аренды квартиры и процентов, которые банк начислил бы владельцу, если бы он продал свою недвижимость и открыл депозит. В условиях цивилизованного рынка доходы от аренды квартиры и проценты по депозиту должны быть приблизительно одинаковыми. Не буду утруждать читателя длительными расчетами, но и по этой методике выходит, что в среднем квартира в столице должна стоить 70–80 тысяч долларов.
Алена Свиридова
