Принципы работы агентств недвижимости в Севастополе (Украина)

На рынке недвижимости Севастополя свою деятельность осуществляют около двух сотен агентств недвижимости. Но агентство агентству рознь. Каждое из них представляет собой обособленный коллектив с определёнными целями и направлением деятельности. Изучив методику работы некоторых агентств, можно сделать ряд выводов.

 
Разделим агентства по наиболее характерным для Севастополя признакам:

 
- Опыт работы, достижения
- Численность коллектива

 
В Севастополе несколько агентств, которые существуют на рынке недвижимости уже более 10 лет. За это время они достигли значительных финансовых успехов. Спектр предоставляемых услуг постоянно расширяется. При этом совершенствуется и качество обслуживания клиентов. Разумеется, конкуренция среди них серьёзная и каждый борется за первое место среди лучших операторов рынка недвижимости. Для поддержания бренда вкладываются значительные средства в рекламу. Обычно данные вложения составляют определённый процент от прибыли агентства с учётом ситуации на рынке. Руководители анализируют рекламные компании конкурентов и принимают решение об увеличении\уменьшении рекламного бюджета.

 
От численности коллектива во многом зависит успех агентства. Чем больше человек работает в компании, тем больше новых идей они могут привнести в развитие, совершенствование данного агентства и могут охватить более существенный сегмент рынка недвижимости. Но между количеством сотрудников и расходами на заработную плату существует прямая зависимость. Руководителям приходится постоянно следить за сбалансированностью соотношения численность сотрудников\прибыль агентства.

 
Исходя из данных рассуждений, появился такой вид сотрудничества, как % от сделки. Работника не берут на работу официально, а предлагают ему сотрудничество в виде % от сделки. Это удобно агентству, так как не нужно платить всевозможные отчисления.

 
На рынке города функционируют и менее успешные агентства. В основном это те агентства, менеджмент которых оказался менее эффективным. В своё время руководители упустили тенденции рынка недвижимости. Для достижения значительных результатов не вкладывались значительные средства в рекламу, в расширение своих профессиональных возможностей, в маркетинг. В основном в таких агентствах не более четырёх человек.

 
В будущем, скорее всего, произойдёт постепенное уменьшение количества агентств. Из нескольких будут организовываться более крупные. Возможно слияние нескольких ведущих операторов рынка недвижимости в одного монопольного лидера.
 
Андриец Сергей – Севастополь, Украина