Произойдет ли переориентация рынка автокредитов в сторону банковского кредита "из автосалона"
Рrostobank.ua выяснил у экспертов, чем интересен такой формат автокредитов для банков.
Михаил Власенко, председатель правления ОАО «Астра Банк»
Банковский кредит «из автосалона» за последние годы получил широкое развитие. Природа этого кредита такова, что изначально потенциальный покупатель авто приходит в автосалон выбирать машину, а в последующем изучает возможность взять кредит на недостающую сумму приобретения. Поэтому банки, активно работающие на рынке автокредитования, реализовали партнерские схемы работы с автосалонами, чтобы улучшить сервис для потенциальных покупателей и увеличить объемы продаж. И более был удачливее тот из банков, кто мог предложить рынку более выгодные условия кредитования и технологии организации продаж. Думаю, эта схема надолго закрепиться на украинском рынке. Процесс покупки автомобиля включает эмоциональную составляющую. Поэтому в момент принятия решения о покупке автомобиля потенциальный клиент должен иметь возможность прямо в салоне получить экспресс-анализ своей кредитоспособности и решение о выдаче кредита.
Автосалон с точки зрения продаж для банка – это канал продаж банковского продукта. Следовательно, объемы продаж напрямую зависят от эффективности сотрудничества с автосалонами. С точки зрения технологии кредитования для банка сотрудничество с автосалонами – может нести определенные риски, которые банк должен оценивать и учитывать их влияние на эффективность своей деятельности. Следовательно, каждый салон проходит аккредитацию. Основные критерии - это безупречная деловая репутация, опыт работы на рынке, наличие определенных условий для организации продаж автомашин.
Антон Шаперенков, начальник департамента разработки продуктов розничного бизнеса VAВ Банка
Если под понятием «банковский кредит из «автосалона», имеется ввиду оформление кредита через автосалон, то наоборот, все кредиты «из автосалонов» ушли обратно в банки. Раньше вопрос заключался в скорости оформления, а сегодня нет такого объема продаж, чтобы держать в автосалоне специалиста для оформления кредита. Поэтому клиент просто приходит в банк и оформляет его самостоятельно. Оценить насколько быстро рынок вернется к прежним позициям возможно будет не ранее конца следующего года.
Я бы назвал сотрудничество банка с салоном взаимовыгодным. Для банков, в первую очередь, это интересно тем, что в рамках такого сотрудничества автосалон возмещает ему часть процентной ставки, тем самым делая банковский кредит для клиента более привлекательным. Что касается автосалонов – они получают дополнительные продажи. Выгоды для автосалонов в сотрудничестве с банками стали сейчас как никогда очевидны, поскольку после прекращения кредитования, продажи катастрофически упали. В текущей ситуации, банки не выдвигают требований к автосалонам. Я бы сказал, что они просто более охотно сотрудничают с теми автосалонами, которые дают большие объемы продаж, либо предлагают возмещение большой части процентной ставки по кредиту.
