Риэлторские уловки и как «подложить свинью» конкуренту
Сталкиваясь с потребностью провести операции с недвижимостью, многие терзают себя вопросом, где же найти опытного, добропорядочного агента по недвижимости. Многие обзванивают всех друзей и родственников в надежде найти специалиста по рекомендации. Многие ищут жилье или офис самостоятельно, и, наткнувшись на незаурядного профи, который стремится «спихнуть» что-то ну совсем не соответствующее его фразе «ну это идеальны и самый оптимальный вариант», естественно обретают стереотип о том, что риэлтор? это мошенник, и все они непременно обманут или «навешают лапши». Риэлторы, работающие недобропорядочно, рискуют заработать негативную репутацию еще в начале своей карьеры и ходят с «черной меткой» в надежде найти работу, если за определенные действия их увольняют. Любое агентство стремится выработать и поддерживать имидж. Непрофессионалов обсуждают на форумах, предупреждают знакомых из других агентств и горе-риэлтор рискует стать персоной нон-грато.
Не заключив договор с продавцом и просто на авось закинув рекламу в газеты и сайты в интернете, риэлтор рискует проделать «мартышкин труд». Новички, прибегнув к таким методам, в итоге сталкиваются с более опытными контрагентами. Те, приходя на просмотр со своим клиентом, любыми путями находят телефон хозяина объекта и обходят посредника, который, по сути, им и не является на бумаге. Они вносят хорошие предложения в свои базы и тот, кто донес информацию до ведома, остается ни с чем. Но это жизнь, и таковы ее правила, особенно когда речь идет о процентах от сделок.
Популярным «разводом» также является продажа баз данных, якобы с телефонами хозяев. Но эта «информационная услуга» не всегда стоит затрат и времени, так как хозяев среди предоставленных номеров может быть очень мало, и большая часть предложений устарели. На такие «информационные услуги часто жалуются российские риэлторы на своих форумах, ведь никто не хочет платить проценты если есть такая «халява». Такие базы могут предлагать потенциальным клиентам агентств.
В Украине работают и успешно развиваются сообщества профессионалов рынка, такие как Ассоциация специалистов по недвижимости Украины, Украинская Гильдия Риэлторов и Союз специалистов по недвижимому имуществу. Эти организации занимаются сейчас вопросами сертификации риэлторов, проектом закона «О риэлторской деятельности», разработкой «Стандартов риэлторской деятельности». Кризис выжил из рынка потенциально неуспешных, недобросовестных новичков, в агентствах остаются те, кто успел зарекомендовать себя. Таким образом, кризис дал возможность реанимировать рынок недвижимости в глазах потребителей его услуг. Профессия риэлтора на самом деле одна из самых сложных и интересных, так как всегда есть чему учится, происходит постоянное общение с клиентами, нужно знать ответы на их вопросы, консультировать, помогать принимать правильные решения.
