Подать объявление

Ростки цивилизации на рынке риэлторских услуг

Ростки цивилизации на рынке риэлторских услуг
Сначала отношения, потом деньги - первый принцип современного риэлтора.

Мы уже привыкли слышать слова недовольства в адрес украинских риэлторов. И зачастую это недовольство вполне обосновано. Ведь часто риэлторская услуга нам просто навязывается. Проблематике рынка риэлторских услуг Domik.ua посвятил немало публикаций, целью которых было подтолкнуть риэлторское сообщество к действиям.

Вода камень точит, а спрос рождает предложение

И действительно, многолетнее недовольство клиентов, выливающееся на страницы форумов, публикации в СМИ, а также понимание проблем рынка наилучшими представителями риэлторской профессии дали свои плоды. Примечательно то, что даже эти первые плоды уже начинают оказывать серьезное влияние на украинских риэлторов. Настоящие профессионалы, люди, для которых профессия риэлтора выбрана на годы, с удовольствием обучаются и применяют правильные подходы в своей работе. Наградой за это им служит стабильный заработок и главное – позитивное отношение клиентов.

Таких риэлторов мне удалось увидеть на прошедшей недавно конференции СПП (система партнерских продаж). Не скрою, мне было очень приятно видеть, что в риэлторской профессии есть люди, которые понимают ее суть и стремятся быть лучшими, ставя во главу угла не заработок, а отношения с клиентами. И еще более приятно было видеть и понимать, что сегодня таких риэлторов уже не единицы, а сотни.


Да, сегодня уже существует новая генерация риэлторов, воспитанных не манной ипотечного благоденствия, а суровыми буднями экономического кризиса. Это профессионалы, которые понимают, что для того, чтобы успешно работать сегодня, нужно предлагать клиентам нечто большее, чем просмотры объектов недвижимости.

Мы оказываем услуги!


Да-да, вы не ослышались. Риэлторы предлагают свои услуги, а клиенты добровольно их заказывают и платят за них деньги. Сотни риэлторов, присутствовавших на конференции СПП, спокойно это декларировали и делились своим личным опытом:
«Мы не навязываем «услуги». Мы не спаммим на досках объявлений фэйковыми объявлениями. Продавцы недвижимости с удовольствием покупают наши услуги. Мы продаем недвижимость клиентов и не берем комиссию с покупателя! Мы делимся полученным вознаграждением с коллегами! Мы используем самые современные технологии продажи. Мы управляем спросом на наши объекты. Мы уважаем наших клиентов и партнеров».


Мое общение с некоторыми риэлторами и их доклады оставили самые приятные впечатления и уверенность в том, что здравый смысл побеждает, а риэлторская профессия у нас на глазах становится полезной обществу и востребованной гражданами.


Читайте также: За что платить риэлтору?


А в это время большинство «риэлторов» предпочитают работать по старинке, публикуя на сайтах массы зачастую недостоверных объявлений с одной лишь целью – получить звонок покупателя и попросить немалое вознаграждение за просмотр заинтересовавшего объекта недвижимости. Они не хотят понимать истинную суть деятельности риэлторов и предпочитают идти по пути наименьшего сопротивления. Но это путь в никуда.


Виталий Котенко для Domik.ua

Оцените статью
0 голосов

Читайте также

Купите бассейн в землю и превратите свой двор в оазис наслаждения!

Купите бассейн в землю и превратите свой двор в оазис наслаждения!

Антон Мирончук: Как «MOLODIST» вошла в ТОП застройщиков Киевщины и какое жилье ищут украинцы

Антон Мирончук: Как «MOLODIST» вошла в ТОП застройщиков Киевщины и какое жилье ищут украинцы

Инвестиции в свое будущее с безопасным ЖК DELREY

Инвестиции в свое будущее с безопасным ЖК DELREY

1
Поделитесь вашим мнением

Комментарии посетителей

6 комментариев
bohdan• 
Ооо первые признаки нормализации рынка. Такими темпами может через 10летку и выйдем на цивилизованный рынок. Правда не совсем понятно, боретесь ли вы с перепечатыванием объявлений всякими троглодитами, и ищете ли покупателя напрямую, или покупатель в свою очередь оплачивает еще одного риелтора. Если Ваш риелтор это единственный риелтор в сделке и он профессионален, то аплодирую стоя, если нет, - грош цена такой системе. "А в это время большинство «риэлторов» предпочитают работать по старинке, публикуя на сайтах массы зачастую недостоверных объявлений с одной лишь целью – получить звонок покупателя и попросить немалое вознаграждение за просмотр заинтересовавшего объекта недвижимости. Источник: domik.ua " А этих в топку.
-3+2
МАКСИМ• 
Можно статью смело было называть: "А брокерам все мало! " Объясню: мне, как несколько раз бывавшему продавцом и покупателем нынешнее положение вещей понятно и прозрачно: 1) вижу объявление и цену продавца, столько мне и обойдется квартира, 2) брокер рекламирует квартиру: прибавляю 2,5%, 3) есть исключения и умники покупатели, когда цепочку брокеров оплачивают (и себе возьму брокера, и хозяину...) от 5%. Если продаю квартиру, то сколько запрошу, столько и возьму за нее. Теперь что хотят навязать!!! Если продаю квартиру за например 200 тыс.у.е., то должен прибавить к цене еще 5%(2,5% брокеру, который будет моей квартирой заниматься, и брокеру, который якобы приведет покупателя), а это плюс 10 тыс. у.е. При этом цена будет на те же 10 тыс. больше в рекламе, чем у подобных квартир, рекламируемых обычным способом, т.е. из-за брокеров я должен демпинговать, чтобы они заработали и цена квартиры при этом не завышена была. 1) Приходит покупатель и берет мою квартиру, я должен отдать брокеру по договору 5%, и он не делится ни с кем, т.к. нет брокера покупателя. 2) Приходит покупатель со своим брокером и покупает мою квартиру, я отдаю оговоренные 5%, которые делятся между двумя брокерами, но брокер, который водил покупателей в основном по стандартным объявлениям, и сориентировал покупателя на дополнительные 5%, их с радостью возьмет с покупателя (это же брокеры!!!, или может кто-то сомневается?) Итог: вместо комиссии 0-2,5% (от ноля до 5000 долл.США в моем случае с квартирой за 200 тыс.) покупатель выложит в предлагаемой схеме статьи от 10 тыс. до 20 тыс. долл.США.
0+4
Каталог відгуків про будинки Києва
Знайдіть свій будинок та розкажіть про нього. Що подобається, а що ні? Допоможіть тим хто шукає житло
Подробнее