Семинар: Работу Риэлтора оплачивает тот, кто ее заказывает

Построение справедливых и эффективных отношений между Риэлтором и Клиентом в новых рыночных условиях.

Ведущий: Абрамов Зиновий, директор компании ФКТ г. Киев,

вице-президент Союза специалистов по недвижимости Украины,

вице-президент Союза специалистов по недвижимости г. Киева.

Программа обучающего семинара – тренинга

1. Реальные изменения на рынке риэлторской услуги.

2. Модели (варианты) оплаты работы Риэлтора.

3. Зачем клиенту Риэлтор. Смысл риэлторской услуги.

4. Базовые понятия и определения для успешных переговоров с Клиентами.

5. Работа Риэлтора с Продавцом, Арендодателем.

6. Работа Риэлтора с Покупателем, Арендатором.

7. Бесплатная работа – обман. Конфликты с Клиентами при оплате не заказанной работы Риэлтора: с Продавцом, с Покупателем.

8. Как заинтересовать Клиента оплатить работу Риэлтора и как это Клиенту объяснить.

9. Правильные ответы на наиболее часто встречающиеся возражения Клиентов при заключении оплатных договоров на оказание услуг: с Продавцом, с Покупателем.

10. Опасные тенденции на рынке риэлторской услуги. Анализ моделей (вариантов) оплаты работы Риэлтора. Выбор правильной модели.