Сетевые продажи переживают "кризисный" бум

Дабы обеспечить себе элементарное проживание наши соотечественники готовы рассматривать все возможные варианты.

 

Довольно популярным и распространенным способом заработка вот уже много лет являются прямые продажи, в том числе по схеме сетевого маркетинга. В условиях кризиса наплыв желающих попробовать себя в этой сфере заметно увеличился. Однако, хотя стать консультантом может практически каждый, у этого бизнеса, как и у любого другого, есть свои плюсы и минусы, ограничения и правила.

 

Общие сведения

 

Прямые продажи - это реализация товаров или услуг конечному потребителю в удобном для клиента месте, рассказывает специалист по связям с общественностью ООО "Мэри Кэй (Украина) Лтд." Юлия Терентьева.

 

Такие термины как "многоуровневый маркетинг" и "одноуровневый маркетинг" определяют схему организации бизнеса в компаниях прямых продаж, уточняет она. Если в основе структуры лежит многоуровневый маркетинг, это значит, что независимый продавец может получать доход как от собственных продаж, так и от продаж привлеченных в бизнес людей. В то же время, одноуровневый маркетинг подразумевает доход, в основном, от личных продаж.

 

Смысл сетевого маркетинга заключается в том, что товар продвигается не через магазины, а из рук в руки с помощью независимых дистрибьюторов. При этом дистрибьюторы могут привлекать партнеров с аналогичными правами и получают доход, зависящий от объемов закупаемой продукции - как лично, так и созданной ими сетью.

 

В прошлом году 5 крупнейших компаний прямых продаж в Украине заработали $450 млн. В частности, это такие довольно известные марки, как "Эйвон Косметикс Юкрейн", "Эмвей Украина", "Мэри Кэй (Украина) Лимитед", "Орифлейм Косметикс Украина" и ДП "Фаберлик Украина". Все эти компании являются членами Украинской ассоциации прямых продаж.

 

Всего же в Украине прямыми продажами занимается более 100 компаний, распространяющих самую разную продукцию - начиная от пылесосов и заканчивая биологически активными добавками. Однако бесспорным лидером по объему "сетевых" продаж остается косметическая продукция.

 

Кризисный наплыв

 

По неофициальным данным, дистрибьюторами прямых продаж сегодня выступают около 2 млн. украинцев. Обычно это женщины в возрасте от 25 до 55 лет. Для успешной карьеры в сетевом маркетинге отнюдь не обязательно иметь высшее образование, поскольку успех в этом деле зависит во многом от личных качеств человека (напористость, умение убеждать), а также от готовности и желания много работать.

 

Взамен компании предлагают возможность профессионального роста и увеличения заработка, причем как в качестве основной работы, так и как подработку, а также, зачастую, бесплатное обучение и поддержку.

 

Финансовый кризис довольно благоприятно повлиял на развитие компаний прямых продаж. Сегодня эти организации фиксируют большой наплыв женщин, желающих стать независимыми консультантами (дистрибьюторами).

 

"Количество консультантов с приходом кризиса сильно увеличилось. Очень много украинок ищут сегодня дополнительный заработок", - рассказывает региональный менеджер компании "Oriflame" по Украине, Молдове и Беларуси Матс Палмквист.

 

По его словам, в компаниях также заинтересованы в привлечении как можно большего количества распространителей продукции. Например, в "Oriflame" существует так называемая внутренняя "система pro", по которой приглашают и обучают новых консультантов.

 

Сетевые продажи привлекают, в первую очередь, возможностью дополнительного заработка. Вместе с тем, иногда представительницы слабого пола получают статус дистрибьютора просто для того, чтобы иметь возможность покупать товары со скидками. Ведь цены, например, на косметику в рознице заметно повысились, вслед за ростом курса доллара.

 

Доходы и расходы

 

Согласно данным экспертов, большинство дистрибьюторов имеют только проценты от продаж. Как правило, это 30-40%, средний заработок составляет около 1000 грн. в месяц. Вместе с тем, успешные продавцы со временем к процентам могут получить еще и стабильный оклад и зарабатывать до 8 тыс.грн., а заработки лидеров бизнеса могут достигать 50 тыс.грн.

 

Для распространителей косметики существует и определенная система льгот и схема формирования своего дохода (см. Таблица 1). Так, М.Палмквист отмечает, что дистрибьютор косметики получает 30% своей чистой прибыли от продажи продукции. Кроме того, дистрибьютор может получать дополнительный доход - до 25% - от тех консультантов, которых он сможет привлечь к работе в сети.

 

"В Украине консультанты могут зарабатывать по $100-150 в месяц, используя при этом 7-10 часов в неделю. Есть те, которые зарабатывают гораздо больше, это их собственный бизнес, они давно работают в компании", - уточняет М.Палмквист.

 

К основным расходом можно отнести стоимость регистрации, минимальную закупку товара и каталоги. При этом обучение дистрибьюторов, как правило, является бесплатным.

 

Первые шаги и перспектива

 

Все, кто начинают свое сотрудничество с компанией, изначально имеют равные возможности, рассказывает представитель "Мэри Кэй" Ю.Терентьева. Независимо от статуса, все консультанты покупают продукцию у компании на одинаковых условиях.

 

Как и в любом бизнесе, далее все зависит от комплекса факторов: знания продукции, умения продавать, достигать поставленных целей, умения общаться, от настойчивости, упорства продавца и т.д.

 

Консультант сам планирует свое рабочее время, свои продажи и свой доход. Он определяет, сколько денег хочет заработать сегодня, на этой неделе, в этом месяце в зависимости от количества проведенных косметических классов и продаж.

 

При этом в каждой компании существует карьерная лестница, поднимаясь по которой консультанты могут добиться существенного увеличения заработка.

 

"В настоящий момент 31 украинка уже занимает самый высокий статус в компании "Мэри Кэй (Украина) Лтд." Они имеют статус Национальных Лидеров", - говорит Ю.Терентьева. При этом, отмечает она, 6 из них уже стали миллионерами, и каждый год это количество увеличивается.

 

Карьерная лестница в "Oriflame" тоже основана на объемах проданной продукции. "Среди самых успешных консультантов во всем мире есть и украинцы", - рассказывает М.Палмквист. По его словам, в Топ-100 лучших консультантов мира 7-8 граждан Украины.

 

Плюсы и минусы сетевой торговли

 

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы и минусы (см. Таблица 2). Среди плюсов, во-первых, доступность: заниматься распространением продукции может абсолютно любой человек, здесь нет ограничений по возрасту, уровню образования или опыту работы.

 

Во-вторых, вы всегда работаете сами на себя, а ваш доход зависит только от количества проданной вами продукции. Кроме того, во время бесплатных тренингов вы можете познакомиться с новыми людьми, расширить свой кругозор. Несомненным плюсом является и свободный график ведения бизнеса - вы работаете в удобное для вас время.

 

Вместе с тем, есть в сетевых продажах и свои минусы. В частности, это большая эмоциональная отдача - вам необходимо переубеждать людей, расхваливая предлагаемую продукцию. Зачастую придется "пробивать" стену недоверия со стороны потенциальных покупателей: в обществе существует стереотип ушлого "сетевика", который изо всех сил старается продать вам абсолютно ненужные товары.

 

Также в большинстве случаев придется делать траты уже на первом этапе работы: на регистрацию и покупку каталогов. Ну и основной минус - нефиксированный заработок.

 

"Сейчас многие люди находятся в отчаянии, поэтому любой способ подзаработать вызывает у них заинтересованность, - говорят эксперты rabota.ua. - Да, есть действительно люди, которые на этом деле (прямых продажах, - ред.) зарабатывают очень большие деньги. Они имеют определенный склад ума, умение убеждать, а их девиз - "волка ноги кормят".

 

Между тем, подчеркивают рекрутеры, в данном случае вам никто ничего не сможет гарантировать, у вас не может быть фиксированного заработка.

 

Таблица 2. За и против работы консультанта в сфере прямых продаж

 

В целом направление продаж сегодня очень востребовано. Среди наиболее популярных предложений - менеджеры по продажам, продавцы-консультанты и мерчендайзеры.

 

В большинстве таких вакансий обязательным условием является наличие опыта работы, высшего или специализированного образования, что не является обязательным для "сетевика". Вместе с тем, предлагается фиксированная - пусть и небольшая - ставка, чего нет в прямых продажах (см. Таблица 3).

 

Таблица 3. Сравнение условий, предлагаемых специалистам в сфере продаж

 

* данные сетевиков
** данные портала rabota.ua

 

Осторожно, мошенники!

 

В сфере прямых продаж нередки случаи мошенничества и всякого рода афер, которые рассчитаны на наивность и доверчивость соискателей.

По словам рекрутеров, в эпоху кризиса аферисты стали особо активными и изощренными. Часто от имени несуществующих фирм размещаются объявления о наличии вакансий, а затем у соискателя выманивают деньги на покупку различных товаров - оборудования, книг, дисков и т.д.

 

Эксперты rabota.ua предостерегают, что объявления о сомнительном сетевом бизнесе можно распознать по таким критериям:

 

- публикуются в сомнительных местах;
- не несут в себе конкретики (общие фразы из разряда "разбогатей за месяц", "постоянный доход в свободное время" и т.д.);
- офисы, как правило, находятся в неприглядных местах.

 

Кроме того, специалисты советуют обязательно узнать как можно больше информации о компании-работодателе: поискать отклики о ней в Интернете, расспросить знакомых. Также компания не должна быть очень "молодой" (существовать на рынке около 3-х недель) и как минимум иметь собственный офис и стационарный телефон.

 

Выводы

 

Заниматься или нет прямыми продажами - дело сугубо личное. Возможность дополнительного заработка и невысокие стартовые требования обеспечивают стабильный приток соискателей, которые зачастую остаются в продажах довольно длительное время. Однако и у этого бизнеса есть свои - достаточно жесткие - правила и требования, соблюдать которые смогут не все.