Сколько будет стоить 3G к осени?
Когда я общаюсь с менеджерами таких компаний как "МТС-Украина" или "Киевстар", то слышу, что запуск 3G будет вообще не рентабельным проектом. Это просто дань государству, чтобы остаться на рынке.
А может быть, они, наоборот, быстро заработают миллиарды? Чтобы понять это самому, нужно разобраться сразу в нескольких вещах. И начинать лучше с понимания того, как выглядит рынок мобильного интернета сейчас.
Сколько денег приносит мобильный интернет?
Давайте не будем брать в расчет нишевые стандарты передачи данных – такие, как CDMA и WiMax, на базе которых в Украине тоже работают небольшие проекты по мобильному интернету.
Тогда окажется, что крупные GSM-операторы, которые начали развивать эту услугу на базе EDGE достаточно давно, так и не смогли выстроить механизм быстрого роста доходов от трафика данных. Несмотря на обилие тарифных линеек и тонны рекламы по телевизору.
В четвертом квартале 2014 года мобильный интернет принес "Киевстару", согласно отчетности Vimpelcom, всего 8,9% от общего дохода. Или 256,4 млн грн.
МТС, имея в распоряжении дополнительную мобильную сеть передачи данных CDMA-450 (3G-услуга "МТС Коннект"), тоже недалеко ушла. В третьем квартале 2014 года (последний доступный отчет) ее заработок от услуг передачи данных составила 263 млн грн. Это 9,3% от общего дохода.
life:) доход от интернета не раскрывает.
Имея под рукой данные о доходах от мобильного интернета "Киевстар" и МТС, которые в деньгах контролируют около 80% рынка мобильной связи страны, можно сделать и еще одну калькуляцию. За прошлый год компании заработали на этом направлении около 2,1 млрд грн.
Если добавить к этой цифре еще процентов 20-30%, то можно получить представление об объеме всего рынка мобильного интернета в целом. Он не превышает и 3 млрд грн. Что критически мало для такой большой страны, как Украина. При этом мобильные операторы постоянно декларируют, что десятки миллионов абонентов у них — это уже активные пользователи передачи данных.
Сколько заработали операторы на мобильном интернете | Create infographics
Добавит ли денег 3G?
На первый взгляд, идеальный сценарий для операторов выглядит так. 3G выводится на рынок как премиум-услуга, и компании сразу же начинают зарабатывать на ней миллиарды гривен.
Но реальность трезвит. Лишь однажды один из менеджеров МТС обмолвился, что мол, на этом рынке есть серьезная проблема: большое количество обладателей дорогих смартфонов, таких как iPhone, не пользуется мобильным интернетом в принципе. Он не нужен им как услуга.
Еще один пример: собственно "Тримоб" (бывший "Утел"), который вот уже восьмой год обслуживает пока единственную в Украине 3G-сеть в UMTS-стандарте. Можно долго говорить о том, что у "Тримоба" слабое покрытие, что придется покупать отдельную сим-карту для пользования его мобильным интернетом и о прочих недостатках.
Но факт остается фактом: компания развернула сеть во всех крупных городах и зонах летнего отдыха. Пользоваться ей можно, если нужен интернет. Но делают это единицы. Абонентская база оператора "зависла" на уровне 800 тыс сим-карт. А среднемесячный доход в перерасчете на каждого абонента очень невелик.
Член набсовета "Укртелеком" (материнская компания "Тримоб") Александр Баринов в декабре 2014 года рассказывал мне, что этот показатель равен всего 32 грн! И это при том, что минимальный тариф на 3G-интернет у компании ("Интернет S") составляет 35 грн/мес.
Правда, директор по развитию массового сегмента "Укртелекома" Денис Захаренко в на прошлой неделе разговоре уточнил, что самый популярный 3G пакет у "Тримоб" - это сейчас все-таки предложение за 65 грн в месяц.
Несмотря на то, что за 3G в Украине пока мало кто платит много, "МТС Украина" с пятницы 13 марта 2015 решила провести эксперимент. Она вывела свои первые четыре 3G-тарифа на базе линеек "Смартфон" и "Планшет". Услуга обойдется во Львове от 50 грн в месяц, а для других регионов – в 70-90 грн.
GPRS-интернет в этих же тарифах стоит сейчас в разы дешевле. Например, если "Планшет" с 3G обойдется в 70 грн в месяц, то обыкновенный "Планшет" — максимум в 15 грн.
Операторы годами приучали абонентов пользоваться мобильным интернетом, и цена на него стала копеечной. "Еще недавно мобильный мегабайт стоил 5 грн, сейчас – копейки", - делится со мной наблюдениями директор по маркетингу Wimax-оператора Giraffe Тарас Кучерявый.
Готов ли массовый потребитель начать платить в 5-6 раз больше с ходу?
Какой будет ценник на интернет?
Рынок думает по-разному. Отраслевой эксперт Елена Минич считает, что GPRS для людей с планшетом, например, и даром не нужен. Поэтому они готовы будут платить за новый улучшенный сервис.
Впрочем, Захаренко утверждает, что если абонент скачивает 20-30 Мбайт данных в день, то ему достаточно и GPRS. Но он подчеркивает, что это, конечно, очень маленькая цифра. Ведь в мире в среднем один смартфон потребляет 1 Гб интернета в месяц в скоростных мобильных сетях. Если такие сети дать попробовать украинским абонентам, то, мол, они тоже "разойдутся" быстро. И будут готовы платить больше.
Но Тарас Кучерявый думает, иначе. "Тариф "Смартфон" от МТС, например, популярен именно потому, что в нем 27 грн в месяц, а не 90. Видимо, они решили запустить тест. Будет успешным — скопируют цены на свою UMTS сеть. Не будет - будут пересматривать", - рассуждает он.
Денис Захаренко настроен менее скептично. Он считает, что 3G-услуга может стоить и 100, и 200 грн. Но ответ на вопрос о будущих расценках, по его словам, кроется в первую очередь, не в готовности клиентов, а в том, какие цели будут поставлены перед менеджерами трех крупнейших мобильных операторов.
"Если хотя бы одному из трех акционеры поставят комфортные условия по приросту выручки, и сделают акцент на увеличении абонентской базы с помощью нового сервиса, то может начаться очередная ценовая война", - предвидит он.
Можно предположить, что ценовую войну опять может начать самый меньший из операторов - то есть, life:). Его акционеры показали, что у них хватает денег заплатить за 3G лицензию на 650 млн грн больше коллег по рынку, активно торгуясь на аукционе.
Если борьба продолжится на уровне тарифов, тогда первые расценки МТС явно не выдержат конкуренции. Компании удастся пользоваться временной монополией на услугу полгода, а то и меньше. Ведь life:) пообещал 3G уже летом. И только после этого начнется основная игра.
Маркетинг-менеджер из Giraffe советует дождаться осени. Ведь мы еще не знаем, что произойдет до осени с гривной. Зато мы уже знаем, что скоро начнем платить повышенные коммунальные тарифы, увеличатся также цены на продукты.
"Не думаю, что в таких условиях абоненты будут готовы переплачивать за скорость в три или даже в два раза. Платить на 20-30% больше – да. На 50% - возможно", - подчеркивает он.
Так что, учитывая потенциал новых ценовых войн и кризисные процессы в экономике, для операторов оказалось бы успехом, если бы средний чек за 3G-интернет окажется 50 грн. А то и меньше.
