Стратегии лидера
В условиях нарастающего финансового кризиса многие эксперты в своих прогнозах предрекают спад товарооборота сетей, занимающихся продажей бытовой техники ввиду сокращения потребительского кредитования. О том, какие антикризисные меры, направленные на оптимизацию бизнес-процессов, предпринимаются компаниями, портал «Прометр» попросил прокомментировать ведущего специалиста отдела маркетинговых коммуникаций «Фокстрот. Техника для дома» Елену Михайловскую
Основное влияние на ценовую политику имел кризис отечественной банковской системы — ограничение выдач депозитов и, главное, резкое снижение объемов кредитования. В сети есть определенное снижение от ожидаемого спроса, но, тем не менее, ситуация не является критической. Основные предложения нашей компании в этих условиях будут сконцентрированы на ценовых предложениях, на разного рода акциях: подарки, скидки. Сети сейчас не акцентируют внимание на кредитовании. Все маркетинговые активности будут направлены на ценовые предложения, ведь большинство покупок будут совершаться за наличные.
Розничная наценка в нашей сети не повышается. Цены корректируются в зависимости курса доллара. Пока получается балансировать в сложившейся экономической ситуации в стране. Покупательская способность в нашем сегменте снизилась по сравнению с тем же периодом прошлого года. Тем не менее, мы не расцениваем данное изменение как критическое.
По прогнозам экспертов, техника будет дорожать. До конца 2008 года ожидается повышение до 15%. Подорожание коснется не только нашего сегмента. Поэтому эксперты рекомендуют потребителям совершать покупки сейчас, чтобы не пришлось покупать втридорога.
Группа компаний «Фокстрот» — одна из крупнейших коммерческих структур Украины, которая с 1994 года работает в экономическом пространстве страны, а с 2007 года и за рубежом (Молдова). Развивает торговые сети «Фокстрот. Техника для дома» (222), «Фокстрот. Цифровая техника» (24), «FoxMart» (35) «Техношара» (17) (ритейл бытовой и электронной техники), а также «Секунда» и «Montres» (часовой ритейл — 53 магазина). С 2008 года в состав Группы «Фокстрот» входит компания DEPOT Development Group (управление недвижимостью). Официальный оборот Группы компаний «Фокстрот» за прошлый финансовый год, согласно аудированной консолидированной финансовой отчетности за 2007 год, составляет $669 млн.
