Татьяна Райна: почему мой объект не продается

Domik.ua публикует сообщение киевского риэлтора Татьяны Райна, где она разъясняет причины неудач при продаже недвижимости.

Независимый риэлтор Татьяна Райна на своей странице в Facebook рассуждает о действиях владельца недвижимости, которые препятствуют быстрой продаже его объекта.

«Обращение собственника к риэлтору (уже, в отчаянии): «Почему мой объект не продается? Это — катастрофа!»

Если кратко, всё дело в том, что ЕСТЬ:

1. ИЛЛЮЗИЯ СОБСТВЕННИКА/ошибочное понимание/категоричная убежденность в правильности СВОЕЙ ОЦЕНКИ объекта и, НЕТ:

2. ОПЕРАТИВНОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ на ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ЦЕНЕ от ПОКУПАТЕЛЯ в процессе продажи.

Собственник, который услышав предложение мотивированного покупателя по цене (без торга вниз, допустим), днями/неделями «зреет» над своим решением «продавать/не продавать/ я же, хотел больше» обречен на печальный финал в продаже своей недвижимости. Покупатель на сегодня, имея тысячу подобных вариантов на рынке, уходит туда, где У СОБСТВЕННИКА ЕСТЬ ЖЕЛЕЗНАЯ МОТИВАЦИЯ К ПРОДАЖЕ, где собственник готов идти на ПЕРЕГОВОРЫ, где собственник дает оперативную обратную связь по стоимости ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ за час, максимально - за сутки. 

ТЯНЕМ ВРЕМЯ, ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!

Собственник, который услышав предложение мотивированного покупателя по стоимости ниже рекламной на 5%, отказывает СРАЗУ (в ту же, минуту) не соглашаясь даже на обсуждение этого предложения. И спустя пару-тройку недель говорит: «почему нет показов, мы согласны снизить цену на 5%". Через месяц снижаем цену и, опять ждем покупателя… Приходит следующий покупатель, и предлагает ещё, минус 5-10% ниже предыдущего предложения по цене.
ТЯНЕМ ВРЕМЯ, ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!

Получается абсурд! ... К тебе, как к специалисту обращаются с вопросом «ПОЧЕМУ, И ЧТО ДЕЛАТЬ?»

Ты объясняешь, почему/отчего, и что нужно сделать для того, чтобы действительно реализовать «зависший» объект. 

И, что ты слышишь в ответ от клиента?- КОНТРАРГУМЕНТЫ!!!

Читайте также: Татьяна Райна: зачем нанимать риэлтора и платить комиссию при продаже своей квартиры

Не понимаю, зачем приходить к доктору с просьбой «мне ничего не помогает, вылечите меня, это всё достало»?

А потом, услышать рецепт, немного поспорить, что так лечатся только, американцы, и проигнорировать выполнение этого предписания в дальнейшем...Да, это по-нашему...
И, ЧЕМ тут может ПОМОЧЬ доктор? Если, мы всё лечим сами, ходим по «бабкам-гадалкам», верим в потустороннее, обращаемся к высшим силам, а рекомендации опытного специалиста опровергаем потому, что «сами всё знаем»...», - заключает Татьяна Райна.

Ознакомиться с базой украинских риэлторов портала Domik.ua можно по ссылке.