Тянет ли стартап на миллион?
Проблемы стартапов актуальны для любой страны. И Украина — не исключение. Ведь предпринимательство, новые бизнес-проекты — это то, от чего зависит развитие экономики
УКРАИНСКИЙ предприниматель в целом более гибок и склонен к риску, чем западный. Он работает в более жесткой и непредсказуемой бизнес-среде, а значит более устойчив ко всякого рода сложным обстоятельствам. Однако у украинских предпринимателей есть две серьезные проблемы, ставящие под угрозу реализацию их идей. Во-первых, у них не всегда присутствует грамотный подход к бизнес-планированию и видение предпринимательской деятельности как бизнеса со всеми его законами. Во-вторых, зачастую им сложно эффективно работать с инвесторами, они не в курсе всей специфики привлечения средств, им не хватает умения грамотно презентовать свои идеи.
"Нельзя сказать, чтобы эти проблемы не обсуждались и не решались. Впрочем, многочисленные исследования в этой области в основном касаются венчурных проектов, ведь Украина богата инновационными идеями, которые очень ценят западные инвесторы. Однако стартапы нужны и важны для любого сегмента. МИМ-Киев считает своей миссией внедрять в украинской деловой среде философию эффективного воплощения бизнес-идей и адекватного представления их инвесторам. Именно поэтому мы делаем в своих программах необходимые акценты и активно привлекаем к преподаванию зарубежных экспертов в этой отрасли", — говорит Алексей Виноградов, вице-президент по маркетингу бизнес-школы МИМ-Киев.
Один из таких экспертов — доктор Сесилия Друкер, дочь влиятельнейшего теоретика менеджмента XX века Питера Друкера. Выступая с лекцией на специальном заседании "Мастерских бизнеса" в МИМ-Киев, она поделилась своими секретами успешного стартапа.
Как подчеркивает доктор Друкер, успех любого бизнес-начинания во многом зависит от того, насколько точно предприниматель сможет определить, какую проблему потенциального потребителя решает предлагаемый товар или услуга. Это решение должно быть уникальным или обладать хотя бы несколькими чертами, которые придают ему статус продукта, меняющего правила игры на рынке, а не являться улучшенной моделью того, что уже и так есть в наличии. Однако даже если такой уникальный продукт в результате появился, это еще не значит, что пришло время почивать на лаврах. Надо позаботиться о защите этой уникальности — продумать, например, как новинка может коррелировать с остальными продуктами, функционально дополнять их, есть ли у нее потенциал стать хорошей платформой для производства сопутствующих товаров и услуг.
Ключевую роль в успешной реализации бизнес-идеи играет точная адресация продукта, определение, кто является его покупателем, или, правильнее сказать, кто принимает решение о его приобретении. В США примерно 99% компаний перестают существовать из-за того, что не могут правильно ответить на этот вопрос. "Демография управляет всем! — уверят Сесилия Друкер. — Если вы создали супермощный пылесос, напичканный разнообразными функциями, то решение купить его, скорее всего, примут мужчины. В то же время женщин, которым хочется быстро, эффективно, а главное с минимальными физическими усилиями убрать квартиру, привлечет легкая и простая в обращении модель". Понимание того, кто будет принимать решение о покупке, позволит правильнее обрисовать свою аудиторию для маркетинговых исследований.
Эксперт обращает внимание еще на один важный момент, который следует учитывать, начиная новый проект, — финансовую модель, по которой он будет действовать. В качестве примера доктор Друкер приводит такой факт. Деловой мир сегодня активно обсуждает вопрос — как интернет-сервис Twitter собирается зарабатывать деньги и был ли у него изначально конкретный план действий на этот счет.
"Как "монетизировать" своих пользователей — нынче самый актуальный вопрос для интернет-компаний, которые быстро стали очень популярными, но оказались не готовыми сразу же извлечь из этого выгоду, поскольку не определили заранее свою финансовую модель. Как теперь быть — сделать полностью платный аккаунт или разрешить бесплатно "твиттерить" не более пяти раз в день? Это, конечно, была бы отличная идея — пользователи бы намного меньше засоряли эфир. Но что бы теперь ни выбрали основатели компании, они сильно рискуют навсегда потерять часть пользователей", — подытоживает Сесилия Друкер.
